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Nunca seas la persona más inteligente de la habitación. Si es así, entonces estás en la habitación equivocada. Este es un consejo que le daría a todos los emprendedores.
Como fundador, el talento que contratas en tu startup es fundamental. Si bien atraer y retener empleados es difícil en absoluto, lo ideal sería que las personas que traigas a bordo tengan más conocimientos que tú en sus respectivos campos. Después de todo, las startups son construidas por generalistas y escaladas por especialistas.
No es ningún secreto que se espera que los emprendedores sean expertos en muchas áreas. Sin embargo, con tantos aspectos de construir un negocio, los fundadores a menudo contratan empleados para llenar los vacíos en su conocimiento o experiencia. Sin embargo, los mejores talentos no son baratos, lo que nos lleva a un consejo asesor.
A continuación, discuto la importancia de los asesores, los pasos para garantizar el ajuste correcto, los términos típicos que se ofrecen y las formas de obtener el máximo valor de estas relaciones.
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¿Qué es un Consejo Asesor?
Un consejo asesor es un grupo de personas en las que confías como líder de una startup para brindar valiosos consejos comerciales. Esencialmente, el papel de un consultor es actuar como mentor tanto para usted como para su empresa.
En la mayoría de los casos, los consultores suelen ofrecer sugerencias u orientación en las siguientes áreas:
- encontrar inversores
- construir cultura corporativa
- Implementación de tácticas de crecimiento.
- atraer y retener empleados
- Planificación o ejecución de una estrategia de salida
Su tablero debe ser diverso. Ya sea que se trate de un CMO que pueda asesorarlo en cuestiones de marketing o de un abogado que pueda ayudarlo a superar los desafíos legales, los asesores están destinados a complementarlo como fundador. Las relaciones con estas personas a menudo son personales y, a veces, informales, lo que permite que ambas partes se comuniquen por mensaje de texto, correo electrónico o chat de video.
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Beneficios de los asesores
La pregunta más frecuente es: ¿La rentabilidad de un consejo asesor justifica sus costes?
En general, recomiendo que todos los empresarios contraten consultores, ya que la visión de futuro de estas personas suele ser invaluable. Al principio, muchos fundadores rehúyen la idea de renunciar al capital, pero rara vez se arrepienten de esta decisión con el tiempo.
Con su experiencia previa, los consultores permiten a los emprendedores eliminar innumerables errores que podrían resultar fatales para cualquier startup. Solo se necesitan unas pocas ocasiones para que el retorno de la inversión de un consejo asesor se multiplique por diez, y con eso en mente, veamos algunos de los beneficios de tener asesores.
- Capacidad para llenar los vacíos de conocimiento y mejorar su desempeño como fundador y CEO
- Sirva como testimonio para su negocio para inspirar la confianza de los inversores y clientes.
- Ofrezca asesoramiento sobre funciones comerciales críticas para acelerar el crecimiento de su startup
- Establecer credibilidad cuando falta a los ojos de las partes interesadas internas y externas.
Una vez que haya decidido que un consejo asesor es apropiado, es hora de comenzar a buscar.
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Cómo seleccionar miembros para su junta directiva
Encontrar personas es fácil, pero encontrar a las personas adecuadas es difícil. Estos son algunos consejos que debe tener en cuenta cuando busque ocupar puestos en su junta asesora.
- Evalúe sus necesidades: ¿En qué áreas te falta más conocimiento? Por ejemplo, si está recaudando capital por primera vez, es posible que esté buscando un asesor que tenga experiencia en el trato con inversionistas. Una vez que haya identificado sus necesidades, puede limitar su búsqueda.
- Utilice conexiones personales: Idealmente, un consultor actúa como un confidente cercano y brinda asesoramiento a corto plazo si es necesario. Considere si tiene alguna relación personal en su red que pueda agregar valor para usted y su negocio.
- Examinar minuciosamente a los candidatos: Siempre haga su debida diligencia. Asegúrese de investigar los roles anteriores de un candidato y obtenga testimonios si es posible. Además, determine si un candidato tiene algún conflicto de interés potencial que pueda nublar su juicio.
- A los hotspots empresariales: A veces, los puntos de acceso geográficos donde se encuentran otras empresas emergentes son el mejor lugar para encontrar asesores. Muchas de estas ciudades tienen conferencias, convenciones y espacios de trabajo compartidos donde los empresarios y personas con ideas afines se reúnen para establecer contactos.
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Términos de la oferta del asesor de empresas emergentes
Una vez que tenga asesores en mente, ambas partes deben guiarse por las expectativas antes de comenzar una relación laboral. Por lo general, esto se establece en un acuerdo escrito que describe explícitamente los deberes, responsabilidades y compensación de un consultor. Estos son algunos elementos que deben incluirse:
- Reunirse: ¿Se espera que los consejeros se reúnan regularmente o ad hoc según sea necesario?
- Confidencialidad: Previene la fuga de información que podría ser perjudicial para el éxito.
- Capital social: La compensación a menudo varía entre el 0,25 y el 1,50% de sus acciones totales por persona.
- Adquisición: Los términos de los contratos son entre dos y cuatro años, y la equidad se distribuye en consecuencia.
- Acantilado: Por ejemplo, los asesores pueden ser despedidos dentro de los seis meses y usted conservaría todo el capital.
- Cláusula de no competencia: Impide que los consultores ofrezcan servicios similares a las empresas de su campo.
- Propiedad: Cualquier idea o desarrollo presentado por cualquiera de las partes pertenece a la Compañía.
- Divulgación: ¿Quieres que los asesores revelen públicamente su relación con tu startup?
Consejos para liderar un consejo asesor
- Conéctese regularmente: Programar reuniones de manera constante y con anticipación suele ser lo mejor. No solo permite que los consejeros se preparen para las entrevistas con anticipación, sino que también le brinda la posibilidad de identificar las áreas en las que necesita ayuda.
- Crear agenda: Redacte un esquema de tema para cada discusión y compártalo con sus asesores de antemano. Asegúrese de hacer un seguimiento de los temas que no puede discutir y guarde temas específicos para asesores específicos.
- Sea abierto y transparente: Si no es completamente abierto y honesto con los asesores, no podrán brindarle consejos valiosos. Recuerda que son parte de tu equipo y están comprometidos con tu éxito. Comparta no solo los altibajos, sino también los bajos.
- Nutrir cada relación: Es muy probable que aquello en lo que estás trabajando no esté funcionando. Las startups fallan todos los días por un millón de razones diferentes. Construir una fuerte conexión con cada asesor puede conducir a futuras colaboraciones en todos los ámbitos.
Como puede atestiguar cualquier emprendedor exitoso, las personas con las que te rodeas determinan tu éxito. Establecer una junta asesora puede acelerar el crecimiento de su negocio de varias maneras y ayudar a navegar esa fase inicial tan traicionera en la que la mayoría de las empresas están condenadas al fracaso.
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