Olvídese de una valoración de $ 1B: $ 100 millones en ingresos anuales recurrentes es el club de niños genial
Hola y bienvenido a una serie liviana que estoy escribiendo mientras recupero mi equilibrio en TechCrunch. Es encantador estar de regreso, y estoy emocionado de conversar sobre lo que está sucediendo con las empresas privadas, los mercados públicos y el espacio entre los dos.
Me pregunto cuál es el ingreso promedio (al final, digamos) de un unicornio hoy, y si esa cifra es más alta o más baja que hace un año, o hace tres años.
Hay mucho margen de maniobra en la pregunta; Por un lado, la edad promedio de un unicornio probablemente ha aumentado ya que con el tiempo hay muchos más nacidos que los que existen en la cohorte. Al mismo tiempo, supongo que a medida que la creación de unicornios se acelera, conduce a empresas con menos ingresos que antes de hacer el corte. ¿Cómo se sacude?
Ahora tengo una dirección de correo electrónico ([email protected]), así que déjame saber lo que piensas. La mejor respuest a es una Coca-Cola Light gratis.
Ahora a trabajar. Hoy estamos hablando de un umbral de ingresos que es un buen demarcador de lo que debería ser un unicornio; raro, valioso y fundamentalmente deseable.
$ 100 millones
Cuando se acuñó la frase del unicornio (aquí en TechCruch.com, recuerde
En los últimos años, como una tienda de realidad aumentada con problemas Salto mágico demostrado con su alta valoración y ingresos extremadamente pequeños, algunas startups se han ganado la etiqueta de unicornio sin tener un negocio en absoluto.
Las empresas con valoraciones que sus ingresos no pueden respaldar están en una situación similar. En la era post WeWork, algunos unicornios comienzan a verse un poco largos en el diente. Sospecho que las empresas en mayor peligro son aquellas con ingresos reducidos (en comparación con su valoración), baja calidad de ingresos (en comparación con las nuevas empresas de software), o ambas.
Dicho esto, hay un club de empresas privadas que están De Verdad algo, a saber, empresas privadas que han logrado alcanzar el umbral de ingresos recurrentes anuales (ARR) de $ 100 millones. No es un grupo grande, ya que las startups que tienden a cruzar la marca ARR de $ 100 millones están en el camino de salir a bolsa.
Por ejemplo, Bill.com se hará pública esta semana (la compañía de pagos B2B cotiza el miércoles y cotiza el jueves; lo cubriremos a medida que salga). De acuerdo a su propia presentación S-1 modificada, Bill.com (respaldado por Emergence, MasterCard, TTV Capital y otros) alcanzó la marca ARR de $ 100 millones en el segundo trimestre de 2019. En el tercer trimestre de este año, sus ingresos por suscripción aumentaron de $ 25.2 millones a $ 28.5 millones. No está mal.
Asana anunció que había cruzado el umbral en febrero en la parte de atrás de "Un período de ocho trimestres consecutivos de aceleración del crecimiento de los ingresos, medido sobre una base porcentual". Sin embargo, todavía es privado. considerando una lista directa el próximo año.
Pero no todas las nuevas empresas ARR de $ 100 millones se hacen públicas. Sin embargo, al menos. Acompañarme cruzó $ 100 millones ARR también en el segundo trimestre de 2019, aunque sus planes de salida a bolsa son opacos. Y solo la semana pasada, Druva anunció que cruzó la marca ARR de $ 100 millones.
Alcanzar los ingresos recurrentes anuales de nueve cifras es importante; intente detener una empresa de software moderna a esa escala y tendrá dificultades.
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Dado que las startups que generan ingresos recurrentes de alto margen, es decir, las startups de software, tienen un alto valor, no todos $ 100 millones de compañías ARR que ya valen $ 1 mil millones, ¿derrotando nuestro punto? Después de todo, si las dos categorías son sinónimos, ¿por qué molestarse en separarlas?