Las tasas de comisión de los agentes inmobiliarios se están reduciendo en medio del mercado de vendedores, pero eso no significa que estén perdiendo dinero

Es un mercado de vendedores. Y eso podría ser una mala noticia para los agentes inmobiliarios que representan a los compradores de viviendas.

UNA nuevo reporte de la firma de corretaje de bienes raíces Redfin RDFN,
-4,29%
muestra que las tarifas que cambian los agentes de los compradores se han reducido significativamente. La tasa de comisión promedio para estos agentes fue del 2,63 % del precio de venta de la vivienda durante los tres meses que finalizaron el 30 de noviembre, en comparación con el 2,69 % del año anterior.

Según Redfin, la tasa de comisión fue la más baja registrada. La compañía, que cuenta con sus propias tarifas bajas para posibles vendedores de viviendas, comenzó a rastrear datos de compensación en 2017.

Por supuesto, los agentes inmobiliarios no se van con las manos vacías. Los precios inmobiliarios han subido tan rápidamente que han compensado la caída de la tasa de comisión. En términos de dólares, el vendedor promedio pagó al agente del comprador $12,415; desde $11,609 en 2020.

Los vendedores toman las decisiones

El hecho de que los agentes inmobiliarios no puedan ganar más dinero en el mercado de la vivienda refleja el poder de los vendedores, ya que son ellos los que pagan esas tarifas.

El inventario de viviendas a la venta se ha mantenido cerca de mínimos históricos durante el último año. Esto es en gran medida un subproducto de los años de apoyo posterior a la Gran Recesión. El país estaba construyendo casas a un ritmo mucho más lento de lo que se estaban formando los hogares. Entonces, cuando una generación de millennials llegó repentinamente a la etapa de la vida en la que comprar una casa tenía sentido, tuvieron que luchar por el resto.

Los vendedores son conscientes de esto y lo utilizan a su favor. “Los vendedores saben que su casa está de moda y probablemente atraerán múltiples ofertas en cualquier caso, por lo que comenzaron a ofrecer al agente del comprador una tarifa del 2 % o 2,5 % en lugar del 3 %”, dice Joe Hunt, gerente de mercado de Redfin en Phoenix. dijo en el informe.

Como dijo Hunt, “¿Por qué ofrecerías el 3% cuando sabes que podrías ofrecer menos y vender tu casa por el mismo precio?”

La industria inmobiliaria se está volviendo más transparente

Otro factor detrás de la caída de las tasas de comisión de los agentes compradores es la creciente transparencia de estas tarifas.

En el pasado, los vendedores podían esperar pagar el 6% del precio de la vivienda en comisiones, que se dividían entre los agentes de compradores y vendedores. Este arreglo ha sido criticado en los últimos años. Se han presentado varias demandas colectivas contra grupos de agentes inmobiliarios, incluida la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, argumentando que la instalación era injusta para los consumidores. Y el Departamento de Justicia ha comenzado a investigar el asunto.

“Las demandas y la investigación del Departamento de Justicia no están teniendo un impacto importante en las tasas de comisión en este momento, pero la industria está monitoreando de cerca si podrían resultar en que los compradores se hagan responsables de pagar a sus propios agentes”, dijo Daryl Fairweather, economista jefe de Redfin, en el informe. “Si eso sucede, es probable que los compradores estén mucho más ansiosos por negociar comisiones”.

UNA Estudio reciente de la Federación de Consumidores de América sugirió que los estadounidenses podrían ahorrar alrededor de $100 mil millones anuales en comisiones pagadas a los agentes inmobiliarios si las comisiones de los agentes del comprador y del vendedor no estuvieran vinculadas. Gran parte de ese ahorro provendría de los precios más bajos de las viviendas: los vendedores sentirían menos presión para cobrar a los compradores un precio más alto por su propiedad si no fueran responsables de pagar a ambos agentes.

La industria de bienes raíces ha tomado medidas para mejorar la transparencia de las comisiones. En particular, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios emitió una nueva política en noviembre que exige múltiples plataformas de servicios de listado para que los agentes inmobiliarios muestren las comisiones de los agentes del comprador. El cambio entró en vigor a principios de este año.

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