Cómo encontrar su próximo VC – Heaven32

Supongo que a estas alturas ya estás al tanto de todas las cosas Por Dash OPI (precios, comercio, el futuro), C3.ai (precios, comercio, el futuro) y Airbnb (precios, comercio). Lo que sigue presume que estás leyendo.

Para dar inicio a las notas de mercado esta semana, algunas noticias de mercado: Soldar ha crecido 60% durante los primeros tres trimestres de su año fiscal.

Lamentablemente, mi entras que la startup de software de participación del cliente con sede en Nueva York se unió al club ARR de $ 100 millones hace poco menos de un año

, no podemos simplemente decir que está en $ 160 millones ARR hoy. Por qué no? La compañía ha pasado a contar los ingresos GAAP en lugar de ARR, por lo que su número de crecimiento no corresponde a la métrica anterior.

Y el período de tiempo para la cifra del 60% fue desde febrero de 2020 hasta octubre (es común que las empresas de SaaS comiencen su año fiscal después de enero para que su cuarto trimestre no termine justo después de Navidad). Pero yo no lo haría

sorprenderse si Soldar estaba en una marca de ARR de $ 160 millones o más.

Según su CEO, Bill Magnuson, la compañía no ha recaudado fondos desde su Serie E de octubre de 2018 por valor de $ 80 millones. La startup ha ido creciendo rápidamente, sin necesidad de contratar más capital para financiar su crecimiento.

¿Qué impacto ha tenido COVID-19 en la empresa? Magnuson dijo que Braze probablemente estaba por delante de su plan anterior a COVID, pero que ha vuelto a hacer pronósticos de manera continua este año a medida que la economía ha cambiado. En el frente del cliente, el CEO dijo que el crecimiento podría haber sido similar sin COVID, pero diferente. Usó una analogía de un globo, COVID apretó algunas partes del globo (sectores del mercado en nuestra analogía) pero también amplió algunas otras partes del globo al mismo tiempo. Mismo volumen de globos después de COVID, pero con una forma de mercado diferente.

¿El cambio a GAAP indica un movimiento hacia una OPI? En realidad no, dijo Magnuson. A Braze le gusta comparar sus resultados con los de otras compañías para ver cómo puede mejorar y dónde, agregó, tener métricas estándar ayuda.

Pero seamos claros: Braze es lo suficientemente grande como para cotizar en bolsa, no gasta tanto dinero y está viendo a las compañías salir a la luz en múltiplos casi cómicos. Seguramente la tentación está ahí.

Y hablando de OPI, hablemos de algunas. Toqué la bocina con otros jugadores de la Airbnb y DoorDash debuta esta semana, que he condensado en sus respectivos puntos clave para hoy en honor al espacio:

  • Por qué el director financiero de DoorDash es optimista sobre la demanda de los consumidores después de la pandemia: Hablar con Prabir Adarkar fue muy divertido, ya que es voluble y límpido. Esa es una excelente combinación en una persona de la que esperas aprender algo. Quería saber qué pensaba DoorDash sobre la demanda de entrega de alimentos después de la pandemia. Tengo una opinión un poco pesimista. Adarkar, como esperabas, es más optimista. Después de discutir cómo la enorme oferta pública inicial de la compañía proporcionará a la compañía un colchón mientras busca penetrar más profundamente en el mercado de alimentos y expandirse a nuevas verticales, llegamos al grano. El CFO argumentó que una vez que los usuarios han descargado la aplicación DoorDash y la han usado varias veces, es muy pegajosa. Él espera que la rigidez persista incluso después de que COVID-19 esté detrás de nosotros. Y, agregó, se han sumado más restaurantes en los últimos meses, por lo que el servicio en sí ha mejorado. Eso podría ayudar a mantener a los usuarios interesados ​​cuando se les permita salir.
  • Por qué el director de estrategia (CSO) de Airbnb es optimista sobre la demanda de los consumidores después de la pandemia: Nathan Blecharczyk, uno de los fundadores y CSO de Airbnb, habló sobre The Exchange a través de la tesis de demanda pospandémica de su empresa. Primero, el viaje regresará tan pronto como se permita a las personas salir. Eso es bueno para Airbnb. Y, dijo, Zoom no desaparecerá: la gente puede tomar un fin de semana largo en un Airbnb y trabajar el viernes y relajarse durante el fin de semana, por ejemplo. Con el regreso de los viajes internacionales y un cambio cultural hacia el trabajo remoto, Airbnb podría terminar con un marcador más grande en 2021 que en 2019. Ya veremos.
  • Alfred Lin, socio de Sequoia, sobre los precios y resultados de la OPI de esta semana: Finalmente de nuestro registro de llamadas, un inversor. Sequoia estaba tanto en DoorDash como en Airbnb, con Lin en la junta de cada uno. Charlamos un poco sobre las OPI, una conversación en la que algo se destacó. Lin explicó, en respuesta a mis preguntas sobre los precios extremos que algunas OPI estaban imponiendo después de su debut, que Airbnb también había sido caro durante su vida privada. A veces tienes que pagar por los destacados, la discusión pareció irse. Desde una perspectiva de riesgo, estoy de acuerdo con el punto. Desde la perspectiva de un inversor público, lo entiendo menos. Pero es por eso que el mercado de valores es divertido.

Antes de ponernos al día con algunas cosas pequeñas, después de cubrir Koan enfocado en OKR recaudando otro $ 1 millón, Centrado en OKR Ally.iosobre el que he escrito antes – se acercó con algunos datos sobre su crecimiento. Un fanático de tal información, aquí está la esencia: Ally aumentó sus ingresos 3.3x en 2020, agregando 500 clientes en el proceso y viendo 145 expansiones de clientes existentes. Ally citó la necesidad de más herramientas de planificación para un mundo laboral híbrido (oficina y remoto) como motor de la demanda. Koan declaró una situación similar a su impulso para lanzar un nivel gratuito de su software.

los El mercado de OKR estuvo caliente a principios de este año. Supongo que todavía lo es.

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