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Sus estrategias de marketing cambian en función de dónde se encuentre en el ciclo de crecimiento de su negocio (inicio, escalamiento, transformación) y solo al comprender cómo evoluciona el marketing con las etapas de su negocio puede mantenerse a la vanguardia y tener éxito.
Si es una empresa nueva, es inteligente planificar un crecimiento rápido. Si es posible, comience a comercializar lo antes posible y asegúrese de que se alinee con sus metas y objetivos comerciales. El valor de su campaña de marketing inicial depende en parte de la ubicación de su negocio a nivel corporativo: ¿tiene una idea innovadora que se ha probado o está tratando de resolver un problema que nadie más ve? Cualquiera que sea el caso, concéntrese en lo que hace que su producto sea diferente de todos los demás en el mercado.
etapa de semilla
Las nuevas empresas en etapa inicial investigan mucho, pero aún hay mucho que puede hacer para causar una buena primera impresión y acelerar el proceso de desarrollo de su producto. El marketing es crucial para ayudar a su empresa a correr la voz acerca de su producto y construir su marca.
Analizar la competencia vale la pena. Concéntrese en las empresas que su producto está tratando de vencer. Asegúrese de considerar todos los aspectos de sus productos, incluidas las estrategias de marketing, los puntos de precio y los datos demográficos de los clientes. Utilice estos productos como casos de estudio para completar sus esfuerzos de marketing.
Al mismo tiempo, debe centrarse en la idoneidad del producto para el mercado, no solo en su producto. Si es lo suficientemente diferente y resuelve un problema real, estás en el camino correcto. Si simplemente satisface una necesidad existente o no satisface un nicho específico en el mercado, puede ser mejor revisar su modelo.
Debe asegurarse de que su modelo de negocio sea sólido antes de saltar al marketing para que pueda administrar los costos y el riesgo en este punto. Asegúrese de comprender los costos de marketing y cómo encajan en los objetivos comerciales más amplios.
Ver también: La importancia de una estrategia de marketing efectiva para lograr sus objetivos comerciales
Fase inicial, conciencia
Preparar una campaña de marketing de lanzamiento es fundamental y probablemente una de las inversiones más grandes, si no la más grande, que hará durante su lanzamiento. Tómate tu tiempo y hazlo bien; Debe asegurarse de que su marketing sea lo más efectivo posible cuando llegue el momento del lanzamiento.
Solo tiene una cantidad limitada de tiempo en esta etapa, poco menos de 90 días y generalmente solo tres, así que comience ahora. Adapte sus esfuerzos de marketing para cada fase de lanzamiento para obtener la máxima eficacia y eficiencia. Las empresas más exitosas implementan su presupuesto de marketing en todas las etapas del lanzamiento del producto, enfocándose en su público principal desde el principio y manteniendo un compromiso a largo plazo más adelante en el ciclo de vida con una base de clientes más grande.
Formule su mensaje central con anticipación y facilite que las personas se conecten con su empresa.
fase de crecimiento y supervivencia
Una vez que su negocio haya creado una base de clientes leales y, en general, sea estable, es hora de considerar cómo puede diferenciar su producto, su posición en el mercado y su negocio.
Este es un momento excelente para evaluar qué otras estrategias de marketing están funcionando para usted y cómo se pueden adaptar para satisfacer las necesidades cambiantes. Supongamos que tiene una audiencia que está interesada en el marketing en redes sociales pero no en la búsqueda orgánica. Puede valer la pena probar la búsqueda orgánica antes de comprometerse con la publicidad o las promociones.
El marketing no debería ser un gasto nuevo en esta etapa: debe ser parte de la estrategia central desde el principio. Las empresas deben comparar constantemente sus estrategias de marketing a lo largo del tiempo para seguir siendo competitivas y obtener una comprensión más completa de cómo encajan sus productos en el mercado.
Fase de expansión y segmentación
En esta etapa, debe asegurarse de que su producto siga siendo relevante para el mercado: hágalo atractivo para la mayor cantidad de personas posible al expandir su base de clientes. Concéntrese en la expansión mediante la identificación de oportunidades tanto dentro como fuera de su mercado actual.
Puede buscar nuevos mercados o intentar reposicionar productos en su mercado existente en términos de marketing. La expansión a nuevos mercados representa una oportunidad de crecimiento, pero puede requerir algunos ajustes en su producto y modelo de negocio. El reposicionamiento le permite dirigirse a un público más amplio manteniendo el mismo producto y modelo de negocio. Sin embargo, esto a menudo significa hacer cambios, p. B. agregar más funciones o lanzar productos adicionales.
Ver también: Cómo aportar autenticidad a la estrategia de marketing de tu startup
madurez
En esta fase, debe priorizar y planificar el crecimiento formando asociaciones estratégicas y adquiriendo o colaborando con otras empresas. A medida que crece, debe determinar en qué mercados enfocarse y qué diferentes estrategias de crecimiento se pueden implementar.
El marketing no debería ser un gasto nuevo en esta etapa: debe ser parte de la estrategia central desde el comienzo del ciclo de vida de su empresa.
Al expandirse a nuevos mercados, concéntrese en encontrar socios existentes con la esperanza de repetir asociaciones exitosas en otros mercados. También puede adquirir o trabajar con competidores más adelante si decide que el crecimiento a través de la adquisición es la mejor opción para su negocio.
Un proceso en curso
Su negocio evolucionará a lo largo de su ciclo de vida y su estrategia de marketing debería seguir su ejemplo. Como resultado, debe mantenerse al día con las últimas tendencias y desarrollos en marketing. Esto incluye la evaluación periódica de la posición de mercado de su producto, así como el desarrollo de nuevas funciones que puedan atraer a un público aún más amplio. Los nuevos productos pueden ir acompañados de nuevos mensajes. Deben comercializarse por separado, pero la consistencia es esencial para el crecimiento. Considere cómo se pueden comercializar varios productos juntos.
Elija un conjunto de estrategias y herramientas que atraigan a diferentes audiencias, pero asegúrese de que funcionen juntas en general. Recuerde que el éxito del marketing depende de una combinación de innovación y ejecución.
Los planes de marketing para pequeñas empresas son documentos importantes para el éxito de su pequeña empresa. El plan de marketing describe las estrategias y tácticas que utilizará para aumentar la visibilidad y el conocimiento de su marca para crear un negocio más rentable.