Industrias como bienes raíces, automotriz y servicios financieros tienen ciclos de ventas largos y fuera de línea y la publicidad digital tiende a no tener un buen desempeño en estas áreas. Las tasas de conversión son bajas y debido a que los activos del mundo real están fuera de línea, la tentación de los anunciantes es comprar clientes potenciales y clics, lo que puede inflar los costos de adquisición de clientes. La gente está navegando pero, básicamente, terminan comprando sin conexión.
Una nueva startup Tomi planea abordar este problema procesando el comportamiento de un usuario en el sitio web de una empresa (utilizando un píxel de seguimiento, combinado con API de anuncios y CRM) para ayudar a las empresas a llegar a los clientes más de la forma en que lo haría un negocio de comercio electrónico.
Ahora ha recaudado una ronda inicial de $ 1 millón de inversores, incluidos Begin Capital y Phystech Leadership Fund.
Fundada por Konstantin Bayandin, ex director senior de marketing digital y tecnología de Compass y director de marketing de Ozon, ‘Russia’s Amazon’, Tomi compite con empresas de AdTech similares como Anytrack, Sociaro, Meetotis, Alytics y Postclick.
Sin embargo, la diferencia, dice Bayandin, es que Tomi “se enfoca en las conversiones fuera de línea y trabaja con múltiples canales de publicidad, como Facebook, Instagram y Google”.
Bayandin dice: “A las empresas inmobiliarias les encantaría aprovechar los anuncios en línea para vender su inventario, pero resulta demasiado caro y difícil. A las personas les gusta navegar, pero rara vez realizan conversiones y la mayoría de estas transacciones se realizan sin conexión. Entonces, los clientes inmobiliarios no saben cómo optimizar para sus compradores reales. Tomi utiliza el aprendizaje automático para analizar la forma en que los compradores reales navegan por el sitio web y optimizan las campañas publicitarias para generar conversiones “.
El trasfondo de todo esto es que con Apple cerrando IDFA, Google planea eliminar las cookies de terceros de su navegador Chrome y la última actualización de iOS 14.5 que permite a los usuarios optar por no recibir “anuncios personalizados”, todo el negocio publicitario está cambiando. por lo que se necesitarán nuevas herramientas. Bayandin dice que Tomi es parte de esta nueva ola de AdTech.