4 factores a considerar antes de ingresar a los mercados internacionales – TechCrunch

A medida que aumentan las ventas

, la mayoría de los fundadores tienden a duplicar lo que ya funciona para seguir creciendo. Pero pocos consideran expandirse lateralmente: tomar un modelo de negocio o producto que ya funciona y llevarlo a un nuevo mercado geográfico. Después de todo, puede parecer un movimiento arriesgado al principio, ya que los clientes a menudo difieren drásticamente cultural y socioeconómicamente a través de las fronteras.

A pesar de sus principales diferencias, las personas en todo el mundo inevitablemente comparten muchos de los mismos puntos débiles en su vida diaria y mientras hacen negocios. Claro, es posible que no pueda aprovechar sus relaciones domésticas, mantener su estrategia actual de comercialización o incluso reutilizar sus mensajes al ingresar a un nuevo mercado. Pero es por eso que expandirse internacionalmente es difícil y algo que pocos fundadores pueden hacer bien.

Cuando empecé Deltapath, nos centramos principalmente en el mercado estadounidense. Pero desde 2001, ahora estamos sirviendo a clientes en 94 países.

Cada vez que mi equipo se expande a un nuevo mercado, consideramos cuatro factores principales antes del lanzamiento. Estas consideraciones lo ayudarán a evitar obstáculos costosos y le permitirán lograr los mejores resultados posibles sin tener que reinventar la rueda con cada nuevo lanzamiento.

¿Cómo difieren la cultura y la viabilidad del mercado?