¿Qué hay después del código bajo? Y, ¿por qué debería hacerlo público? – Heaven32

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El ciclo de ganancias del segundo trimestre está avanzando, lo que significa que su humilde equipo de Exchange ha estado hablando por teléfono con varios directores ejecutivos de empresas públicas que trabajan para brindarle las tendencias y notas que importan. Con ese fin, hoy vamos a revisar Appian, Paycom y BigCommerce.

Después de eso, echaremos un vistazo a material nuevo que reforzará nuestras inmersiones recientes. en el mundo BNPL y competencia de inicio. Entonces, ¡una bolsa de sorpresas hoy y, con suerte, una llena de golosinas!

Empecemos con Apiano. Llegué a conocer la empresa a mitad de la pandemia cuando un gran cantidad de empresas estaban martillando, creando aplicaciones utilizando su tecnología de código bajo. En ese momento, Appian valía aproximadamente la mitad de lo que vale hoy. (Puede leer el informe del segundo trimestre de la empresa aquí.)

Desde entonces, la compañía ha continuado su impulso a la nube, desacelerando la pérdida de ingresos por servicios a favor de ingresos de SaaS de alto margen. No es la única empresa que está ejecutando una transformación relacionada. Pero para nuestros propósitos de hoy, quiero hablar sobre lo que viene después del trabajo básico de código bajo en el que pasamos gran parte de 2020 investigando.

Appian anunció que está comprando empresa minera de procesos Lana Labs junto con sus ganancias del segundo trimestre. ¿Qué es la minería de procesos? Gracias por preguntar. La minería de procesos es una técnica de software para encontrar procesos dentro de empresas que puede

ser automatizado. Está muy bien comprar un servicio de RPA para su empresa, pero si no sabe qué puede automatizar, es posible que no obtenga el valor total.

Todo esto es importante en el caso de Appian, ya que la empresa ahora cuenta con minería de procesos, RPA y herramientas de código bajo para ayudar a las empresas a crear aplicaciones bajo un mismo techo. En la práctica, las piezas funcionan junto con la minería de procesos para identificar las cosas que se deben automatizar, un flujo de trabajo que luego es asumido por RPA y otras formas de automatización (IA, humana) para permitir que las empresas pongan sus operaciones en un orden más eficiente.

Le pregunté al CEO de Appian Matt Calkins sobre la diferencia entre flujos de trabajo y aplicaciones. Dijo que son más o menos lo mismo. Esto hace que el mundo del código bajo sea un poco más asimilable. Siempre me he preguntado cuántas aplicaciones podrían necesitar las corporaciones. La misma pregunta sobre cuántos flujos de trabajo pueden necesitar las empresas para automatizar se siente diferente. Parece que hay muchas, muchas más posibilidades. Entonces, un TAM más grande.

Al actualizar mi pensamiento sobre el código bajo, esta dinámica me hace más optimista sobre el método del software si está más al servicio de ayudar a las empresas a digitalizar sus operaciones y automatizar las tareas de memoria que simplemente crear más aplicaciones.

Pasando la página a BigCommerce, la plataforma de comercio electrónico open-SaaS ha tenido unos buenos trimestres, registrando un crecimiento de ingresos generalmente acelerado a pesar del creciente perfil global de Shopify. También acaba de celebrar su primer aniversario. desde que se hizo público

, así que pasé unos minutos con el director ejecutivo Brent Bellm para conversar sobre lo que aprendió ese año y si valió la pena hacerlo público. (Puede leer el informe del segundo trimestre de la empresa aquí.)

Lo fue, dijo. Hizo dos casos para hacer públicas las empresas que quería compartir. Se suman a un crecimiento más rápido en BigCommerce, aunque Bellm advirtió que era imposible desagregar el crecimiento derivado de los siguientes factores de otros elementos que contribuyeron al desempeño reciente de su empresa.

Independientemente, algunas razones para hacerlo público:

  • Credibilidad: Ser una empresa pública con finanzas abiertas puede generar confianza en el mercado. Las empresas emergentes tienen la extraña costumbre de morir con cierta frecuencia. Las empresas públicas mucho menos. Esto significa que es más probable que los clientes confíen en una empresa, lo que quizás aumente sus posibilidades de obtener acuerdos. Aún más, los socios tienen más confianza en BigCommerce ahora que es público, según Bellm, lo que ayuda a impulsar más asociaciones y crecimiento.
  • Mayor atención: Pensé que entendía este elemento de hacerlo público, pero Bellm amplió mi perspectiva. De curso salir a bolsa es un evento de marca. Pero ahí es donde pensé que terminaba esta ventaja en particular. En cambio, el director ejecutivo explicó que ahora, cuando su empresa una cosa la comunidad de analistas tiene que prestar atención, por ejemplo. Por lo tanto, es más fácil para BigCommerce permanecer en el ojo público como una empresa pública que cuando era una startup. Llámelo ruido ambiental del mercado impulsado, en el buen sentido.

Bellm le dijo a The Exchange que salir a bolsa fue “abrumadoramente positivo” para su empresa. Unicornios, tomen nota.

