“Me gusta pensar en la creación de una marca exitosa como la creación de una empresa que a los clientes les molestaría separar de su identidad”, nos dijo el experto en marketing de crecimiento Julian Shapiro a principios de esta semana. “Por ejemplo, dejarían de ser el hombre con calcomanías de Slack en su computadora portátil. O la mujer que ya no usa zapatos Nike todos los días. Y eso los molesta “.
Shapiro tiene experiencia técnica, como fundador de startups y desarrollador web de código abierto. Pero en estos días, como cofundador de la empresa de educación para el crecimiento Demand Curve y la agencia de crecimiento de startups Bell Curve, aboga por contar su historia hablando desde el corazón. Lo entrevistamos a principios de esta semana para saber más sobre cómo ve el marketing en 2021.
En otra parte de Heaven32 y Extra Crunch esta semana, publicamos columnas de invitados sobre el uso de influencers en marcas en etapa inicial, la tendencia global de gasto en medios minoristas y hablamos con Growth Folks, una organización de marketing en crecimiento en India.
Pero primero, aquí hay un par de las recomendaciones más recientes de los fundadores en nuestra encuesta de especialistas en marketing de crecimiento de startups. (Si hay un especialista en marketing de crecimiento con el que disfrutó trabajar, por favor díganos aquí.)
Comercializador: Bili Sule, alGROWithm
Recomendado por: Femi Aiki, Foodlocker
Testimonio: “Bili tiene un historial comprobado de impulsar el crecimiento, como ex vicepresidente de marketing de crecimiento en Jumia Nigeria y como consultor de crecimiento senior de Founders Factory Africa. Ella es capaz de superar la jerga / métricas de vanidad y ha encontrado una manera de diseñar el crecimiento de manera consistente y confiable para nosotros. Lo único del enfoque de Bili es que su estrategia va más allá del marketing. Ella se basa en datos y adopta un enfoque experimental iterativo para desbloquear el crecimiento en varios pilares comerciales, desde el marketing hasta el producto y las operaciones “.
Comercializador: Jack Abramowitz
Recomendado por: Marwen Refaat, GameFi
Testimonial: “Jack es increíblemente talentoso tanto en la piratería de crecimiento como en la construcción de un motor de crecimiento automatizado. Ha sido de gran ayuda para nuestro equipo “.
Construyendo una comunidad en crecimiento en India con Ayush Srivastava de Growth Folks: India está produciendo una nueva generación enorme y bien financiada de nuevas empresas y la creciente sofisticación en el marketing de crecimiento es una de las razones. “Las empresas han comenzado a darse cuenta de la verdadera importancia de tener un equipo de crecimiento completamente funcional y han comenzado a reconocer su única métrica que también importa”, nos dijo Srivastava en una entrevista reciente. “Los especialistas en marketing de crecimiento también han comenzado a realizar muchos experimentos y han adoptado un enfoque basado en datos para resolver un problema. Ahora, veo muchas startups saliendo de la caja y esforzándose por encontrar nuevas formas de adquisición. No los han restringido a adquirir usuarios a través de las formas tradicionales y es por eso que ves tantas ideas que se vuelven virales con tanta facilidad “.
(Extra Crunch) Las marcas en etapa inicial también deberían desbloquear el poder de los influencers: Jonathan Martinez, un experto en marketing de crecimiento, analiza el marketing de influencers. Martínez señala: “Cuando se trata de llegar a personas influyentes, es un juego de números para captar su atención y promocionar su marca, pero hay innumerables formas de aumentar la conversión de respuesta”.
(Extra Crunch) ¿Qué está impulsando el aumento global del gasto en medios minoristas? Cynthia Luo, directora de marketing de Epsilo, analiza qué es el marketing moderno en 2021. Luo también habla de cómo las empresas han tenido que adaptarse durante la pandemia de COVID-19. Luo dice: “A medida que el comercio electrónico se convierte en un canal de marketing de ensueño, aprovechar los beneficios del marketing minorista solo es posible si el mercado equipa a las marcas con las herramientas y los conjuntos de datos adecuados”.
El arte de contar historias de startups con Julian Shapiro: Eric Eldon, editor gerente de Extra Crunch, habló con Julian Shapiro sobre cómo las empresas se comunican con el público. Shapiro ofreció ideas de su experiencia como inversor ángel: “Estoy interesado en empresas con crecimiento impulsado por productos, afinidades de marca y que se vuelven más difíciles de competir con las más grandes”.
(Extra Crunch) Tácticas de crecimiento que impulsarán su base de clientes: Jenny Wang, inversionista principal de Neo, brinda información sobre los desafíos que enfrentan las nuevas empresas para lanzar su base de clientes y brinda algunas tácticas para ayudarlas a hacerlo. En este artículo, Wang analiza cómo era el libro de jugadas hace cinco años y dice: “… nunca ha sido más difícil acorralar los ojos y alcanzar una trayectoria de adopción de ruptura”.
Estado del marketing de Salesforce: Salesforce publicó un informe de marketing que utiliza datos de una encuesta doble ciego que realizaron. La encuesta tiene cinco capítulos principales, “Los especialistas en marketing adoptan el cambio con optimismo”, “A medida que los clientes se vuelven digitales, el marketing avanza”, “La colaboración impulsa la era del mercado desde cualquier lugar”, “El marketing se escribe DATOS” y “Las métricas y los KPI continúan evolucionar.” Al analizar los canales digitales, mencionaron que “incluso aquellos canales digitales que pueden haber sido clasificados como emergentes en los últimos años están experimentando una adopción masiva. La mensajería móvil, por ejemplo, es utilizada por el 69% de los especialistas en marketing, y casi dos tercios de las organizaciones usan medios de audio como podcasts y anuncios en streaming “. El informe enumera las cinco “Métricas / KPI de marketing más valiosos” y analiza las “Tácticas de marketing digital”.
¿Hay algún experto en marketing de crecimiento para startups que quieras que conozcamos? Háganos saber llenando nuestro encuesta.