Lo que los empresarios pueden aprender de la campaña Liquid Death y Plunge Tub “Freeze to Death”
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No es ningún secreto que Liquid Death revolucionó la industria de las bebidas con su marca no convencional atrevida y arriesgada, tácticas de marketing digital de alto octanaje y campañas de marketing rebeldes, que incluyen imágenes de calaveras y colores oscuros que la definieron. lejos aparte de las compañías de agua tradicionales.
De manera similar, las bañeras de inmersión en frío de Plunge se han establecido como las bañeras de inmersión en frío más deseables y populares de la industria porque diseñan la bañera más elegante a un precio más asequible que las bañeras con una estética similar.
El mes pasado, Liquid Death y Plunge combinaron sus mentes pioneras para lanzar Cold Plunge “Freeze to Death”. “Entra al abismo con Liquid Death x Plunge: la caja de helado que no solo es fría, sino que desafía a la muerte”, compartió Plunge en su sitio web, además de “Esta inmersión fría y vertical te sumergirá en sensaciones de escalofríos”. Congelación de cuerpo completo, perfecta para cualquiera que viva una vida al límite”.
Como colaboración limitada sólo se fabricaron 300 de estosdiseñado para uso en exteriores y se vende por $5,990. El paquete incluía una hielera, una tapa aislante y un certificado de autenticidad.
Tuve el placer de hablar con los cofundadores y codirectores ejecutivos de Plunge, Michael Garrett y Ryan Duey, así como con el director de marketing de Liquid Death, Greg Fass. A partir de mis observaciones de esta campaña y de mis conversaciones con ellos, a continuación se presentan cinco lecciones que los emprendedores pueden aprender sobre estrategias de marketing efectivas y memorables.
1. Haz lo que nadie más hace
En este caso, Liquid Death apuesta por una estética punk rebelde, a diferencia de otras marcas de agua que existen. Con la misión de “asesinar” las botellas de plástico, impulsada por su eslogan poco ortodoxo “Muerte a las botellas de plástico”, la marca mantuvo su impactante mensaje con la campaña “Freeze to Death”.
En esta colaboración, las marcas eran completamente independientes entre sí, pero ambas estaban convencidas de que estaban lanzando al mercado un producto inesperado. El tema de la “recuperación” fue un movimiento inteligente ya que ambas marcas pueden asociarse con la recuperación y la superación personal a través de la hidratación y la salud física y mental en general.
Al inyectar humor e irreverencia, la colaboración obtuvo un compromiso y notoriedad generalizados, sirviendo “agua helada” de una manera completamente diferente a la que cabría esperar y, lo que es más importante, de una manera que todavía no lo había hecho nadie antes. .
Fass me explicó esto como “tratar de conquistar Internet… en otras palabras, competir con los memes, las celebridades y otros contenidos que existen para entretener y ganar audiencias”.
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2. Aprovecha las tendencias y la estacionalidad
Si bien el director ejecutivo de Liquid Death y ex patinador de punk rock, Mike Cessario, ya es conocido por su creatividad y pasión por la salud, la asociación fue brillante dado el auge de la tendencia fría y oscura en Estados Unidos. Las dos marcas ya tenían una relación maravillosa y se respetaban mutuamente.
El momento al final del verano era ideal, ya que la “lata grande” es perfecta para fiestas al comienzo de la temporada de fútbol, eventos de Halloween y un momento en el que la gente en general necesita seguir cuidando de su propia salud y bienestar. -ser .
Se sabe que los baños fríos mejoran el estado de ánimo y el metabolismo y brindan beneficios para la salud física. Dada la popularidad que ha ganado Plunge, esta idea de asociación literalmente no podría haber sido más genial para los fundadores de Plunge en un momento en que los estudios Cold Plunge y Cold Plunge están en aumento.
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3. Maximizar el impacto en las redes sociales
Tanto Liquid Death como Plunge han conseguido un gran número de seguidores leales y de buena reputación en las redes sociales. Cuando escuché por primera vez sobre Plunge, recuerdo que habían puesto sus bañeras a disposición de muchos atletas y expertos en bienestar de alto perfil que yo conocía o conocía, incluidos Andrew Huberman, Tony Hawk, Aubrey Marcus, Rich Roll y algunos de los entrenadores físicos. cuyos entrenamientos son parte de mi programa, como Callie Gullickson Howell de Peloton y Courteney Fisher de Fit With Coco.
Seguidores y embajadores de ambas empresas apoyaron inmediatamente la campaña. La publicación de colaboración recibió más de 21.300 me gusta y 342 comentarios, incluidos “maldito genio” y “colaboración del año”. El Publicaciones atrevidas y excéntricas. También generó participación en TikTok, Facebook y LinkedIn.
4. Aprovecha la oportunidad de retribuir y asumir la responsabilidad social
Plunge realiza donaciones a varias organizaciones ambientales y humanitarias a través de su programa Plunge for the Planet. Liquid Death apuesta por eliminar la contaminación plástica con sus rebeldes diseños de latas. Ambas empresas quieren inspirar a sus audiencias a tomar decisiones más sostenibles para las personas y el planeta. En sí mismo, esto es una victoria a medida que los consumidores se centran más en apoyar a las marcas que se preocupan y apoyan a las personas y al planeta.
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5. Usa tus superpoderes
Como personas y emprendedores, se nos anima a todos a aprovechar “nuestros superpoderes”, ya sea la capacidad de abordar los desafíos de forma analítica, un historial de escalamiento de negocios o, en mi caso, la solidez de mis relaciones y redes personales.
A través de una marca brillante y un plan de marketing bien ejecutado, Liquid Death construyó una comunidad de seguidores leales y de culto para impulsar esta colaboración. Plunge, por otro lado, se centró en diseñar y desarrollar sus propios productos internamente. Los cofundadores están orgullosos de contar con un equipo interno que cuenta con una red de atención al cliente a nivel nacional.
También diseñan y administran internamente su aplicación, que controla la temperatura y la limpieza inteligente, entre otras cosas. Además, su SEO ha sido y sigue siendo una superpotencia desde los primeros días de su fundación, como llamaron a su empresa Plunge y cuando. La búsqueda del término “Cold Plunge” llegó al número 1 en Google.
Desde mensajes hasta imágenes y entretenimiento más allá de lo inesperado, la bañera de terapia de frío Freeze to Death seguramente generará más clientes potenciales para ambas empresas, cada una liderando el camino en sus propias categorías.
Entonces, la próxima vez que se cuestione una táctica de marketing o una colaboración poco convencional, pregúntese si va completamente contra la corriente, alineándose con las crecientes preferencias de los consumidores, y si es probable que sus clientes estén de acuerdo con la campaña. Si puedes marcar estas casillas, te recomiendo que lo pruebes. Siempre que tu campaña sea auténtica, distintiva, alineada con una tendencia, causa o evento, y puedas construir una conexión emocional con tu audiencia, ¡debes intentarlo!
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