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La creación de redes es una palabra engañosa, especialmente para las mujeres en los negocios. Para algunos, la creación de redes evoca imágenes de salas abarrotadas llenas de personas con trajes que intercambian tarjetas de presentación. Para otras, puede parecer que le estás pidiendo a alguien que haga algo por ti, lo que puede ser incómodo para muchas mujeres.
Lo mejor que puede hacer cuando algo que es necesario y crítico para el éxito es incómodo es reformularlo. La creación de redes no es más que construir relaciones con personas que pueden ayudarlo y personas a las que puede ayudar. problema resuelto, verdad? A las mujeres les encanta ayudar a los demás… pero pedir ayuda a los demás no es tan cómodo para muchas mujeres. ¿Por qué? Porque tendemos a ser sociales y comunicativos, pero no nos sentimos cómodos definiendo lo que damos por sentado. ¿La solución? Construya las relaciones antes de tener que pedir ayuda. En el momento en que tiene que hacer la pregunta, ya ha creado confianza, confiabilidad e intimidad, todo lo que necesita pedir y recibir.
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Cuando se trata de la financiación de nuevas empresas y pequeñas empresas, ¿por qué los muchachos parecen jugar una simple ronda de golf y regresan a casa con un cheque? Sin embargo, muchas mujeres fundadoras son rechazadas por patrocinadores en etapas iniciales. Si observa las estadísticas, este escenario parece estar ocurriendo en todo el país. Por ejemplo, en los préstamos de la Asociación de Pequeñas Empresas (SBA, por sus siglas en inglés), el 72 por ciento de los préstamos se otorgan a hombres, y los hombres generalmente reciben más dólares por préstamo que las mujeres. Sin embargo, creo que todo el proceso de construcción de relaciones con nuestros colegas masculinos ha estado en marcha durante bastante tiempo. Si se necesita ayuda con la financiación de ese negocio nuevo o en crecimiento y se realiza la solicitud, la relación se formó hace meses o incluso años. Los hombres suelen jugar al golf (o al pádel, al tenis, a los bolos oa tres millas). Entonces, si alrededor del hoyo diecinueve alguien pide medio millón de dólares más o menos, el trabajo pesado ya está hecho. Y la persona a la que se le pregunta ya sabe que puede confiar en la persona que hace la solicitud. Conocen un poco acerca de la empresa comercial y saben que se les pagará mediante el reembolso del préstamo o mediante un evento de capital. La persona que solicita la financiación ya ha demostrado que puede ser beneficiosa para la persona que invierte o hace el préstamo. Lo hacen socializando o apoyando el negocio del financiador.
Las mujeres pueden crear estas relaciones de toma y daca mientras duermen. Pero tan pronto como aparece la palabra networking, nuestro radar interno comienza a hacer parpadear las luces de advertencia. Pero háblenos sobre nuestras relaciones y podremos participar plenamente en esta conversación. Entonces, ¿cuál es la diferencia? Nada en realidad, excepto las palabras en sí. Piensa en personas que no sean amigos cercanos o parientes con los que tengas una relación. Peluqueros, padres de amigos de niños, maestros de escuela, amigos de la escuela secundaria que notas en las redes sociales que tienen carreras exitosas, etc. Ves esto como relaciones, tal vez remotamente, pero relaciones al fin y al cabo. Ahora considere pedirle a una de estas personas que le haga una recomendación. Por ejemplo, ¿qué banquero utilizó para amueblar su salón? Una vez que desarrolla su confianza para hacer este tipo de preguntas, una cosa lleva a la otra y termina conociendo a un banquero. Una vez que lo conozcan y comprendan las necesidades de su negocio, estarán encantados de ayudarle. Y para estar seguro de que está listo para obtener financiamiento cuando lo necesite.
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La creación de redes se trata de obtener un aviso temprano de su negocio a las personas conectadas con el dinero que puede necesitar. Pero no siempre se trata del dinero. Necesitará otras cosas para hacer crecer su negocio. Bienes raíces en un área prometedora, talento para construir su equipo, apoyo legal, un gran contador, etc. La creación de redes (también conocida como construcción de relaciones) le permite pedir a las personas adecuadas lo que necesita. Pon el zapato en el otro pie; ¡Un amigo de la universidad abre una tienda en su comunidad y usa las redes sociales para decir que su tienda se ve increíble! También acabo de empezar un negocio. ¿Tendrías tiempo de tomar un café y compartir tu experiencia conmigo? Por supuesto, diría que sí, y se realizó una conexión de red. Esto no se sentirá como una noción preconcebida de trabajo en red. Cuanto más lo haces, más se siente como un ciclo natural tuyo, ayúdame, estoy feliz de ayudarte también.
Entonces, reinicie esa cosa incómoda de establecer contactos, salga y comience a construir relaciones. Si usted es la nueva historia de éxito en la ciudad, créame, ¡todos querrán conectarse con usted!
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