Ha sido un gran día de noticias para Fuerza de ventas . Anunció que el co-CEO Keith Block estaría renunciando, y que había adquirido Vlocity por $ 1.33 mil millones en un acuerdo en efectivo.
No es casualidad que Salesforce haya apuntado a esta startup. Es una empresa que construye seis CRM específicos de la industria sobre Salesforce: comunicaciones, medios y entretenimiento, seguros y servicios financieros, salud, energía y servicios públicos y gubernamentales y sin fines de lucro, y Salesforce Ventures también fue un inversor. Esto parece haber sido un trato a la espera de suceder.
Brent Leary, fundador y analista principal de CRM Essentials, dice que Salesforce vio esto como un objetivo importante para seguir construyendo el negocio. “Salesforce ha estado fortaleciendo sus capacidades para proporcionar soluciones específicas de la industria al cultivar asociaciones estratégicas de ISV con compañías como Vlocity
A Ray Wang, fundador y analista principal de Constellation Research, también le gustó el acuerdo para Salesforce. "Es una gran oferta. Vlocity les brinda la plataforma industrial que necesitan. Más importante aún, evita que Google los compre y (podría generar) $ 10 mil millones en crecimiento de ingresos de industrias adicionales en los próximos cuatro años ", dijo.
Vlocity había recaudado alrededor de $ 163 millones en una valoración de alrededor de $ 1 mil millones en su ronda más reciente, una serie C de $ 60 millones Marzo pasado. Si $ 1.33 mil millones parece un poco ligero, dado lo que Vlocity le está proporcionando a la compañía, Wang dice que es porque Vlocity necesitaba Salesforce más que al revés.
"Vlocity por sí solo no tiene un futuro tan grande sin Salesforce. Tienen que estar juntos. Por lo tanto, Salesforce no necesita comprarlos. Podrían seguir construyendo, pero es mejor para ellos comprarlos ahora ", dijo Wang.
Aún así, la compañía fue valorada en $ 1 mil millones hace poco menos de un año, y se vendió por $ 1.33 mil millones después de recaudar $ 163 millones. Eso significa que recibió 8.2x capital invertido total ($ 1.33 mil millones / $ 163 millones de capital invertido), lo cual no es un mal rendimiento.
En una publicación de blog En el sitio web de Vlocity, el fundador y CEO David Schmaier dio un giro positivo al acuerdo. "Al cierre de la transacción, Vlocity, esta maravillosa compañía que nosotros, como equipo, hemos creado, construido y convertido en una solución transformadora para seis de las industrias más importantes de la empresa, pasará a formar parte de Salesforce". escribió
Como de costumbre, el acuerdo se basará en la aprobación regulatoria y se cerrará durante el segundo trimestre de Salesforce en el año fiscal 2021.