Bienvenido de nuevo a The Heaven32 Exchange, un boletín semanal sobre nuevas empresas y mercados. Está inspirado en lo que el día de la semana Columna de intercambio profundiza, pero es gratis y está hecho para su lectura de fin de semana. ¿Lo quieres en tu bandeja de entrada todos los sábados? Regístrate aquí.
Feliz fin de semana amigos. Le escribo el viernes por la tarde después de prepararme un queso a la parrilla. Pero como tengo un gran café helado en cubierta, podemos esquivar un coma alimenticio y ponernos manos a la obra. Hoy estamos hablando de una ronda de empresas bastante ordenada, charlando con un fundador sobre la verticalización y riffing sobre el informe de ganancias de Marqeta. Entonces, tenemos fintech y SaaS y notas de empresas públicas para su disfrute. ¡Vamos a hacerlo!
La ambiciosa Serie A de HiHello
Puede estar familiarizado con Manu Kumar. Es un capitalista de riesgo en K9 Ventures. Pero también está construyendo una startup al mismo tiempo, y es el último esfuerzo lo que nos interesa hoy.
La empresa, llamada Hola hola, elevado una Serie A de $ 7.5 millones, anunció recientemente. Foundry lideró la inversión, Lux Capital participó y una gran cantidad de ángeles también patearon cheques. Hasta ahora, tan normal. Pero la ronda no es la parte interesante de la historia de HiHello. En cambio, es lo que está construyendo la empresa.
Una pregunta: ¿Cuándo fue la última vez que pidió tarjetas de visita? No puedo recordarlo, francamente, pero en algún momento entre mi último trabajo y volver a Heaven32 me olvidé de conseguir nuevas tarjetas. Y no simplemente gracias a COVID o al hecho de que ahora vivo lejos de San Francisco. Simplemente no pensé en eso, ya que no parecían demasiado útiles.
HiHello está construyendo algo parecido al futuro de las tarjetas de presentación para Internet. Según Kumar, todo el mundo todavía necesita una forma de mostrar su identidad y presentarse, incluso en un mundo digital. Claro, para las reuniones programadas, argumentó, puedes hacer la preparación. Pero para conocer gente de una manera menos planificada, es útil tener una forma de compartir su identidad.
Por lo tanto, HiHello le permite crear tarjetas de presentación virtuales de algún tipo para usted mismo. Pero no solo uno, la idea es tener varios, uno para cada uno de tus personajes. Kumar dijo que podría tener uno para nuestro podcast (Equity), uno para Heaven32 propiamente dicho y así sucesivamente. También puede hacerlos para su vida personal.
Supuse que las tarjetas de visita estaban muertas. Y que no necesitábamos reconstruirlos. Kumar no está de acuerdo. Él ve un futuro en el que HiHello puede crear lo que son, en efecto, redes sociales personales en torno al contexto. Es audaz y contradictorio. Buen forraje de inicio, en otras palabras.
HiHello está monetizando los ingresos del consumidor hoy en día y también tiene un producto comercial. Veamos qué tan rápido puede crecer la startup. Ya es hora de que nos entusiasmemos con un nuevo tipo de producto social.
Ir vertical
He escrito sobre Skyflow unas pocas veces. Es cofundador, Anshu Sharma, es alguien que conozco desde hace mucho tiempo. Nos conocimos cuando estaba en Storm Ventures. Desde entonces, invirtió como un ángel y fundó algunas empresas, una de las cuales es Skyflow. La puesta en marcha de software vende una bóveda digital que permite proteger la PII y otra información crítica en nombre de los clientes y acceder a ella de manera segura, lo que permite a las empresas para las que la seguridad de la información no es su enfoque principal evitar infracciones.
El modelo está funcionando, con Skyflow recaudando capital a tasa bastante agresiva. Y Sharma parece satisfecho hasta ahora con el progreso de los clientes. (Sharma también proporcionó notas que me ayudaron suelo un ensayo el otro día.)
Recientemente Skyflow Anunciado un sabor particular de producto para el mercado de la salud. Dado que he estado rastreando a la empresa desde que se lanzó por primera vez, tenía curiosidad. Así que volví a llamar a Sharma para explicarle su estrategia de verticalización. Tenía curiosidad por saber cómo estaba eligiendo los mercados a seguir y adónde podría llevar a su empresa a continuación.
