Considere la tasa bruta de abandono, el número mágico y el margen bruto
Encontrar el ajuste de salida al mercado (GTM) es un momento crucial para una startup. Significa que ha encontrado una fórmula repetible para encontrar y ganar clientes potenciales que se puede escribir en un libro de jugadas de GTM repetible. Pero antes de ampliar sus ventas y marketing, debe verificar las métricas para asegurarse de que está listo.
Entonces, ¿cómo saber cuándo su startup está lista para escalar? Te ayudaré a responder esto usando números que puedes calcular en una servilleta.
Debes considerar tres métricas: tasa bruta de abandono, la número mágico y margen bruto. Con estos, puede medir la salud y la rentabilidad de su negocio. Combinándolos en una ecuación simple, puede obtener su LTV: CAC
Cualquiera que sea su negocio en particular, vale la pena dedicar algo de tiempo a estas métricas para encontrar objetivos realistas que empujen a LTV: CAC a más de 3. De lo contrario, podría correr el peligro de caer por un precipicio.
Analicemos las tres métricas básicas:
Tasa de abandono bruta (GCR) es una medida de ajuste del mercado de productos (PMF). GCR es el porcentaje de ingresos recurrentes perdidos de clientes que no renovaron. Responde a la pregunta: ¿Sus clientes se quedan con usted? Si sus clientes no se quedan con usted, no ha encontrado PMF.
GCR = Ingresos recurrentes mensuales perdidos / MRR total.
Ejemplo: A principios de marzo, la empresa recaudó $ 60.000 en MRR. Al final del mes, los contratos por valor de $ 15,000 no se renovaron.
GCR = $ 15,000 / $ 60,000 = 0.25, o 25% GCR.