MUULK, la marca láctea de Malasia vende leche fresca y helados

Pasaba esos fines de semana en el granero sin tener que ir nunca a la tienda de comestibles; era una vida muy tranquila y autosuficiente.

“Pero tenía que empezar a ganar dinero”, destacó Megat.

Su socio era dueño de cabras, pero no tenía activos líquidos: las cabras vivas se vendían por más de 1.000 ringgit, mientras que los cadáveres congelados importados costaban menos de 400 ringgit en ese momento.

Entonces Megat sugirió invertir en una vaca lechera. Sí, sólo uno.

Sin embargo, esta vaca generaba ingresos diarios. El mismo día compraron su leche cruda a otros agricultores. Muchas vacas más tarde, Megat y su compañero se separaron.

“El Departamento de Servicios Veterinarios (DVS) vio mi participación en el programa lácteo y me ofreció una pequeña incubadora para procesar leche”, dijo Megat.

A partir de entonces se hizo historia.

Hasta que las vacas vuelvan a casa

Para aprender los trucos del oficio, Megat visitó otras granjas, incluso en Indonesia y Tailandia. Después de comprar su primera vaca, DVS también lo envió a cursos gratuitos organizados por él.

Como Megat utilizaba el terreno que pertenecía a su jefe, no había alquiler, lo que reducía el capital inicial necesario.

Por supuesto, tuvo que invertir algo de dinero en las vacas y empezar el proyecto de la leche. Para ello fue nombrado director general y los beneficios se repartieron entre Megat y su jefe.

“Todo lo que hacemos conlleva riesgos”, dijo Megat. “Solo hay que calcularlo con cuidado, saber qué puedes perder si fallas y si estás preparado para afrontarlo si realmente sucede. Lo mismo se aplica a la inversión. Sólo inviertes el dinero que estás dispuesto a perder”.

Finalmente, DVS le ofreció una propiedad más grande con un alquiler asequible. Hoy en día, sin embargo, Megat sigue buscando una propiedad aún más grande, tal vez una de 100 acres.

Actualmente, MUULK vende sus productos en línea directamente a los hogares del valle de Klang y luego los entrega en sus hogares. La marca también ha colocado congeladores en unas 12 zonas públicas, incluidos parques, zoológicos y cafeterías.

“Solo vendemos bajo la marca MUULK”, dijo sobre posibles oportunidades de marca blanca. “B2C es mucho más lucrativo porque no tenemos que compartir márgenes”.

heladería

Durante los confinamientos por el COVID-19, Megat enfrentó algunos problemas con la venta de leche cruda, lo que le llevó a abrir una planta procesadora y una nueva línea de negocio: helados.

“La leche fresca tiene una vida útil de 14 días. Entonces, si haces helado con él, puedes extender su vida útil por más de un año”, señaló.

Al producir el helado en una pequeña instalación en Shah Alam, MUULK logró altas ventas, por lo que Megat ocasionalmente tuvo que comprar leche a otros agricultores.

Comenzaron a vender en Taman Tugu, pero dejaron de vender allí para centrarse en eventos más grandes.

Sin embargo, desde la pandemia las ventas han disminuido significativamente, reveló Megat. “Era una época en la que la gente se quedaba en casa y no tenía que pagar los préstamos bancarios durante seis a 12 meses. Por eso fue divertido gastar el dinero online”, enfatizó.

El equipo abrió recientemente una nueva cafetería en MAEPS y planea instalar 50 congeladores más en Semenanjung.

Megat también reveló que planea abrir una sucursal en un importante centro comercial para fin de año. ¿En el cual? Tendremos que esperar y ver.

Compite con los grandes

Cualquiera que compre productos lácteos habitualmente podría pensar que el mercado está bastante saturado. Pero Megat señaló que Malasia importa el 96% de sus productos lácteos y todavía no es autosuficiente.

En cualquier caso, también cree que MUULK destaca por su apuesta por los productos frescos y puros.

Explica: “Si nos fijamos en nuestros sabores de helado, es posible que todos parezcan iguales. Porque no diferenciamos por colores”.

Algunos otros vendedores de helados pueden usar gelatina, estabilizadores sintéticos y otros agentes para evitar que el helado se derrita demasiado rápido. Sin embargo, MUULK evita estrictamente estos ingredientes.

Megat es actualmente el único propietario de MUULK. “Hacer negocios con socios distrae mucho, especialmente cuando no tienen la misma visión y misión”, dijo.

Sin embargo, informó que una agencia paraestatal se había acercado a ellos en busca de oportunidades de empresas conjuntas para expandir su negocio.

“Queremos seguir siendo una empresa pequeña, pero hay mucho potencial y el negocio está preparado para expandirse exponencialmente”, dijo sobre el futuro de MUULK.

Una empresa más grande permite mayores ventas y, por tanto, mayores ingresos.

Y con esto, MUULK potencialmente puede hacer una mayor contribución a la comunidad. Esto ya se está haciendo mediante donaciones en especie a varios equipos deportivos.

En cualquier caso, Megat es un verdadero emprendedor con buen ojo para detectar los huecos del mercado. Pase lo que pase, seguramente aprovechará las oportunidades que presente y hará el bien a la comunidad en el proceso.

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Crédito de la imagen destacada: MUULK