Sir Martin Sorrell es el tipo de fundador al que la gente de Silicon Valley más premia. Ha tenido un gran éxito al haber construido el mayor conglomerado publicitario del mundo en 32 años, WPP. También busca venganza. Poco después, el directorio de WPP comenzó a invertir un "alegato de mala conducta"En la primavera del año pasado, más tarde le pidió que reembolsara $ 200,000 en gastos personales, Sorrell abandonó la compañía enfadado, formando una nueva compañía, S4 Capital, seis semanas después.
Sorrell también tiene un libro de jugadas que sabe que funciona. Al igual que WPP, con sede en Londres, que él y un socio lanzaron comprando una participación de control en una empresa que cotiza en bolsa que fabricaba cestas de alambre y teteras, que luego utilizó para lanzar una ola de compras global, S4 se fusionó en Derriston Capital, un pequeño compañía fantasma que se hizo pública en la Bolsa de Londres en 2016 y cambió su nombre a S4. Luego comenzó a aumentar.
Ya S4, que Sorrell se financió con £ 40 millones, y que ha recaudado decenas de millones más de otras instituciones para adquisiciones, ha perseguido con éxito a nueve compañías, aunque Sorrell enfatiza que estas son fusiones. "Todo medio efectivo y medio stock". Tampoco hay largos bloqueos, dice Sorrell, quien estaba rebotando por los Estados Unidos esta semana antes de dirigirse al evento Web Summit en Lisboa. "Si quieres vender tu empresa, si quieres hacer una rápida matanza y salir, no estamos interesados. Si desea suscribirse a nuestra visión "y ayudar a convertir S4 es una potencia por derecho propio, esa es una historia diferente, sugiere.
Silicon Valley es aparentemente una gran pieza del rompecabezas. El mes pasado, S4 Capital finalizó un acuerdo a $ 150 millones para fusionarse con la agencia digital más grande de la región, Firewood, de nueve años, con S4 pagando $ 112 millones por adelantado (mitad acciones, mitad efectivo) y el saldo disponible si Firewood alcanza sus objetivos para el año. También a fines del año pasado se fusionó con los medios digitales con sede en San Francisco y la consultoría programática MightyHive en un acuerdo valorado en $ 150 millones.
Pegarlo a WPP en ocasiones parece ser otra parte de la estrategia de Sorrell. La primera adquisición de S4 Capital, por ejemplo, de la agencia de producción digital holandesa MediaMonks, fue a expensas de WPP, que también había estado tratando de comprar la compañía. El WSJ informó en ese momento que S4 acordó pagar aproximadamente $ 350 millones
La idea general, dice, es centrar S4 completamente en publicidad digital y en servicios de medios y marketing específicamente, donde en 2019, por primera vez, los anunciantes del mundo gastarán más de la mitad de sus presupuestos publicitarios. "La industria de los medios digitales ha subido un 6 por ciento (para el año) y ha bajado para los medios tradicionales, por lo que vamos hacia donde está el crecimiento y estamos empujando una puerta abierta, libre de obstáculos por negocios heredados o an alógicos".
Cuando se le preguntó si no tiene un hacha para moler cuando se trata de WWP, que está inmerso tanto en el mundo publicitario digital como en el tradicional, Sorrell no duda. “Quiero ver que este enfoque tenga éxito. Y si eso es un hacha, eso es correcto ".
Gran parte de ese enfoque se centra en asociarse, en lugar de tratar de competir, con los gigantes de la tecnología publicitaria, incluidos Facebook y Google. Otros clientes tecnológicos actuales incluyen Apple, Salesforce, Microsoft, LinkedIn, Uber y ServiceNow, que, según Sorrell, tratan a los profesionales de marketing creativo y estratégico de S4 como extensiones de sus equipos internos de marketing.
La leña, por ejemplo, integrará equipos dentro de compañías como Google para "entender al cliente lo mejor posible", dice Sorrell, y agrega: "No competimos con (estas compañías). Los servimos; Trabajamos con ellos. Si estamos siendo groseros al respecto, somos revendedores para cada uno de ellos. No quieren entrar en el negocio de los servicios ". (Una tarea sobre la que Sorrell parece especialmente orgulloso se centra en Netlix, para la cual MediaMonks reunió fragmentos de video de 15 segundos de su tercera temporada de" Narcos "que atendió a diferentes audiencias por usando diferentes líneas de etiqueta y diferentes ediciones. "La personalización a escala es críticamente importante", dice Sorrell).
Cuando se le pregunta si cree que algunos de estos clientes tecnológicos deberían separarse, dado el bloqueo de los datos de los clientes que tienen, insiste en que no, "siempre que sean transparentes y realmente ejerzan el poder que tienen de manera responsable".
Preguntado cómo S4 supera el creciente número de personas que no Si las empresas están actuando de manera responsable con su información privada y podrían optar cada vez más por no compartirla, Sorrell ignora la preocupación. "Mi opinión es que mientras el consumidor sepa para qué se está metiendo, está bien. Si sé cómo se usarán mis datos, en un lenguaje simple, (no voy a optar por no participar). Creo que tendremos modelos diferenciados, (como) 'Quiero controlar mis datos así que (estás me lo va a pagar de alguna manera fraccionaria. "El problema es causado por personas que no saben qué se está haciendo con sus datos".
El verdadero problema ", continúa Sorrell," es el tamaño de estas empresas. Cuando Apple fue el primero en convertirse en una compañía de un billón de dólares, se le preguntó al ex CEO de Goldman Sachs, Lloyd Blankfein, cuál sería la primera compañía de $ 2 billones, y dijo que no habrá una porque ninguna etapa nacional permitiría una compañía. para llegar a $ 2 billones. También ves esto en China. También escuché preocupaciones expresadas sobre el tamaño de Alibaba. No es solo un fenómeno occidental ".
Y qué pasa con los anuncios políticos, le preguntamos a Sorrell. ¿Deberían estas plataformas ejecutarlas, sin importar su contenido? Ese, dice, es "muy difícil. Mi opinión siempre ha sido que estas son compañías de medios que son responsables del contenido que fluye a través de sus canales. Creo que lo están reconociendo; Facebook tiene miles de personas monitoreando contenido.
“¿Pero deberíamos tomar publicidad política o no? Bueno, en el Reino Unido, tú tener para ser sincero Si los anuncios no son veraces, tenemos problemas.
"Creo que Zuckerberg argumentó que su gente sabe lo que es un hecho o no, pero arbitrar cuál es la verdad o no es bastante difícil", reconoce.
Sorrell es mucho menos circunspecto con respecto a los gigantes publicitarios tradicionales, como el que él mismo construyó durante tres décadas antes de dejarlo abruptamente el año pasado. Tal vez no sea sorprendente, dado su nuevo esfuerzo, pero él dice aquellos Las empresas, con su enredo de propiedades, la mayoría de las cuales son administradas como feudos independientes, definitivamente deben ser desmanteladas. "No creo que tengan la oportunidad de triunfar con los activos heredados que tienen".
Sorrell recuerda un "comentario mocoso" hecho por uno de los jugadores establecidos, con respecto a su nueva empresa: "Alguien nos llamó una especificación en el espejo".
Continúa Sorrell, "cuando estás en un accidente automovilístico, esa especificación en el espejo te atrapa muy rápidamente".