A medida que el trabajo remoto se vuelve más común gracias a la pandemia, las plataformas profesionales en línea se vuelven cada vez más importantes.
Por lo que puedo decir, hay un aumento significativo en el uso de LinkedIn y, para mí, esto se traduce en un aumento masivo en el compromiso.
Sin embargo, las personas continúan perdiendo oportunidades increíbles en LinkedIn debido a la mala etiqueta, y esto debe terminar.
Aquí hay cinco cosas que hacer después de conectarse con alguien en LinkedIn:
Puede parecer trivial, pero saluda.
Cada vez que alguien me agrega a LinkedIn, o cada vez que agrego a alguien y acepta, solo digo hola. Demasiadas personas envían un lanzamiento como su primer mensaje y eso solo causa una muy mala primera impresión. Te hace sentir como si acabaran de agregarte para venderte su producto.
Entonces, tan pronto como te conectes con alguien, solo di hola. Sin tono, sin agenda, solo un mensaje agradable para conectar. Recuerda que esto son las redes sociales. No olvides el componente social.
Echa un vistazo a su perfil y conoce su trabajo.
Si esa conexión va a conducir a una posible colaboración, necesita saber qué hace esa persona, qué ha hecho y qué le interesa. Si tuviera un centavo por cada lanzamiento irrelevante que obtuve en LinkedIn, probablemente podría comprar toda la plataforma.
Esta es una etapa tan importante que lamentablemente muchas personas se saltan. No estoy hablando de pasar horas estudiando a esa persona o haciendo una verificación de antecedentes, solo hojee su perfil y comprenda quién es esa persona profesionalmente.
Pregúntale sobre su trabajo.
Esto es algo así como un hack de red. Muchas veces me siento en una reunión y el empresario con el que estoy sentado salta directamente a la demostración de su producto. Otros fundadores comienzan la reunión con su presentación.
Aquí hay un consejo importante. A las personas les gusta hablar de sí mismas, especialmente cuando están haciendo un trabajo del que están orgullosas.
Entonces, en lugar de culpar o venderle algo a esa persona de inmediato, solo escribe: “Es genial establecer contactos. ¿En que estas trabajando actualmente?”
Es tan simple ya la vez tan efectivo.
Piensa en lo que puedes hacer por ellos.
Una vez más, muchas personas se equivocan. Una de mis estrategias favoritas de todos los tiempos es la estrategia Canvas de Ryan Holiday. Permíteme citarte algunas de mis frases favoritas.
“Hay un viejo dicho: ‘Di poco, haz mucho’. Lo que realmente deberíamos hacer es actualizar una versión de esto y aplicarlo a nuestro enfoque inicial. Ser menos, hacer más.
Imagínese si por cada persona que conoce pensara en una forma de ayudarla, algo que pudiera hacer por ella. ¿Y lo viste de una manera que los benefició totalmente a ellos y no a ti?
El efecto acumulativo que esto tendría con el tiempo sería profundo: aprenderías mucho resolviendo diferentes problemas. Desarrollarían una reputación de ser indispensables. Tendrías innumerables relaciones nuevas. Tendrías un enorme banco de favores al que recurrir más tarde.
De esto se trata la estrategia del lienzo: ayudarse a sí mismo ayudando a los demás. Haga un esfuerzo concertado para cambiar su gratificación a corto plazo por una recompensa a largo plazo. Mientras todos los demás quieren ser reconocidos y “respetados”, puedes olvidarte del reconocimiento. Puedes olvidarlo tanto que te alegrarás si otros lo consiguen en tu lugar; después de todo, ese era tu objetivo. Permita que otros pidan prestado a crédito mientras usted difiere y acumula intereses sobre el principal”.
En lugar de pensar “¿Qué puede hacer esta persona por mí?”, piensa “¿Qué puedo hacer yo por esta persona?”.
Si hay sinergias, programe una llamada para explorarlas.
En primer lugar, contrario a la cantidad de personas que usan la palabra, “colaborar” no significa que una persona lo esté ayudando o avanzando en sus objetivos profesionales. Significa que ambos lados se ayudan mutuamente.
Si después de completar todos los pasos anteriores cree que existe potencial para una colaboración, pregúnteles si estarían dispuestos a explorar sinergias a través de una llamada o Zoom.
La mensajería en línea es una excelente manera de iniciar la conversación, pero si desea ser más específico, una llamada telefónica siempre es más efectiva.
Por supuesto, si necesita a esa persona más de lo que ella lo necesita a usted, o incluso en general, ofrezca ser flexible con el tiempo y ofrezca enviar la invitación del calendario con todos los detalles una vez que acuerde un intervalo de tiempo para que ella sea fija.
LinkedIn tiene un potencial tremendo y puedo decirles que he obtenido ganancias infinitas en la plataforma, pero como cualquier otra cosa, se puede usar mal o abusar, lo que en el mejor de los casos no lo llevará a ninguna parte o incluso lo bloqueará en el peor de los casos. escenario.
Al igual que con cualquier otra plataforma social, su regla de oro debe ser dos simples palabras: “Sé humano”.