Kering quiere que su segunda marca más grande, Yves Saint Laurent, alcance los 5.000 millones de euros (5.360 millones de dólares) en ventas y aumente su rentabilidad a mediano plazo al crecer en los mercados de consumo de bajo rendimiento y centrarse en el comercio minorista frente al mayorista, dijo el grupo francés de artículos de lujo. en un evento de mercados de capitales el miércoles.
El objetivo es casi duplicar las ventas de la marca en 2021, es decir, 2.520 millones de euros de un total de 17.660 millones de euros del grupo. La marca principal, Gucci, aporta más de la mitad de las ventas y ganancias totales de Kering.
Kering también apunta a que YSL logre y mantenga un margen operativo del 33% a mediano plazo, dijo. El año pasado, el grupo registró un margen del 28,2%, un nivel récord pero aún muy por debajo del margen del 38,2% de Gucci.
Los próximos hitos en el progreso de YSL superarán los 3.000 millones de euros en ventas y lograrán un margen del 30 %, dijo Kering.
Para lograr esos objetivos, la marca consolidará su demografía existente, con un enfoque en los consumidores más jóvenes de la Generación Z y la generación del milenio, mientras atrae a los demás, dijo Kering. También ampliará su negocio con los consumidores locales, que representan una parte mucho mayor de las ventas que los turistas, dijo el grupo.
YSL consolidará su categoría de productos líder, artículos de cuero, mientras crece en calzado y prêt-à-porter, atrayendo a más consumidores masculinos, que representaron solo alrededor de una cuarta parte de los clientes de la marca en 2021, dijo Kering.
La marca también buscará optimizar aún más sus ventas mayoristas a favor de las minoristas para seguir los pasos de Gucci. El año pasado, YSL comenzó a optimizar su negocio mayorista, que ha crecido solo un 6 % desde los niveles previos a la pandemia, en comparación con un aumento del 35 % en las ventas en las tiendas operadas directamente. La expansión omnicanal, incluido el crecimiento en línea, será parte de esa estrategia, dijo Kering.
Las inversiones anuales para la marca están dirigidas al 4% o 5% de las ventas e incluirán la expansión de la red de tiendas a un total de alrededor de 300 a 350, incluida una expansión significativa de la red de tiendas en EE. UU. para el próximo año, dijo la compañía.
Kering subrayó anteriormente el potencial de YSL, que probablemente fue la marca de lujo de más rápido crecimiento en el mundo durante el año pasado, dijo el presidente ejecutivo, Francois-Henri Pinault, luego de los resultados de 2021 a principios de este año. Los analistas señalaron en ese momento que la marca ha sido la estrella de Kering durante todo el año y tiene mucho potencial en China, así como en el poder de fijación de precios y el desarrollo de su oferta de gama alta.
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