Son el schmooze ¿Sesiones, fiestas posteriores y cenas secretas con inversores que tienen lugar durante conferencias tecnológicas meras distracciones, o son estos eventos una oportunidad para que los fundadores cierren un acuerdo?
¿A qué fiestas deberías asistir? ¿Cómo entras? Y sobre todo, ¿hacia qué resultado estás trabajando?
Algunos eventos son pequeños, mientras que otros son espectáculos de pompa, poder y dinamismo. "Para mí, este es un momento para aportar valor a mi cartera ", dice Sid Trivedi, socio en Fundación Capital. El evento RSA 2020 de la Fundación es una pequeña reunión de 50 personas que se dividen en una de tres categorías: compradores de compañías de Global 2000, socios de canal o CEO de cartera.
"En particular, estoy enfocado en ayudar a las empresas en etapa de semillas porque rara vez tienen acceso a ese universo de compradores", dice Trivedi. En el otro extremo del espectro, algunos eventos tendrán varios cientos de asistentes, lo que aumenta las probabilidades de perderse en una multitud.
“Si el evento tiene una lista de asistentes bien curada, vale la pena para ambas partes. A menudo, puedo escanear la habitación en 15 minutos y saber si quiero quedarme aquí ", dijo Ariel Tseitlin, un socio en Scale Venture Partners. Algunos eventos de la conferencia son auspiciados por inversores de primer nivel y VC corporativos de gran asociación, mientras que otros son impulsados por grupos de consulta que comparten tendencias de mercado y contenido de investigación. Como se lamentó un fundador, "¿por qué no podemos simplemente tener un Tinder para el emparejamiento de VC-CEO?"
Pasar por alto el firewall
Si no tiene una invitación, no le aconsejo que solo se presente en la puerta; Estos son eventos bien guardados. El bloqueo de puertas es una buena estrategia para un joven de 19 años (que tiene la madurez de un joven de 12 años), pero no para el resto de nosotros. Algunos fundadores utilizan una táctica simple: conseguir que un CEO de cartera existente lo acepte como su invitado. A la mayoría de los VC les encanta cuando reciben tal introducción; es un gran comienzo y mucho mejor que enviar un correo electrónico frío o un LinkedIn al socio principal.