Los compradores que compran por correo electrónico gastan un 138% más que los que no lo hacen. Aquí hay 9 trucos de correo electrónico para capturar sus ventas
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El correo electrónico es una mina de oro para las empresas: las personas que realizan compras por correo electrónico tienden a gastar dinero hasta un 138% más que aquellos que no lo hacen. En días clave de compras, como el Black Friday y el Cyber Monday, las campañas de correo electrónico pueden aumentar significativamente las ventas del último trimestre. Pero enviar algunos correos electrónicos aleatorios a su lista no es suficiente para marcar la diferencia. Para obtener resultados, debe ser estratégico al contactar a sus clientes potenciales.
Aquí hay nueve trucos para mejorar su estrategia de marketing por correo electrónico navideño y obtener más ventas.
1. Prepare sus correos electrónicos de marketing navideño ahora
“Es más tarde de lo que piensas”. Es una de mis citas favoritas de la serie “Mad Men”. Aunque el personaje de Roger Sterling se refería a la “finitud de la vida” y nos instaba a disfrutar cada día más, a menudo pienso en esta cita en relación con mi negocio. También se aplica muy bien al marketing por correo electrónico navideño.
Muchos propietarios de empresas subestiman el esfuerzo necesario para crear campañas de correo electrónico eficaces. Casi 46% de los consumidores Debido a problemas de entrega, comenzarás tus compras navideñas antes de noviembre, por lo que no querrás retrasarte en enviar tus correos electrónicos. Tómese el tiempo suficiente para decidir sus ofertas, grupos objetivo y la frecuencia de envío de correos electrónicos.
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2. Aumente lentamente el volumen de su correo electrónico
Su frecuencia de envío tiene un impacto dramático en la capacidad de entrega de sus correos electrónicos. Dependiendo de la frecuencia con la que hayas enviado correos electrónicos en los últimos meses, poco a poco comienza a aumentar tu ritmo. Cualquier aumento repentino puede activar filtros de spam. Por lo tanto, ajusta el volumen para evitar que tus correos electrónicos acaben en spam. No hace falta decir que enviarás más correos electrónicos durante las vacaciones, pero mientras tanto, debes acceder periódicamente a tu lista para generar confianza con los proveedores de servicios de correo electrónico.
3. Ofrezca ofertas vacacionales exclusivas
A la gente le encanta sentirse especial durante las vacaciones. Así que piense en cómo puede recompensar a sus suscriptores de correo electrónico por unirse a su club. Para 40% de los consumidoresEl correo electrónico es un tesoro de descuentos: buscan específicamente en sus bandejas de entrada ofertas de marcas. Durante las vacaciones, sus clientes potenciales pueden estar aún más dispuestos a comprar por correo electrónico. Así que presente ofertas relevantes para aumentar la participación y las ventas.
4. Haz una limpieza profunda a tu lista de correo electrónico
La carpeta de correo no deseado es el último lugar donde desea que terminen sus correos electrónicos de vacaciones, pero una lista de correo electrónico desordenada puede provocar eso. Las altas tasas de rebote y las quejas de spam pueden hacerte parecer un spammer e impedir que tus campañas lleguen a tu bandeja de entrada.
Utilice un servicio de verificación de correo electrónico para eliminar contactos obsoletos y asegurarse de que su lista de correo electrónico esté libre de errores. Ahora que Google elimina cuentas inactivas y Yahoo también endurece las reglas de envío, sus datos deben estar actualizados para que sus campañas sean efectivas.
5. Aprovecha al máximo la automatización
La automatización no sólo le ahorra tiempo; También puede aumentar la tasa de conversión de sus correos electrónicos de vacaciones. Casi 40% de las personas Cualquiera que haga clic en un correo electrónico automatizado realiza una compra. Entonces, si tus recursos lo permiten, configura los correos electrónicos correctos para que se envíen en el momento adecuado. Los mensajes de bienvenida, los mensajes de disponibilidad nuevamente y los correos electrónicos de abandono del carrito generan la mayor participación. Al automatizarlos ahora, no dejarás dinero sobre la mesa.
6. Ofrezca una experiencia perfecta en todos los dispositivos
Es posible que sus correos electrónicos se vean geniales en el escritorio, pero ¿se reproducirán correctamente en teléfonos y tabletas? Adobe predice que la temporada de compras navideñas de 2024 será “la más móvil de la historia”, con un récord Gastó $128,1 mil millones a través de dispositivos móviles.
Una imagen rota o un texto con un formato deficiente pueden desanimar a sus clientes. Así que recuerda probar cada correo electrónico antes de enviarlo. No querrás que un pequeño percance impida que alguien realice una compra. También deja una mala impresión de su marca y puede provocar que sus futuros correos electrónicos no se envíen o se eliminen.
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7. Cree una sensación de urgencia con sus líneas de asunto.
Durante las vacaciones, las bandejas de entrada están tan llenas que es posible que sus suscriptores simplemente lean las líneas de asunto. Por lo tanto, debes hacer que valga la pena hacer clic en cada uno. Es inteligente evitar palabras usadas en exceso que inducen spam como “gratis”, “comprar” o “urgente” y encontrar otras formas de transmitir el valor que ofrece y crear una sensación de urgencia. Llamados a la acción como “Última oportunidad” o “No te lo pierdas” tienen un impacto positivo en mi empresa. Siéntase libre de experimentar con enfoques menos comunes.
8. Considere un temporizador de cuenta regresiva
Los temporizadores de cuenta atrás añaden aún más urgencia a su campaña. Entonces, pruébelos esta temporada navideña y mida su desempeño. Agréguelos a su sitio web y a sus correos electrónicos de marketing para brindarles a las personas una representación visual rápida de sus ofertas y generar anticipación.
9. Supervise las métricas y ajústelas rápidamente
Por último, no se limite a configurar sus campañas de correo electrónico navideñas y olvidarlas. En su lugar, supervise sus métricas de rendimiento en tiempo real. Realice un seguimiento de las tasas de apertura, las tasas de clics y las conversiones y esté preparado para realizar ajustes si los resultados son débiles. Siempre puedes optimizar tus ofertas, mejorar tu copy y probar diferentes tiempos de entrega para aumentar la respuesta de tus campañas.