Felicis Ventures En sus aproximadamente 13 años de existencia, ha establecido una reputación en los círculos de riesgo como una empresa de inversión inteligente en etapa inicial que está dispuesta a hacer apuestas en casi cualquier parte del mundo. Fundada por el ex Googler A ydin Senkut, la firma con sede en San Francisco también ha demostrado su habilidad para atraer inversores talentosos al redil, incluido otro ex ejecutivo de Google, Wesley Chan; Sundeep Peechu, quien ocupó varios puestos de productos en Intel antes de unirse a la firma en 2010; y Renata Quintini, una inversionista que Felicis finalmente perdió con Lux Capital (que más recientemente la perdió con su propia firma, Renegade Partners, que según los informes está planteando un Fondo debut de $ 300 millones
Hablamos esta mañana con otro miembro de Felicis, Niki Pezeshki quien, tras varias promociones, acaba de convertirse en el socio más joven en la historia de la empresa. Para los aspirantes a capital de riesgo, nos preguntamos cómo Pezeshki consiguió el papel y cómo se las arregla para ganar tratos. Lo siguiente es parte de esa conversación, editada a la ligera por mucho tiempo.
TC: Todos quieren trabajar en VC. ¿Cómo conseguiste este concierto?
NP: Fuera de la universidad (en la Universidad del Sur de California), fui a trabajar para Vista Equity Partners (firma de capital privado). Contratan, como, cuatro personas fuera de la universidad cada año en la USC. Estuve en Austin (donde se encuentra la firma) durante tres años. Fue increíble. No sabía en qué me estaba metiendo en ese momento: Vista se ha convertido en esto fondo increíble – Pero me basó en los fundamentos de los negocios y en lo que es una buena inversión en software. Creo que me hizo centrarme más en los números que muchos otros capitalistas de riesgo. Puede que me critiquen por decir esto, pero llego al mundo de la empresa con un enfoque mucho más basado en los números y formulado para comprender los negocios que creo que me ayuda a elegir buenas inversiones.
TC: ¿Cómo terminaste en el Área de la Bahía?
NP: Mi familia es de Los Ángeles, así que vine a California a trabajar para Climate Corp. por un año; Trabajé en estrategia de ventas y operaciones. Quería un poco de experiencia operativa. Pero me encanta invertir tanto; Quería volver a eso. Así que conseguí un trabajo con Summit Partners (empresa de educación física), donde estás haciendo un outsourcing externo y aprendiendo cómo llegar a la gente y comenzar conversaciones y averiguar (de quién deberías aprender más) de cientos de fundadores .
Mientras estaba allí, Felicis me contactó al azar a través de un amigo de un amigo, quien dijo: 'Deberías conocer a Sundeep', y le dijeron a Sundeep: 'Sundeep, deberías conocer a Niki', y aunque no había pensado en aventurarme, Mucho de lo que estaban haciendo realmente resonó conmigo. En muchos sentidos, estoy haciendo lo que estaba haciendo en Summit, pero con una apertura mucho más amplia.
TC: Acabas de ser ascendido a socio del director, en lugar de asociado senior, donde comenzaste en 2016. ¿Qué significa eso a nivel práctico?
NP: Gran parte del papel no será muy diferente al del año pasado. Creo que desde una perspectiva externa, me da más credibilidad con fundadores e inversores. Es una cosa más que puedo usar para ganar grandes ofertas.
TC: ¿Cuál es un acuerdo competitivo que ya has ganado?
NOTARIO PÚBLICO: Modus en Seattle. Es una startup de custodia (impulsada por la tecnología) que es para la industria de títulos y corretaje lo que Compass es para bienes raíces. Lideré el acuerdo de la Serie A para esa compañía y estoy en el consejo y obtuve mucha credibilidad internamente por eso. Creo que estaban pensando en promocionarme el próximo año o el año siguiente, pero estaban como, ‘Dang, Niki acaba de liderar una ronda competitiva de la Serie A. Vamos a darle municiones "(Risas).
TC: ¿Cómo se llegó a un acuerdo y qué crees que se ganó?
NP: Pienso tres cosas: vinculación con los fundadores, convicción sobre su compañía y velocidad. Había oído que iban a estar en la ciudad durante dos semanas, recaudando fondos, y sabía que su objetivo era abandonar el área con una hoja de términos. Muchas empresas son bastante burocráticas y es difícil para ellos formar su equipo y hacer la debida diligencia tan rápido, pero Felicis tiene un equipo pequeño y ya tenía convicción sobre el espacio, así que cuando llegaron, les dije lo emocionado que estaba Tenía que hacer algo en su línea de tiempo.
También nos unimos (un prometedor) DJ. También se trata de crear esa conexión humana con los fundadores. Tengo un grupo de amigos fundadores que dicen que a menudo se siente muy transaccional, su relación con los inversores. Quieres apoyar a estas personas.
TC: No tienes mucha experiencia operativa. No estás solo en esto, pero muchos VC argumentarán eso ante los fundadores de que es crucial. ¿Cómo se contrarresta esto?
NP: Algunos fundadores quieren más experiencia operativa, a otros no les importa mucho a menos que el VC alguna vez haya dirigido una empresa multimillonaria. Si eres Martin Casado (de Andreessen Horowitz) y alguien realmente ama Nicira, Probablemente no voy a ganar contra él.
Pero soy relativamente joven en comparación con otros socios, y soy realmente apasionado, y creo que eso se encuentra en el proceso de recaudación de fondos. Creo que los fundadores saben que atenderé una llamada en cualquier momento, y los ayudaré a construir un modelo increíble para su negocio, y realmente los ayudaré a prepararse para su próximo proceso de recaudación de fondos, y los ayudaré con cualquier recluta de VP.
Todavía estoy construyendo mi historial, por lo que los fundadores saben que me importa y que mis incentivos están alineados con los de ellos. Si un equipo fundador tiene éxito, tendré éxito frente a alguien que ya está sentado en 15 juntas y se presentará una vez por trimestre e intentará ser dueño de la sala y que esté menos interesado en saber si la empresa funciona bien o no porque (eso inversor) ya ha tenido éxito. Quiero que cada compañía de cartera lo haga increíblemente bien. Quiero que eso se vea. Y creo que sí.