Wendy’s Co. es conocida por su picante feed de Twitter, y la cadena de comida rápida está subiendo la temperatura de sus competidores antes del lanzamiento de su menú de desayuno.
En el período previo, la compañía ha apuntado a McDonald’s Corp.
MCD -2,79%
y Burger King, un restaurante Brands International Inc.
QSR, -2,65%
cadena. Wendy's también está utilizando los tweets de sus fanáticos para apuntar a estas cadenas de servicio rápido.
Wendy's
WEN -5,41%
El menú de desayuno, que incluirá elementos como el Breakfast Baconator y el Frosty-ccino, estará disponible a nivel nacional a partir del 2 de marzo.
“Nos tomamos en serio la calidad de los alimentos, pero no nos tomamos a nosotros mismos demasiado en serio”, dijo a MarketWatch Kurt Kane, director comercial y presidente de EE. UU. De Wendy en 2018.
Los analistas de BMO Capital Markets ven el valor de este enfoque agresivo.
“(Creemos) que los inversores están pasando por alto los mensajes efectivos de Wendy en las redes sociales de desayuno, que deberían complementar los planes de Wendy de $ 70 a $ 80 millones para gastar en publicidad tradicional de desayuno”, escribieron analistas dirigidos por Andrew Strelzik.
“Además, a pesar de la falta de una respuesta significativa de la competencia, Wendy's ya se está inclinando por ofertas de valor promocional que no solo deberían impulsar la prueba del desayuno sino también promover el registro digital”.
BMO señala que Wendy's ha invertido en su aplicación móvil y pronto lanzará un programa de fidelización.
McDonald’s anunció el viernes que declarará el 2 de marzo, que es la fecha de lanzamiento del desayuno de Wendy, el Día Nacional del Huevo McMuffin y que ofrece sándwiches gratis a los clientes que canjean la oferta en la aplicación móvil de McDonald's.
Pero BMO dice que no es solo la competencia la que Wendy's tiene que buscar.
“Si bien será importante observar la canibalización del negocio base de Wendy, seguimos siendo optimistas de que el desayuno funcionará dadas las diferencias distintivas en comparación con las iteraciones pasadas, y creemos que el potencial de flujo de efectivo en un escenario posterior a la inversión continúa justificando al alza a las acciones de los niveles actuales “, dijeron los analistas.
BMO califica el rendimiento de las acciones de Wendy con un precio objetivo de $ 24.
Leer: El boleto promedio de Dunkin casi se duplica cuando los clientes agregan el emparedado Beyond Meat
Wendy's ya probó un menú de desayuno pero lo abandonó en 2012 en un esfuerzo por encontrar una forma más rentable de ofrecerlo.
Las acciones de Wendy cayeron un 16,6% esta semana, pero han ganado un 15,2% durante el año pasado, superando el índice S&P 500
SPX -0,82%
, que es un 7% más para el período.
Wendy informó los resultados del cuarto trimestre el miércoles que estaban en línea con las expectativas. Pero una orientación débil redujo las acciones.
“El sólido desempeño continuo de nuestro negocio principal es fundamental para nuestro éxito a medida que nos embarcamos en un año de crecimiento transformador con nuestro lanzamiento del desayuno”, dijo Todd Penegor, director ejecutivo de Wendy, en la llamada de ganancias, según una transcripción de FactSet.
Penegor dijo que la compañía ha estado ocupada reclutando y capacitando personal, y tiene confianza en que el menú del desayuno beneficiará a los números de franquiciados.
Wendy's espera que el desayuno agregue entre 6% y 8% a las ventas.
“En las tiendas que actualmente ofrecen desayuno (incluidas 40 tiendas de la compañía), las ventas de desayuno están en línea con las expectativas de la gerencia, antes del apoyo publicitario”, dijeron analistas de SunTrust Robinson Humphrey, quienes creen que el impulso de las ventas fuera del desayuno “parece sostenible”.
Wendy's tiene otros planes de menú, incluida la reciente reintroducción del Big Bacon Classic y la nueva innovación a través de la plataforma “Made to Crave”.
SunTrust califica la compra de acciones de Wendy con un precio objetivo de $ 26.
“Creemos que el desayuno representa el catalizador a corto plazo del rendimiento del precio de las acciones”, escribió MKM Partners en una nota. Pero los analistas piensan que eso ya tiene un precio.
MKM Partners califica las acciones neutrales de Wendy con una estimación del valor razonable de $ 23, por encima de $ 20.