Los números no mienten.
Según DocSend, la plataforma de lanzamiento promedio se revisa durante solo tres minutos. Y si cree que un VC senior está estudiando la presentación que su equipo elaboró durante meses como si fuera un huevo de Fabergé, bueno, es posible que se sienta decepcionado.
Incluso si tiene la suerte de conseguir una reunión, es más probable que una persona menor haya revisado su discurso y lo haya subido por la cadena.
“La mentira más grande en el capital de riesgo es: ‘Sí, leí su mazo’”, dice Evan Fisher, fundador de Unicorn Capital y Minimal Capital.
“Porque esas palabras son seguidas inmediatamente por, ‘… pero ¿por qué no nos lo repasas desde el principio?'”
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Según Fisher, el pro forma la plataforma de lanzamiento es cosa del pasado. En cambio, los fundadores con los que ha trabajado que hicieron presentaciones en video obtuvieron de dos a cinco veces más reuniones de inversionistas que las personas que enviaron presentaciones tradicionales.
También recibieron hasta cinco veces más en términos de compromisos de inversores de las primeras 20 reuniones.
“Incluso si el único beneficio fue que otros miembros del comité de inversiones escucharon la historia directamente del fundador, eso solo haría que valga la pena el lanzamiento de su video”, dice Fisher.
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Walter Thompson
Editor sénior, Heaven32
@tuprotagonista
El fundador de Nothing, Carl Pei, en Ear (1) y la construcción de una startup de hardware desde cero
Créditos de imagen: Heaven32
En una entrevista exclusiva Con el editor de hardware Brian Heater, el fundador de Nothing, Carl Pei, habló sobre los principios de producto y diseño que sustentan Ear (1), un conjunto de auriculares inalámbricos de 99 dólares estadounidenses / 99 euros / 99 libras esterlinas que llegará al mercado a finales de este mes.
“Estamos comenzando con dispositivos inteligentes”, dijo Pei. “Ear (1) is our es nuestro primer dispositivo. Creo que tiene un buen potencial para ganar algo de tracción “.
A pesar de la participación de mercado de Apple y la cantidad de jugadores que ya compiten en el espacio, “nos hemos centrado en ser nosotros mismos”, dijo el fundador de Nothing, quien también compartió los planes de marketing iniciales y discutió las tensiones inherentes relacionadas con la fabricación de hardware de consumo.
“Todo es una compensación. Como si persigues este diseño, eso tiene un montón de implicaciones. La duración de la batería tiene muchas implicaciones en el tamaño y el costo. Los materiales que utiliza tienen implicaciones en el costo. Todo tiene una implicación en la línea de tiempo. Es como el ajedrez 4D en términos de compensaciones “.
¿Los problemas regulatorios de Didi dificultarán que las nuevas empresas chinas se hagan públicas en los EE. UU.?
Créditos de imagen: Nigel Sussman (Se abre en una nueva ventana)
La semana pasada, pocos días después de su OPI en EE. UU., Los reguladores de ciberseguridad en China prohibieron a la empresa de transporte compartido Didi incorporar nuevos miembros.
Durante el fin de semana, las autoridades pidieron que se eliminara a Didi de varias tiendas de aplicaciones debido a “graves violaciones de las leyes y regulaciones en la recopilación y uso de información personal”.
La medida sugiere que el gobierno de China “está dispuesto a sacrificar los resultados comerciales por el control”, escribe Alex Wilhelm en la edición de esta mañana de The Exchange.
“Para las empresas con sede en China que esperan cotizar en los Estados Unidos, es probable que el mercado se haya vuelto mucho, mucho más frío”.
79% más clientes potenciales sin más tráfico: así es como lo hicimos
Créditos de imagen: Peter Dazeley (Se abre en una nueva ventana)/ Imágenes falsas
Jasper Kuria, el socio gerente de la consultora CRO The Conversion Wizards, realiza una prueba A / B que muestra cómo las técnicas de CRO (optimización de la tasa de conversión) impulsadas por la investigación llevaron a un aumento del 79% en las tasas de conversión para China Expat Health, una generación de clientes potenciales empresa.
“El uso de los principios de CRO basados en la investigación para optimizar una página de destino para el tráfico de PPC (pago por clic) produjo un aumento de conversión del 79%, lo que redujo drásticamente el costo por cliente potencial para la empresa”, escribe Kuria.
“Entonces pudieron permitirse ofertar más por clic, lo que aumentó sus clientes potenciales mensuales en general. CRO puede tener este tipo de efecto transformador en su negocio “.