Field Intelligence apunta a 11 ciudades africanas para expandir su servicio de gestión de inventario de farmacias – Heaven32

Las farmacias en África luchan con el acceso a la financiación, pero la gestión de inventario es realmente lo que las atasca. H¿Cómo saben los minoristas farmacéuticos cuántas existencias necesitan? ¿Cómo saben qué productos almacenar en un momento dado? ¿Cómo saben qué productos no se venden?

Por el momento, no hay suficientes datos para responder estas preguntas.. El efectivo se inmoviliza; hay más o menos productos que Se necesitan en un momento determinado. Si es lo primero, corren el riesgo de vender productos vencidos. Si es lo último, los pacientes no pueden obtener lo que necesitan..

Inteligencia de campo está digitalizando este proceso de la cadena de suministro para ayudar a las farmacias africanas a vender mejor. La empresa, que comenzó en 2015, estaba centrada en el gobierno y trató de abordar los desafíos que enfrenta la cadena de suministro de salud pública en la capital de Nigeria, Abuja.

El cofundador y director ejecutivo Michael Morel and dijo que notó que las farmacias independientes en Abuja enfrentaban desafíos similares a los del gobierno. Después de construir una plataforma SaaS para administrar la distribución farmacéutica compleja y a gran escala para el gobierno, la compañía decidió expandirse al espacio privado.

Al tratar de resolver ese problema de la cadena de suministro, Field Intelligence pasó de estrictamente ser una empresa de software para convertirse en un distribuidor farmacéutico utilizando tecnología para reinventar cómo funciona la cadena de valor.

Lanzamiento de Field Intelligence Duracion en 2017 como el producto independiente para manejar esta transición. Hasta ahora, tenían operaciones en Abuja, Lagos y Nairobi. El producto tiene como objetivo para resolver el problema del inventario en África Mercado farmacéutico de $ 65 mil millones. Hoy, la compañía anunció su expansión a 11 ciudades en Nigeria y Kenia. Las siete ciudades de Nigeria incluyen Delta, Edo, Enugu, Kaduna, Kano, Kwara y Rivers. En Kenia, son Eldoret, Kisumi, Mombasa y Naivasha. La expansión se basará en las más de 700 farmacias existentes de Field Intelligence, que hasta ahora han atendido a más de 1,4 millones de pacientes.

Shelf Life elimina la carga y el riesgo del inventario de las farmacias. Gestiona la previsión, el aseguramiento de la calidad, el cumplimiento y la gestión del inventario a través de un servicio de suscripción. Las farmacias venden productos suministrados por Shelf Life en consignación a través de un programa de pago por venta, evitando el riesgo de vencimiento y accediendo a una alternativa más barata a la financiación del capital de trabajo. La compañía afirma que este modelo permitió a las farmacias crecer un promedio de 25% CAGR.

“Lanzamos Shelf Life en 2017 para permitir que las farmacias nos subcontraten su cadena de suministro. Y es De Verdad sólo creció muy orgánicamente desde allí ”, dijo Moreland. “Y a medida que íbamos construyendo, nos expandimos hasta Lagos y finalmente a Nairobi para ver si funcionaría en África Oriental en ese contexto, y lo hizo. No hemos mirado atrás desde entonces. El futuro del negocio está en el mercado de las farmacias privadas ”.

Field Intelligence concluyó su primera ronda de capital externo en marzo del año pasado, una Serie A de $ 3.6 millones. El dinero fue criado para expansión, pero la pandemia detuvo ese plan. Field Intelligence volvió a funcionar a finales del cuarto trimestre de 2020 y plantó las semillas iniciales de lo que ha crecido hasta este momento..

Importancia de los datos en las operaciones de Field Intelligence

Esta expansión se produce un año después de que la compañía experimentara ventas rápidas y suscripciones de membresía de Shelf Life.

Las ventas crecieron un 47% en Nigeria y un 65% en Kenia, vendiendo más de 586,950 productos en 63 categorías de productos diferentes..

Mediante el uso de datos para optimizar las predicciones e identificar irregularidades en el mercado, Field Intelligence cumplió con las demandas de medicamentos recetados y de venta libre. Pero, ¿cómo recibe y agregar estos datos?

“Vemos eso como un problema de matemáticas. Y eso comienza con tener De Verdad excelentes datos sobre lo que se vende en una gran cantidad de ubicaciones y diferentes temporadas, en un amplio formulario de productos ”, dijo el CEO.

Duracion

Un agente de vida útil

Cuando Field Intelligence introduce Shelf Life en una farmacia, se hace cargo de su cadena de suministro y los procesos de gestión de inventario. La empresa cuenta con socios de cumplimiento para administrar los recuentos de existencias de la farmacia, la gestión de inventarios y la comercialización.

Los datos sobre las posiciones y los movimientos de las existencias a nivel minorista provienen de una amplia gama de ubicaciones. Por lo tanto, la empresa puede crear un conjunto de datos patentado que muestre las farmacias en tiempo real, proporcionando información sobre la demanda.. Con eso, Field Intelligence proporciona visibilidad y control de la adquisición de productos farmacéuticos y la gestión de inventarios. Esto elimina el exceso y la falta de existencias frecuentes; Las farmacias pueden cambiar productos o precios según la información disponible.

Los socios de cumplimiento operan un modelo de activos ligeros, que según Moreland le permitió a la compañía “construir un servicio de distribución escalable e inteligente que opera de manera eficiente pero que crea mucho valor para los pacientes y los minoristas”.

“Puedo decir que nuestro nivel de la cadena de valor aquí como una especie de distribuidor habilitado por tecnología, no hay nadie que opere a este nivel de la cadena de suministro en tantas ciudades”, agregó.

La vida útil es actualmente siendo utilizado en más de 700 farmacias en Nigeria y Kenia. La empresa dice Nigeria tiene más de 4.500 farmacias registradas y más de 15.000 farmacias; mientras que Kenia tiene 6.000 farmacias registradas. Así que hay mucha cuota de mercado que capturar. Para el próximo año, Field Intelligence planea superar las 2,000 farmacias y droguerías de Shelf Life. Para 2025, la compañía apunta a 12.000 farmacias y droguerías.

Moreland dijo que la empresa se ha multiplicado por 5 en términos de ingresos recurrentes, agregando que Shelf Life ha vendido más medicamentos y atendido a más pacientes en los últimos tres meses que en sus primeros tres años de actividad.

Si bien Field Intelligence busca abordar la administración de inventario con Shelf Life, Moreland cree que la compañía también está resolviendo de manera efectiva un problema financiero porque brinda una alternativa a las opciones de financiamiento tradicionales al reducir el costo de administrar una farmacia.

“Una de las grandes propuestas de valor para nosotros es que, debido a que estamos vendiendo en consignación, liberamos mucho capital de trabajo para el minorista.. Entonces en el mercado, estamos en general visto como un proveedor de servicios financieros y una forma de financiación alternativa para nuestras farmacias. Y creo es una gran parte de nuestra historia porque cuando compara el costo de unirse a Shelf Life con el acceso a la equivalente cantidad de capital de trabajo de microfinanzas o banco tradicional, incluso prestamistas concesionarios, podemos ser entre un 60 y un 80% más baratos con muchos más servicios de valor agregado ”, dijo.

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