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¿Por qué algunas startups fintech no parpadean en los costos de adquisición de clientes?
Los canales de distribución se están saturando en Internet y más allá, y en muchos sectores tecnológicos el costo de adquirir nuevos clientes está reduciendo la rentabilidad. Pero hasta ahora, tan bueno en la "gran moda de las tarjetas de crédito", como Alex investiga esta semana para Extra Crunch. Resulta que las posibilidades de ingresos restantes combinadas con los ingresos actuales de las tarifas de intercambio significan que los costos se mantienen relativamente estables, o eso dicen algunos ejecutivos bien ubicados.
"En todo caso, nuestros números de clientes se están acelerando masivamente a pesar de recortar el gasto en marketing", explica Brian Barnes de M1 Finance. "Y creo que eso se relaciona con la forma en que nos posicionamos (como) una empresa y lo que impulsa la efici encia del capital de cómo hemos llegado a donde hemos llegado".
Fiesta o hambruna en la financiación inicial
Después de que Elizabeth Yin publicó un popular hilo de Twitter el mes pasado sobre la bifurcación de los resultados de recaudación de fondos en Silicon Valley en estos días, nos encontramos con el cofundador de Hustle Fund para hablar más. "Estoy viendo empresas en las etapas de la Serie A y la Serie B con un crecimiento del 30% MoM que antes eran populares y ahora luchan por aumentar sus próximas rondas porque no son rentables", dijo escribe en una columna de invitado en TechCrunch. "La respuesta que reciben es" volver cuando sea rentable o realmente cercano ".
También señaló que, aunque parece que hay mucho dinero disponible, gran parte de eso va a repetir empresarios y / o empresas con mucho crecimiento y rentabilidad en los números. en un entrevista complementaria con Alex Wilhelm para Extra Crunch, señala que: "En las etapas posteriores, vale la pena mudarse a San Francisco porque a medida que crece su empresa, hay muchas más personas en San Francisco que han construido compañías de alto crecimiento antes, hay muchas conocimiento que creo que aún es información privilegiada en el propio San Francisco. Pero en las primeras etapas, no creo que sea necesario ".
Y Combinator publica una nueva y gran guía redonda de la Serie A
Hablando de criar en estos días, este nuevo guía podría ayudar. Connie Loizos se encontró con el coautor y socio de YC Aaron Harris en un entrevista para TechCrunch. Aquí hay un ejemplo que brinda sobre el matiz que cubre:
Explicamos cómo trabajar a través de una solicitud de diligencia de un inversor. Alguien podría decir: 'Oye, ¿puedes darme un desglose mensual de los principales clientes?' Y hemos visto a los fundadores darles una lista completa de sus clientes, entonces el VC los llama, y si el cliente está teniendo un mal día o (el CV) llega a la persona equivocada, esa mala verificación de referencia puede hundir una ronda. Es realmente importante que los fundadores pregunten qué está tratando de aprender el VC de la solicitud de diligencia, luego llamen a esos clientes para que estén listos. También desea asegurarse de que 15 inversores no llamen al mismo cliente para que (eso persona o empresa) no está abrumado.
Los mundos virtuales finalmente se están volviendo reales
A pesar de las décadas de sueños no realizados, los éxitos emergentes como Fortnite y Minecraft están mostrando las oportunidades emergentes para los mundos virtuales del mercado masivo. El analista de medios Eric Peckham está explorando la evolución de esta tendencia a través de una serie Extra Crunch de siete partes, que él y muchos otros creen que llegará a definir gradualmente nuestras vidas. Hasta ahora, él ha publicado una visión general
Donde los principales VC están invirtiendo en robótica médica y quirúrgica
Las nuevas empresas de dispositivos médicos y robótica recaudaron aproximadamente 600-700 rondas de capital de riesgo en 2019, según datos de Pitchbook y Crunchbase, y la mayoría de los negocios ocurrieron en la etapa inicial (más del 25% de las rondas ocurrieron en la etapa inicial). Con nuestro Evento de sesiones 2020 Robotics + AI la próxima semana en Berkeley, asegúrese de revisar nuestras entrevistas con los principales inversores de tecnología médica en encuesta de inversores de esta semana sobre Extra Crunch.
Evitar la trampa a pedido
Estamos probando algo nuevo aquí: una vista previa de las próximas columnas de invitados. La siguiente nota es del estratega de crecimiento Chris Yeh, coautor de Blitzscaling.
Gracias al éxito de compañías como Uber y Airbnb, una serie aparentemente interminable de nuevas empresas se convirtió en "el Uber para X" o el "Airbnb de Y". Muchas de estas startups han tenido problemas o han fallado. ¿Por qué? Cayeron en la trampa "a pedido": creer que el mecanismo de entrega (un mercado habilitado para teléfonos inteligentes) en lugar del mercado determina el éxito. Si aplica el modelo bajo demanda en el mercado equivocado, estará condenado al fracaso. Para evitar la trampa bajo demanda, evite los mercados en los que el producto o servicio A) es una transacción de baja consideración y B) se presta naturalmente a relaciones comprador / vendedor a largo plazo.
¿Querer aprender más? Busque una explicación detallada de la trampa bajo demanda, próximamente en TechCrunch y ExtraCrunch.
Toda la semana
El tablero de Twilio 2010 da un vistazo a los primeros días de la empresa pública (CE)
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¿Cómo conectamos a un niño con la tecnología? (TC)
#EquityPod
Que semana. Qué loco, desgarrador, extraño y relleno semana. Estoy completamente exhausto. Pero, en mejores noticias, todo eso es un excelente forraje para el podcast y el chat, por lo que hoy Equity está bastante bien, si puedo decirlo.
Danny y yo analizamos todas las cosas que no pudimos sacar de nuestras cabezas, como la caída de los mercados y el movimiento inicial de DoorDash para salir a bolsa. Pero de acuerdo con el verdadero corazón palpitante de Equity, también revisamos cuatro rondas de riesgo y pasamos un tiempo hablando de SoftBank.