El ex ejecutivo de SafeBoda, Babajide Duroshola, se une a M-KOPA para liderar la expansión en Nigeria – Heaven32

El 18 de junio, Babajide Duroshola, ex-Jefe de País, SafeBoda Nigeria, Bajó de su cargo dos años después de asumir el cargo después de Andela.

Menos de un mes después, el ejecutivo ha encontrado un nuevo puesto como director general en la empresa keniana M-KOPA.. Su nombramiento coincide con la estrategia de expansión más amplia de M-KOPA, que incluye un traslado a Nigeria..

En 2019, cuando SafeBoda contrató a Duroshola, la empresa de transporte privado de Uganda estaba en las noticias por su inminente expansión a Nigeria.. Para la empresa y la mayoría del público, Lagos era la opción obvia. Pero Duroshola y su equipo en tierra optaron por mantenerse alejados de uno de los ecosistemas tecnológicos más viables de África y lanzarse en la ciudad vecina de Ibadan..

A pesar de esto fue considerado un gran riesgo, la apuesta parece haber valido la pena. Si bien las principales plataformas de transporte compartido en Lagos como ORide, MAX.ng ​​y Gokada detuvieron por completo sus operaciones en el estado después de una prohibición de transporte privado, SafeBoda prosperó en Ibadan.. Cuando Duroshola dejó la empresa, había incorporado a 5000 conductores y completado más de 1,5 millones de viajes en un año completo de funcionamiento.

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SafeBoda ejecuta un modelo de financiación de activos al ofrecer teléfonos inteligentes a sus pasajeros. M-KOPA ha utilizado tsu concepto desde sus inicios y jugó un papel importante en la decisión de Duroshola de unirse a la empresa.

“Parte de las cosas que me emocionan además de los viajes privados es el espacio de crédito. Me gusta hacer preguntas sobre cómo extender créditos a las personas y ayudarlas a construir su huella digital.. Por eso M-KOPA parecía atractivo ”, dijo Durosho la a Heaven32.

M-KOPA se lanzó en Kenia hace diez años. La empresa es conocida haber puesto en marcha el mercado solar más amplio de pago por uso (PAYG) en el país. A lo largo de los años, M-KOPA ha ampliado su oferta para incluir televisores, refrigeradores, otros aparatos electrónicos y servicios financieros para clientes en Kenia y Uganda.. A través de su modelo de financiamiento de pago por uso, los clientes pueden construir la propiedad a lo largo del tiempo pagando un depósito inicial seguido de micropagos flexibles y asequibles..

Hasta ahora, M-KOPA ha vendido más de 1 millón de sistemas solares PAYG y ha proporcionado $ 400 millones en financiamiento a millones de clientes mientras recauda más de $ 180 millones en capital y deuda.. El año pasado, la empresa agregó financiación de teléfonos inteligentes a sus ofertas en Kenia al asociarse con Safaricom y Samsung.

para Informe GSMA, las tecnologías y los servicios móviles generaron el 9% del PIB de África subsahariana en 2019, lo que representa alrededor de $ 155 mil millones en valor económico. Y cuando lo piensas, los teléfonos inteligentes son usados en la vida cotidiana de las personas más que en los sistemas solares, por lo que no es sorprendente que M-KOPA ya haya vendido 500.000 teléfonos inteligentes, la mitad de las unidades que los sistemas solares han logrado en un período de diez años.

A principios de este año, M-KOPA realizó una prueba piloto en el mercado nigeriano al proporcionar a los clientes sus sistemas solares y opciones de financiamiento para teléfonos inteligentes.. La financiación de teléfonos inteligentes tuvo una mayor aceptación ya que M-KOPA vendió más de 20.000 dispositivos en Lagos, su primer mercado. La empresa consideró esto un éxito, y el nombramiento de Duroshola se considera un requisito previo para escalando la oferta rápidamente en Nigeria.

“Hemos sido deliberados en encontrar a la persona adecuada con un sólido historial y un conocimiento profundo de la comunidad tecnológica nigeriana para liderar nuestro equipo a medida que ampliamos nuestras operaciones en el país. Y el hito coincidió con el nombramiento de Babajide mientras buscamos crecer y expandirnos a nuevas regiones ”, dijo Mayur Patel, CCO de M-KOPA, a Heaven32 en un correo electrónico.

M-KOPA ahora está presente tanto en Lagos como en Oyo después de expandirse a este último el mes pasado. Al igual que en Kenia, M-KOPA se asoció con Samsung, pero un operador de red móvil diferente en Airtel, para hacer que el financiamiento de su teléfono inteligente sea accesible para los clientes nigerianos.

Según Patel, tanto Nokia como Samsung ofrecen teléfonos básicos y de nivel medio a diferentes precios para sus clientes.. Sostiene que una de las principales prioridades de los operadores móviles en el continente es convertir a los usuarios de redes 2G / 3G a 4G. Para él, M-KOPA tiene la oportunidad de abordar el desafío de la asequibilidad de los dispositivos 4G en Nigeria porque el 75% de sus clientes totales son propietarios de teléfonos inteligentes 4G por primera vez..

“Nuestra asociación con estos dos fabricantes de equipos originales ha permitido a M-KOPA ofrecer la propiedad asequible de teléfonos inteligentes 4G de calidad para clientes con servicios bancarios insuficientes, que de otra manera están excluidos porque carecen de historial crediticio o ingresos asalariados”, dijo.

En Nigeria, M-KOPA se ocupa de varios productos de la serie Samsung A (A02, A12, A22, A32) que van desde $ 80- $ 250 (~ ₦ 40,000 a ₦ 125,000). La compañía planea incluir más fabricantes de dispositivos y teléfonos, pero el director de operaciones no dice cuándo. En Kenia y Uganda, sin embargo, M-KOPA vende teléfonos Nokia además de los productos Samsung antes mencionados.

Aunque M-KOPA se centra en la financiación de teléfonos inteligentes en el país de África occidental, Duroshola quiere reflejar lo que disfrutan los clientes de Kenia M-KOPA (donde se venden otros productos además de los teléfonos inteligentes) en Nigeria.. Considera que ayudará a construir su historial crediticio y su valía con el tiempo.

La empresa keniana está reclutando actualmente para puestos de ingeniería en Nigeria y a nivel mundial como parte de sus planes de expansión.. Duroshola liderará la carga en Nigeria en lo que se puede describir como su tercer período de escalado de nuevas empresas africanas en el país. Parece tener un don para eso. A juzgar por nuestra conversación, hay una sensación de optimismo sobre el gerente general en su capacidad para enfrentarse a un mercado donde los modelos PAYG fuera de los sistemas solares han tenido un éxito relativamente bajo.

“Mi visión como persona y lo que De Verdad típicamente Lo que me impulsa en un día normal es ayudar a las nuevas empresas africanas a escalar y ser esa persona que ayudaría a construir, establecer y llegar al punto en el que puedan pensar en su estrategia comercial y cómo pueden conectarse al espacio nigeriano. Lo que estoy buscando construir con M-KOPA es una máquina de crédito completa. Quiero que se convierta en un nombre familiar en el mercado nigeriano, donde cuando las personas piensan en la financiación de pago por uso para casos de uso diario, lo que les viene a la mente es M-KOPA ”.

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