Después de trabajar y estudiar en los Estados Unidos durante al menos la mitad de sus vidas, Max Lee, Syaheedah Jes Izman y Eong Tat Ooi finalmente decidieron regresar a Malasia después de un descubrimiento.
Durante su trabajo en Nueva York, conocieron a muchos malasios exitosos que, debido a la falta de oportunidades, especialmente en la escena fintech y del software, no necesariamente querían regresar.
“Pero decidimos volver porque creemos que podemos crear esta oportunidad para nosotros y también para otros malasios”, dijo Max en nuestra entrevista.
Con experiencia combinada en finanzas y desarrollo de software, desarrollaron un sistema llamado Pantas y lo lanzaron el 31 de mayo de 2021. Está diseñado para ayudar a otras empresas a manejar facturas electrónicas, facturas y pagos a través de un efecto de red.
¿Qué es pantas?
En la superficie, Pantas parecía cualquier otro software de contabilidad basado en la nube en el mercado que no falta en Malasia o en todo el mundo. Aquí hay opciones, como Financio y Bukku, que también ofrecen funciones de facturación electrónica, y lo han estado durante algún tiempo.
Sin embargo, Pantas es un poco diferente, como me explicaron Max y Eong, directores ejecutivos y directores de tecnología de la empresa, respectivamente. Compartieron que, si bien la mayoría de las otras empresas afirman proporcionar facturas electrónicas, simplemente crean documentos PDF que un usuario debe enviar por correo electrónico o WhatsApp. Un vistazo rápido a los sitios web de algunas otras empresas de facturación electrónica en Malasia lo confirmó.
En Pantas, todo el proceso está integrado en el sistema y ofrece un software consistente de facturación, facturación y pago.
El sistema de transacciones de un extremo a otro de Pantas no es un concepto nuevo, ya que dicho software existe en Occidente. Sin embargo, los fundadores anunciaron que decidieron introducir el sistema aquí porque creen que falta en SEA.
“Vemos muchas oportunidades en SEA para brindar servicios similares y ahora nuestra solución está adaptada y localizada para el mercado de Malasia o el mercado de SEA”, dijeron.
Así es como funciona
Para hacerlo más digerible, usaremos los términos Compañía A y Compañía B, o simplemente A y B.
Supongamos que A envía a B una factura, B recibe la factura y termina aceptándola. A continuación, se notificará a A de la confirmación.
Luego, cuando sea el momento de pagar, Pantas le recordará a la Compañía B la fecha de vencimiento.
Una vez que B ha pagado, pueden cargar el recibo en Pantas para que ambas partes puedan seguir la transacción, que se refleja en los sistemas de contabilidad integrados del software.
Por tanto, Pantas trabaja con un efecto de red en el que el valor o beneficio que un usuario obtiene de un bien o servicio también depende del número de usuarios que utilizan los productos. Piense en Facebook: simplemente no funcionará como una red social si no hay suficientes usuarios en ella.
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Ejemplo de facturación / créditos de imagen: Pantas -
Un ejemplo de cálculo / créditos de imágenes: Pantas
Para que A pueda emitir facturas, facturas electrónicas y pagos de una manera que refleje todas las acciones en Pantas, todos los clientes y proveedores tendrían que utilizar el mismo software.
¿Qué sucede si el proveedor de A, llamémosle C, no quiere usar Pantas? Bueno, la respuesta simple es que A y C solo tendrían que hacerse manualmente.
Aquí, las facturas se envían por correo electrónico y las transacciones deben ingresarse manualmente en los sistemas contables. Algunas empresas encuentran que esto es un problema menor, pero para aquellas que lo hacen, Pantas les brinda a los usuarios una forma mejorada y más rápida de realizar estos procesos.
Construyendo una red de usuarios
“El incentivo aquí es que ofrecemos Pantas sin cargo, por lo que es en el mejor interés de nuestros clientes lograr que todos los demás clientes y proveedores participen también para ahorrar tiempo”, dijo Max.
Pero todavía tenía dudas, ya que la mayoría de las empresas de software de contabilidad cobran una tarifa de suscripción corporativa para utilizar el servicio. ¿Cómo monetiza Pantas entonces?
Max anunció que el equipo está trabajando en la construcción de un servicio de financiamiento en el backend que vendrá con una tarifa.
Al utilizar Pantas, el algoritmo rastrea el historial de facturación, facturación y pagos de una empresa. Esto actuará como un proxy para la entrada y salida de efectivo de una empresa, lo que ayudará a Pantas a determinar la solvencia crediticia de una empresa para proporcionarle financiación, como préstamos.
El equipo visualiza esta función como una solución de financiación con un solo clic para los usuarios con la que Pantas ganará dinero.
El servicio principal de Pantas será gratuito de por vida y para garantizar que así sea para sus clientes, se ha asociado con MDEC, CEDAR (una subsidiaria de SME Bank) y SME Corp para su confirmación.
“Hicieron su debida diligencia y nos revisaron. Les tomó varios meses aprobarlo, porque tenían que estar absolutamente seguros de que Pantas es útil, seguro y que realmente es gratis”, dijo Max.
Anteriormente, ese apoyo a su servicio era una de las formas en que Pantas podía escalar tan rápidamente. Hasta la fecha, ha incorporado a 723 usuarios. Sin embargo, si Pantas quiere expandir su red aún más rápido, la alineación corporativa podría ser una buena estrategia.
Financiamiento por tiempo
Pantas fue fundada originalmente por los tres fundadores y también cerró una ronda de financiación después de su introducción.
Ha recaudado $ 1,53 millones, o aproximadamente RM 6 millones, de capitalistas de riesgo (VC), inversores de capital privado y fondos de cobertura en Nueva York y Europa. Max anunció que el 80% de este grupo de financiación provino del extranjero, mientras que el resto provino de 2 empresas en Malasia (que ahora también utilizan Pantas).
En cuanto a las razones por las que optaron por buscar financiación tan pronto, Max y Eong señalaron que le dio a la empresa tiempo para construir su sistema de financiación, el que generaría ingresos.
“Necesitamos tiempo para construir esto porque los reguladores y los bancos están involucrados”, dijo Max. “Entonces, el financiamiento nos dará el capital para respaldar el negocio antes de que podamos monetizarlo”.
Pantas se centrará en desarrollar sus soluciones con Malasia como base por el momento, pero los cofundadores pretenden eventualmente expandir la solución al resto del mercado SEA a través de países como Indonesia y Tailandia.
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Crédito de la foto: Max Lee, Syaheedah Jes Izman y Eong Tat Ooi, cofundadores de Pantas