Sharma dijo que el plan de su compañía es probar su tecnología en mercados complejos y luego expandir su competencia con el tiempo. De ahí el impulso de la atención médica y el trabajo de Skyflow con el almacenamiento de datos financieros. Al resolver problemas difíciles y vender a clientes complicados, dijo, Skyflow obtendrá el permiso del mercado para ofrecer su tecnología a otras personas.
Desde la perspectiva del CEO, necesitamos “reconfigurar” Internet desde cero con un enfoque de privacidad. Citando un Riff de Marc Andreeseen sobre cómo no incorporar tecnología de pagos en Internet desde el principio fue un error, Sharma argumentó que dos cosas se olvidaron en los primeros días de la web: los pagos, sí, y intimidad.
La estrategia de verticalización de Skyflow, entonces, es abordar los problemas más difíciles que pueda (los datos de atención médica están al tanto de todo tipo de reglas y regulaciones) y luego ampliar su enfoque hasta que la PII sea más segura para todos. Es una visión fundamentalmente optimista de hacia dónde podría dirigirse Internet. No es un mundo de Facebook donde la privacidad es teórica y la tecnología publicitaria es persistente, sino un mundo donde sus datos son suyos y están seguros, almacenados y fuera de su alcance.
El panorama competitivo en el que juega Skyflow se endurecerá. Pero mientras incluso algunas de las nuevas empresas en el mercado que quieran devolver la privacidad a las personas ganen, estaré contento.
Primera llamada de ganancias de Marqeta
Algo perdido en medio de la ola de OPI que hemos visto este año fue el debut de Marqeta, un unicornio fintech que trabaja en el espacio de emisión de tarjetas. Informó sus ganancias públicamente por primera vez esta semana, así que hablé por teléfono con su director general Jason Gardner a parlotear sobre los resultados.
En resumen, Marqeta creció rápidamente en el segundo trimestre, superando fácilmente las expectativas. Sin embargo, la compañía perdió más dinero de lo que anticiparon los mercados, lo que llevó a que sus acciones perdieran efectivamente todas sus ganancias posteriores a la OPI.
Algunas notas de la llamada. Primero, Gardner parece contento de haber superado la oferta pública. Dijo que ha tenido la oportunidad de volver a enamorarse de dirigir la empresa ahora que su mercado de oferta pública inicial de 18 meses está completo. Y dijo que ha sido agradable cambiar la planificación anual a nivel de la junta por informes trimestrales, ya que tener divulgaciones más regulares aporta una sensación de urgencia al trabajo de la empresa.
Como solemos escuchar a los directores ejecutivos de empresas privadas preocuparse por las llamadas de ganancias que distraen y cosas por el estilo, fue algo reconfortante escuchar a un ejecutivo público elogiar a su empresa. Nos recordó los comentarios que escuchamos. del CEO de BigCommerce, Brent Bellm sobre el mismo tema, incluso si les gusta ser públicos por diferentes razones.
Más importante para nuestra comprensión del mundo de las startups, sin embargo, fueron las notas de Marqeta sobre el mercado BNPL. En la estela del ascenso de Klarna, Compra de Square Afterpay y un trillones de rondas BNPL de inicio, viendo a Marqeta tomar nota de la compra ahora. pagar más tarde el espacio como un mercado en crecimiento para su trabajo llamó nuestra atención. ¿Por qué BNPL ayudó a una plataforma de emisión de tarjetas?
Bueno, resulta que las tarjetas virtuales que Marqeta y otros pueden lanzar para los clientes a menudo se utilizan como parte del tendón del software que hace posibles las transacciones de BNPL. El mundo de las fintech siempre está más interconectado de lo que esperas. Entonces, cuando consideremos BNPL como una categoría, haremos bien en vigilar también qué otros barcos puede estar flotando en su crecimiento. Eso amplía la cantidad de nuevas empresas que podrían estar montando la ola BNPL.
Un consejo antes de irnos. La forma más rápida de obtener una explicación de una dinámica de mercado con la que no está familiarizado es pedirle a un CEO público que se la explique. La desventaja de este método educativo en particular es que si estuvo cerca de comprender el concepto antes pero se perdió un elemento clave, se sentirá bastante tonto cuando dicho CEO le diga en pequeñas palabras lo que anteriormente no pudo asimilar.
Sin embargo, como soy, de hecho, muy tonto, me niego a sonrojarme por no saber cosas. Muy bien, es suficiente por hoy. ¡Hay un episodio adicional de Equity hoy y The Exchange está de regreso el lunes por la mañana!
Abrazos y vacunarse. Tu amigo,
– Alex