“Lo mejor que puede hacer una startup, y veo que sucede cada vez más, es invertir en la comunidad desde el principio”, nos dice el experto en marketing de crecimiento Max van den Ingh de Unmuted. “Cuando lideraba el crecimiento en MisterGreen, creamos una comunidad para los primeros mil propietarios de Tesla Model 3 en los Países Bajos. Todos querían ser parte de esta tribu fundadora, aprender unos de otros, obtener ideas, etc. “
“Este grupo resultó ser nuestra herramienta de marketing más eficaz”, explica en una entrevista que publicamos esta semana. “El boca a boca se fue por las nubes. Teníamos a todas estas personas hablando de nuestra comunidad en fiestas de cumpleaños, en su oficina, lo que sea. Este es un gran ejemplo de inversión en marketing que realmente no se puede medir, pero en el que cree firmemente “.
En otra parte del resumen de marketing de crecimiento de esta semana, encontrará la cobertura de Heaven32 sobre marketing de crecimiento y temas relacionados de la semana pasada. También encontrará algunas recomendaciones para los especialistas en marketing de crecimiento. Si desea recomendar uno excelente con el que ha trabajado, complete nuestra encuesta.
Comercializador: Scott Graham
Recomendado por: Heather Larrabee, CMO, FORMULARIO
Testimonial: “Lo remitieron a nosotros y nos sopló los calcetines de su análisis inicial. Es el raro asesor de crecimiento experto en estrategia y ejecución. Es un líder de servicio, un pensador de sistemas, se integra con el equipo con empatía y curiosidad como si fuera un compañero de equipo interno, aporta una gran cantidad de conocimientos de vanguardia y un establo de socios y recursos increíbles. Corre con los mejores y los más brillantes, pero es el primero en entrar y el último en salir del día, dedicando el tiempo para hacer las cosas bien. Tiene una asombrosa habilidad para comunicar conceptos complejos y hacerlos accesibles para todas las audiencias, y ha sido un elemento fundamental para cambiar las reglas del juego para nuestro negocio y muchos otros “.
Comercializador: Ascendente
Recomendado por: Robyn Weatherley, Thirdfort Limited
Testimonial: “Más allá de sus conocimientos y experiencia (¡que abundan!), Tienen un profundo conocimiento y apreciación de los desafíos únicos que tienen las empresas en sus primeras etapas. Están en sintonía con los obstáculos particulares en varias etapas de crecimiento y son capaces de adaptar su estilo de trabajo dependiendo de ellos. No solo nos han ayudado a ejecutar tácticas de crecimiento vitales, sino que nos han ayudado a establecer el marco para seguir ejecutándolo, ya sea que seamos 5, 50 o 500 personas. Esto es increíblemente importante a medida que escalamos y lo demostramos a futuros inversores. También son mentores excepcionales y pueden ofrecer asesoramiento en el mundo real y trabajar de manera flexible para adaptarse a la naturaleza cambiante de un negocio en etapa inicial de alto crecimiento “.
Comercializador: Ferdinand Goetzen
Recomendado por: Guillermo de Roosmalen, Carrera
Testimonial: “Habilidades y experiencia excepcionales en B2B SaaS, historial impresionante, comunicador claro, verdadero líder, impacta desde el primer día, emprendedor (en realidad lanzó su propia empresa, Revelar). “
Comercializador: Adriana Ivascu, HoneyPot Dgtl
Recomendado por: Mihaela Petre, Proyecto de cerveza de Bruselas
Testimonio: “Además de su sólida experiencia en crecimiento y digital, Adriana tiene un interés genuino en hacer crecer no solo a la empresa sino a su gente. Ella es práctica en la transformación digital pero, además, es una entrenadora que inspira y trae lo mejor en equipos. Estamos muy contentos de habernos beneficiado de un camino de crecimiento estratégico a largo plazo y de un manual de habilidades que podemos transmitir a toda nuestra organización “.
Comercializador: Mariska Vroegindeweij, Crecimiento y confeti
Recomendado por: Hugo Pereira, EVBox
Testimonial: “[During our time working together] ella era muy joven y brillante. Ella comenzó la división de Growth Marketing por su cuenta, creó un equipo de desarrolladores, diseñadores, especialistas en publicidad, propietarios de productos para impulsar la conversión en todo el embudo de MQL a Oportunidades. Es difícil encontrar un comercializador que combine las habilidades de liderazgo con las habilidades fundamentales para impulsar el crecimiento. Ella también se basó mucho en los datos, me desafió mucho con las suposiciones y me demostró que estaba equivocado algunas veces al hacer experimentos y mostrar mejores formas de convertir. Y fue lo suficientemente valiente como para comenzar su propia agencia a una edad temprana y le fue bien. Además, es muy divertida “.
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La entrevista MKT1: marketing de crecimiento en 2021, contratación versus subcontratación y más: Realizamos un Twitter Spaces con la empresa de marketing estratégico MKT1 recientemente, siguiendo un entrevista popular publicamos con ellos hace unas semanas. “Los conjuntos de habilidades de los especialistas en marketing de crecimiento tienen una gran demanda”, dijo la cofundadora Kathleen Estreich al anfitrión Danny Crichton durante el evento. “Siempre lo han sido, pero se siente bastante agudo en este momento. Dado que muchas de las empresas están recaudando dinero antes y están comenzando a intentar generar esa tracción más rápido para crecer en las valoraciones, estamos comenzando a ver una gran necesidad “. Si tiene curiosidad por ver qué habilidades se necesitan en los puestos de marketing de crecimiento en este momento, eche un vistazo a la bolsa de trabajo comisariada por MKT1.
El director ejecutivo de Draft.dev, Karl Hughes, sobre la importancia de utilizar expertos en marketing para desarrolladores: Anna Heim entrevistó a Karl Hughes, fundador de Daft.dev, que trabaja con un gran número de empresas de herramientas de desarrollo. Las ideas de Hughes provienen de la experiencia personal: “He sido desarrollador de software y, más recientemente, fui director de tecnología en una startup en Chicago, así que sabía que había muchas empresas que intentaban llegar a los desarrolladores. [ … ] y que muchos de ellos lo estaban haciendo mal “. En esta entrevista, Hughes aborda los errores cometidos al orientar el marketing hacia los desarrolladores, los pasos que Draft.dev toma para mitigarlos y más.
Max van den Ingh, fundador de Unmuted, habla del éxito más allá de las métricas: “En Unmuted, cuando empezamos a trabajar con un nuevo cliente, realizamos una serie de ejercicios juntos”, nos dijo en la entrevista. “Esto nos ayuda a tener una idea clara de dónde está el cliente ahora y dónde podría estar cuando hayamos optimizado el marketing. Luego, en lugar de números fijos, como una cantidad específica de nuevos clientes en un período determinado, nos enfocamos en palancas de crecimiento, como el crecimiento mes a mes en ciertas áreas de conversión o activación. Centrarse en las palancas de crecimiento hace que nuestro trabajo sea más viable “. Lea la entrevista con él para obtener más información sobre el enfoque de marketing “moderno” de Unmuted, que establece objetivos y tendencias realistas que se ven en el marketing de crecimiento durante la pandemia.
Dan Olsen lidera una clase magistral de adaptación al mercado de productos para la cohorte Startup Alley +: Como parte de Startup Alley +, TC Disrupt 2021 ofrece una experiencia VIP en la que Dan Olsen impartirá una clase magistral de adaptación al mercado de productos. La lista de clientes de Olsen incluye a Google, Facebook y Amazon.
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