Entonces hubo Paycom. Esta charla se centró principalmente en el talento de dos formas. Primero, Paycom está lidiando con el mismo mercado competitivo de talento tecnológico que cualquier otra empresa. Pero, en particular, está viendo una escasez de talento que necesita a pesar de estar lejos de los centros tecnológicos tradicionales. Paycom tiene su sede en Oklahoma, en particular. (Puede leer el informe del segundo trimestre de la empresa aquí.)

Pero el mercado del talento y su estrechez general en la actualidad está afectando a Paycom de otra manera: la empresa de tecnología de RR.HH. vende software que ayuda a las empresas a asegurar y retener el talento. Esas empresas, según el director ejecutivo de la compañía, Chad Richison, se están beneficiando de que las empresas se concentren más en no dejar ir al talento después de que pasaron por todo el trabajo de sumarlos.

Además, resulta que el mercado laboral se ha vuelto muy similar al mercado de capital de riesgo. Richison dijo que hoy debe tomar una decisión sobre si contratar a alguien después de entrevistarlo dentro de unos días. Antes tenías más tiempo. Al igual que los capitalistas de riesgo de hoy se ven obligados a reducir los cheques en días en lugar de semanas y meses.

Verano caluroso de economía, o algo así.

El mercado de startups BNPL

Queda la esperanza para el mercado BNPL de inicio, por Brad Paterson, el CEO de Dividirlo. Splitit permite a los clientes utilizar sus tarjetas de crédito actuales para realizar pagos a plazos. Entonces es una mezcla de crédito tradicional y BNPL. (La página Crunchbase de SplitIt es aquí.)

Paterson se ofreció como voluntario para proporcionar comentarios sobre el mercado actual para las nuevas empresas de BNPL, y después charlando mucho sobre la oferta Square-Afterpay, Quería conocer su opinión sobre por qué las empresas más pequeñas van a poder sobrevivir a la carga de gigantes en su mercado.

En un correo electrónico, Paterson argumentó que una gran cantidad de factores, lo que describió como “precio de compra promedio, duración del plan de pago, servicio vertical de la industria, etc.” protegerá los márgenes en el espacio. Y como las soluciones de BNPL pueden “extenderse más allá de las compras más pequeñas”, habrá espacio para nuevas empresas en el espacio.

Quizás la mejor pregunta es cuánto más trabajo hay que hacer con el crédito al consumidor y el pago y envío. Eso suena mucho más a un espacio de problemas infinito que a las herramientas BNPL en sí.

Competencia de inicio

Volviendo a nuestro trabajo anterior con respecto a la competencia de startups, Elizabeth Yin de Fondo Hustle enviado en una lista de notas que quiero compartir. Cuando discutíamos la importancia de ser un actor líder en los mercados de startups, principalmente discutíamos el espacio del mercado, áreas en las que las empresas jóvenes intentan conectar a diferentes partes.

En viajes particulares, son conductores y pasajeros. La entrega de alimentos es aún más compleja, con conductores de entrega, consumidores y establecimientos comerciales que generan alimentos. Entiendes la idea. Según Yin, estar contento con una participación de mercado de nivel inferior es “generalmente muy difícil”. Ella continuó:

El valor de un mercado generalmente aumenta a medida que aumentan tanto la oferta como la demanda. Por ejemplo, más anuncios + clientes en Airbnb. Más conductores y pasajeros en Uber. Etc. De hecho, en muchos casos, esa es la único valor.

Por lo tanto, si usted es el número 3 o el número 4 en el mercado, la retención es una gran preocupación potencial, porque debe preguntarse qué le permitirá evitar que su oferta y demanda se desvíen hacia el número 1 o el número uno. .2 jugador que tiene una red más grande? Es por eso que tiende a ver la consolidación de los mercados.

Para los primeros patrocinadores, es posible que aún terminen bien a través de una adquisición al No. 1 o No. 2, pero puede terminar siendo una magnitud o dos por debajo del resultado de respaldar el mercado No. 1 o No. 2. Por esta razón, si ya hay un par de mercados que tienen una fuerte ventaja inicial, los inversores en etapa inicial tienden a evitar respaldar a un nuevo jugador.

Yin también respondió a nuestra pregunta: la competencia del mercado de inicio generalmente genera mercados con una pequeña cantidad de jugadores líderes y una escasez de otros competidores, ya que los participantes más pequeños son expulsados ​​debido a la baja participación de mercado. Agregó una perspectiva interesante sobre el impacto del capital:

En general, sí, pero los inversores también juegan un papel en este fenómeno. Una vez que un par de empresas se ponen en marcha, los inversores tienden a invertir más en esos líderes iniciales Y otros tienden a evitar respaldar a los competidores. Y una vez que el dinero inunda un espacio, son realmente los costos de adquisición de clientes los que se convierten en un problema: CAC es impulsado por las principales empresas. (Vimos esto con el aumento de las empresas de entrega de alimentos). Esta es la razón por la que realmente no puede iniciar una empresa de mercado con mucha facilidad: no puede permitirse adquirir clientes.

Esta es, en cierto sentido, una respuesta a la pregunta sobre la creación de reyes en el mundo de las startups. Los capitalistas de riesgo no deciden quién gana en muchos casos, pero el impacto del capital realmente puede sesgar los resultados en el mundo del mercado. ¡Ahora, detengámonos antes de comenzar a respaldar cómo el primer Vision Fund desembolsó capital! 😂

Abrazos y vacunarse.

Tu amigo,

Alex

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