Orgullo vs Beneficio – ¿Cuál es más importante?

Trabajo con muchos dueños de negocios en muchas industrias diferentes, desde hacer pizza hasta construir casas. Y todos tienen puntos de vista muy diferentes sobre el mismo tema: ganar dinero.

Abrí mi primer negocio porque la persona para la que trabajaba era completa (complete el espacio en blanco). Sabía cómo administrar el negocio, brindar un mejor servicio al cliente y hacer un mejor producto, así que lo hice. Y wow, ¡esa fue una gran idea! No solo se hundió, sino que a mi negocio le fue tan bien que recibí reconocimiento nacional por mis resultados y otros dueños de negocios en mi industria me llamaron para pedirme consejo comercial. (Hombre, era tan genial). Pero también descubrí que había muchas mentalidades diferentes con las que luché mientras me abría paso hacia un nivel más alto de éxito.

La industria eran las artes marciales, y había muchas personas que sentían que ganar dinero por los servicios prestados era casi un comportamiento criminal, como romper algún tipo de código de honor al ganarse la vida administrando un negocio. Pero descubrí que no era el único con esta mentalidad. Muchas industrias, como estudios de yoga, gimnasios/clubes de salud, manitas, talleres de reparación de automóviles, restaurantes, etc., tienen la misma mentalidad.

¿Por qué? ¿Por qué hay algo de malo en ganarse bien la vida siendo dueño y operando su negocio? ¿No es ese el sueño americano? Muchas personas simplemente eligen estar orgullosas de sí mismas en lugar de obtener una ganancia, una ganancia que ayudará a alimentar a su familia, pagar sus cuentas y ahorrar para la jubilación.

Ver también: 3 señales de que el orgullo se interpone en el camino del éxito

Orgulloso

Si bien el orgullo ha sido etiquetado como negativo por los Siete Pecados Capitales, en realidad puede ir en cualquier dirección. Cuando eras niño, te decían que te enorgullecieras de tu trabajo, que trabajaras duro, brindaras un servicio de calidad, que te enorgullecieras de cómo te vestías, etc. Todos estos son excelentes ejemplos de cómo se usa bien el orgullo, pero cuando te niegas a cobrar tarifas por sus servicios a un precio competitivo porque siente que está haciendo algo mal al recaudar dinero y luego su negocio y/o familia sufre como resultado de esa decisión? ESO es un excelente ejemplo del uso negativo del orgullo.

Es la misma mentalidad de los dueños de negocios que dicen cosas como: “¡No puedo creer que ellos (quienquiera que sean “ellos”) permitan que Jeff Bezos y Mark Zuckerberg ganen tanto dinero!” No estoy bromeando, lo he escuchado varias veces. . ¿Celos? Tal vez, pero creo que también refleja por qué los mismos dueños luchan año tras año. Sienten que ganar dinero de alguna manera está mal y usan la excusa de que no ganar mucho dinero los hace sentir mejor. Ellos “no se sienten como esos malvados empresarios que ganan tanto dinero”.

Es sólo que no entiendo. ¿Por qué dejar que su familia, sus compañeros de trabajo, sus oportunidades de vacaciones y su cuenta de jubilación sufran para hacerle “sentirse bien” por NO ser como un negocio con fines de lucro? No hay lógica en este pensamiento, y no hay Nada malo con hacer una buena vida.

Aquí hay algunas maneras de evitar la trampa del orgullo:

• Cotice sus servicios justo por encima del promedio de la industria/territorio.

• Siéntete bien de que cada cliente reciba el mejor servicio de la ciudad.

• Aprende a lidiar con la culpa al recaudar dinero.

• Concéntrese en cosas buenas que hacer con el dinero que gana.

• Obtenga una cifra realista de cuánto necesitará para la jubilación.

• Planifique sus vacaciones y establezca los costos para que pueda trabajar para lograrlo.

• hacer un plan ahora para vender tu negocio y hacerte una idea de cuanto vale.

• Establezca una meta para el uso de la ganancia mensual. Aqui hay algunas ideas:

  • velada del personal

  • noche familiar

  • vacaciones familiares

  • Regalo especial para tu pareja.

  • bonificaciones para empleados

  • aumentaron los empleados

  • Más empleados

  • Más grandes o más ubicaciones

  • personal de mantenimiento

  • Mejora de puntos de venta

  • Actualización de computadora/soHeaven32ware

  • Marketing aumentado/mejorado

  • Contratar nuevos empleados

Relacionado: Comprender las ganancias en su negocio

Beneficio

Ahora que comprende mejor cómo el orgullo puede obstaculizar la obtención de ganancias, hablemos de algunos pasos simples que debe seguir para comenzar a obtener ganancias lo más rápido posible.

Algunas de las sugerencias pueden ser fáciles, otras pueden ser difíciles. Por favor, no se salte algo simplemente porque es difícil. Por ejemplo, dependiendo de dónde su empresa necesite más dinero hasta la fecha, es posible que deba considerar despedir a algunos empleados y hacer las tareas usted mismo. Puede que apeste durante un año más o menos, pero verá mejoras en el flujo de efectivo de inmediato. Esta es una dura realidad para muchos dueños de negocios, pero no es bueno para su familia mantener empleados que no puede pagar cuando el negocio puede quebrar.

Recuerde que solo hay dos formas de aumentar las ganancias: reducir los gastos y aumentar los ingresos (ventas). Intenta hacer ambas cosas al mismo tiempo.

• Despida a los trabajadores no críticos y haga ese trabajo usted mismo.

• Deje ir a los empleados de bajo rendimiento.

• Compra TODOS los servicios que utilices: internet, teléfono, seguro, alquiler, etc.

• Refinancia tu casa, auto, etc.

• Renegocia tu alquiler con tu arrendador.

• Reubicarse en una ubicación más pequeña/más barata.

• Vende equipos que no necesites/utilices.

• Aumenta tus tarifas en al menos un 10% (para empezar).

• Crea una campaña para recuperar antiguos clientes.

• Crear una campaña para atraer nuevos clientes.

• Crear programas de referencia.

• asistir a cursos de ventas.

• Deje que sus empleados participen en la capacitación de ventas.

• Crear COI – Centros de Influencia.

• Mejore su presencia en la web: sitio web, reseñas de Google, etc.

CONSEJO PROFESIONAL: Una idea útil es saber cuál es el juego final para su negocio. ¿Se lo transmitirás a tus hijos? ¿Quieren siquiera el negocio? ¿Venderás el negocio? ¿Solo quieres cerrar las puertas? Cuando conoce el objetivo final, puede planificar exactamente qué pasos son los más importantes ahora para lograr ese objetivo, p. B. el despido de empleados no esenciales/de bajo rendimiento. Si quieres venderlo, tienes que obtener beneficios todos los años para aumentar el valor de la empresa. Nadie comprará su negocio si no hay ganancias. Así que no se dispare en el pie dejando que su orgullo controle los ingresos de su negocio. Obtenga todas las ganancias que pueda Y siéntase muy bien al respecto.