Tess Hatch de Bessemer en el mercado aeroespacial en evolución y los ajustes COVID-19 – TechCrunch


El mercado aeroespacial está evolucionando rápidamente y fusionándose con otros segmentos de tecnología, convirtiéndolo en un espacio emocionante tanto para startups como para inversores, pero ambos sienten las complicaciones de la pandemia global.

Bessemer Venture Partners inversor Tess Hatch ha estado ayudando a guiar a las compañías en su cartera a través de estos tiempos extraños, y ha estado rodando con los golpes.

Hatch nos habló recientemente sobre el consejo que ha estado ofreciendo a las startups, qué compañías están siendo las más afectadas y dónde aún hay oportunidades en el mundo tecnológico de la frontera. (Esta entrevista ha sido editada por su extensión y claridad).

Medidas de austeridad y hardware afectado

TechCrunch: Estoy interesado en cómo el virus está afectando las cosas en el mundo de las inversiones. ¿Ha hecho adaptaciones oficiales, como un cambio de estrategia, o postergar inversiones clave, cosas así?

Tess Hatch: Por supuesto, estamos asesorando a nuevas empresas sobre cosas que hacer, como la seguridad de sus empleados, e implementando el trabajo desde casa, y herramientas, consejos y trucos que pueden ayudarlo. Especialmente cuando se trata de compañías de hardware: es un poco difícil trabajar desde casa cuando se fabrica.

Les aconsejamos que realmente observen su quema, porque su línea superior no va a llegar a donde esperaban que golpeara, como un doble o triple ingreso, tal vez se mantendrá igual. Si aumenta aunque sea un poco, están ganando. Estamos teniendo estas conversaciones individuales de empresa a empresa, solo aconsejándoles sobre cómo llegar, con suerte solo estos próximos trimestres, pero podría ser el próximo año más.

"Les aconsejamos que realmente observen su quema, porque su línea superior no va a llegar a donde esperaban". Si aumenta aunque sea un poco, están ganando ".

Está la cuestión de los nuevos acuerdos que estábamos analizando y este es un momento en el que los empresarios encontrarán oportunidades increíbles para resolver los desafíos sociales más apremiantes / inmediatos y estamos aquí para invertir en ellos. Todavía estamos tomando nuevas reuniones de presentación, nuevos acuerdos, todavía estamos ocupados, solo haciéndolo en la comodidad de nuestro pijama en lugar de en la oficina.

Entonces, ¿diría que ha afectado la frecuencia o la cadencia de sus inversiones a mayor escala?

Realmente ha habido como tres reuniones de asociación desde que ocurrió la locura. Y la cantidad de ofertas de las que hemos hablado en las presentaciones que hemos tenido, han permanecido igual, pero haga esa pregunta en tres semanas más, y estoy seguro de que tendré una mejor respuesta.

Una de las cosas divertidas de las que estamos hablando es que los inversores, una de sus cosas favoritas es poder predecir cómo va a ser el futuro, al menos el próximo año o dos. Pero este es uno de los mejores momentos de incertidumbre que todos hemos vivido. Entonces, ¿cómo se acerca a eso cuando hay tanto que es incierto, pero hay tanto que necesita saber para administrar de manera efectiva su cartera, dar consejos y realizar inversiones sólidas?

En este momento, está sacudiendo todo en lo que hemos creído tan fuertemente. Sin embargo, todavía estamos atentos, digamos dos o más años. La verdadera pregunta es si esto va a ser, con la cuarentena y bajando la curva, un poco más bajo control, digamos el verano, o si esto va a ser más de un par de trimestres, digamos un par de años.

"Es como dijiste, la incertidumbre de no saber cuánto tiempo o cuán drásticamente está afectando todo".

Una de las muchas cosas que estamos recomendando es que nuestras compañías que pueden, recauden un poco de capital adicional ahora mientras el agua está cerrada, pero todavía hay un pequeño goteo del cabezal de la ducha … No he visto nada como esto en mi carrera corta, pero hay socios en la firma que han estado aquí más de 20 años y aunque nunca han visto esta situación en particular, me ha sorprendido su capacidad para enfrentar estos desafíos únicos y asesorar a nuestras empresas sobre cómo obtener a través de esto. Es como dijiste, la incertidumbre de no saber cuánto tiempo o cuán drásticamente está afectando todo.

Creo que las compañías de hardware que mencionó, pueden ser las más difíciles porque implican mucho viaje, mucho envío de prototipos para pruebas. ¿Hay algún consejo específico que tenga para las compañías de hardware que están tratando de construir un producto en este momento?

Desafortunadamente, la mayoría de ellos han dejado de viajar. Intentamos hacer todo lo que podamos virtualmente. La mayoría de ellos son equipos más pequeños que en realidad están haciendo, digamos, un dron o un robot autónomo, y solo se quedan a seis pies de distancia y toman todas las precauciones necesarias, haciendo todos los demás turnos. Entonces, si se trata de un equipo de seis personas, tres de ellos trabajan por la mañana y tres por la tarde para aumentar la distancia entre todos. Las oficinas, especialmente donde construimos drones, son enormes, por lo que hay mucho espacio para todos.

Sin embargo, el verdadero problema es que nuestros clientes no se presentan al trabajo, ¿sabes? Una de nuestras empresas, Impossible Aerospace, vende drones a los departamentos de policía y bomberos. Este es uno de los mejores momentos para usar drones para entregar suministros médicos de emergencia, o incluso papel higiénico y desinfectante para manos a las personas que lo necesitan. Los que tienen drones están contentos y los están usando, pero los que no, están tan abrumados con todo lo que está sucediendo.

Siempre hay pistas para hacer un seguimiento, contratos para negociar y negociar, mejoras que puede hacer en su proceso de ventas. ¿Es esto algo en lo que realmente hay mucho, que incluso las compañías de hardware pueden enfocarse en estos tiempos de inactividad?

A un alto nivel, estoy seguro de que hay personas en la organización que pueden cambiar y hacer eso. Pero piense en una persona de ventas o en un desarrollo de negocios, hay ciertos que, todo su trabajo es dar la mano o asistir a estos eventos. Quiero decir, piensa en gastos de marketing sin conferencias este año, y todo eso molesta.

Aeroespacial entre aire y espacio

Usted escribió un artículo la semana pasada para nosotros. sobre una especie de área descuidada de la nueva industria espacial, la estratosfera. Siento que la gente ha estado persiguiendo esto durante mucho tiempo, pero que los inconvenientes de estar en la atmósfera son demasiado, especialmente cuando LEO (órbita terrestre baja) se está volviendo tan barato. ¿De verdad crees que cosas como globos y dirigibles están en las cartas?

Estoy de acuerdo con usted en que LEO definitivamente se está volviendo más accesible y más barato, y este mercado está cambiando de precio por kilogramo a tiempo para orbitar, con vehículos de lanzamiento como el de Rocket Lab.

Sin embargo, todavía hay tantas cosas que hay que hacer para modificar su sensor para LEO. Y con LEO, solo superas la misma área de interés, digamos 15 minutos de una órbita de 90 minutos. E incluso entonces, la tasa de revisión en el mismo lugar de la Tierra, depende de la órbita, pero es diaria, semanal, a veces más que semanal. La única forma de permanecer en un solo punto en el espacio es GEO (órbita geosíncrona), y eso es 36,000 kilómetros versus 500 a 1,200 (para LEO).

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