El equipo fundador de Super en Mount Bromo en Java Oriental
En Indonesia, las necesidades diarias suelen costar más en las ciudades más pequeñas y en las zonas rurales. súper el cofundador y director ejecutivo Steven Wongsoredjo dijo que la diferencia de precio puede variar de aproximadamente un 10% a un 20% en las ciudades de nivel 2 y 3, a casi un 200% en las provincias del este. Super utiliza el comercio social y una cadena logística optimizada para reducir el costo de los bienes. La startup anunció hoy que ha recaudado una serie B de $ 28 millones con exceso de suscripción liderada por SoftBank Ventures Asia.
Otros participantes incluyeron patrocinadores recurrentes Amasia, Insignia Ventures Partners, Y-Combinator Continuity Fund y el copresidente de Bain Capital Stephen Pagliuca, mientras que los socios de DST Global y TNB Aura invirtieron por primera vez en esta ronda.
La financiación eleva el total de Super recaudado hasta ahora a más de $ 36 millones, que, según la compañía, es la mayor cantidad de fondos que ha recaudado una startup indonesia de comercio social hasta ahora.
Super, que participó en el lote de invierno de 2018 de Y Combinator, se enfoca principalmente en ciudades o pueblos con un producto interno bruto per cápita de $ 5,000 USD o menos. Actualmente opera en 17 ciudades de Java Oriental y tiene una red de miles de agentes o revendedores y cientos de miles de compradores finales. La compañía utilizará su nueva financiación para duplicar su presencia en la región y lanzarla en otras provincias de Indonesia este año. También expandirá sus categorías de productos más allá de los bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) y desarrollará su marca blanca recientemente lanzada, SuperEats.
Wongsoredjo le dijo a Heaven32 que el objetivo final de Super es “construir el Grupo Walmart de Indonesia sin tener una tienda minorista y utilizar el aspecto del comercio social para construir un modelo sostenible”, similar a la forma en que Pinduoduo se convirtió en una de las compañías de comercio electrónico más grandes de China al enfocarse en ciudades más pequeñas.
Los precios de los bienes de consumo son más altos en las ciudades pequeñas y las áreas rurales por dos razones, dijo Wongsoredjo. La primera es que los pedidos de ciudades más pequeñas cuestan más de cumplir, y los costos de la cadena de suministro se acumulan, que los pedidos más grandes, y la segunda es la infraestructura que dificulta que los fabricantes y las marcas de bienes de consumo transporten mercancías a las áreas rurales, por lo que el suministro no cumple demanda.
Super opera un almacén central, junto con centros más pequeños más cercanos a los compradores. La mayoría de los productos de Super son suministrados por marcas regionales de bienes de consumo y los pedidos grupales se entregan a los agentes, quienes a su vez realizan entregas de última milla a sus compradores. Esto mantiene los precios bajos al hacer que su cadena de suministro sea más eficiente y le permite cumplir con los pedidos en 24 horas sin depender de proveedores de logística externos.
Otras empresas de comercio social en Indonesia incluyen KitaBeli, ChiliBeli y Woobiz. Wongsoredjo dijo que Super tenía una ventaja inicial para atender a ciudades más pequeñas y áreas rurales porque no se enfoca en Jabodetabek, o la región de Yakarta. Su sede y equipos de operaciones centrales también se encuentran fuera de las principales ciudades.
“Creemos que al no tener la presencia de Jabodetabek en nuestro ADN, podemos construir productos de comercio social únicos con el toque hiperlocal para servir mucho mejor a las comunidades rurales”, agregó Wongsoredjo. “Queremos ir tras el 90% restante del mercado que todavía está poco penetrado”.
En un comunicado, la socia de SoftBank Ventures Asia, Cindy Jin, dijo: “Nos ha impresionado el profundo conocimiento y compromiso del Súper equipo con las regiones desatendidas de Indonesia, y creemos que un equipo verdaderamente local como el de ellos estará bien equipado para navegar y construir una plataforma en este mercado hiperlocal “.