El gremio, una startup de casi cuatro años, con sede en Austin, Texas, que convierte los apartamentos en alojamientos cómodos a corto plazo para viajeros de negocios y otros, ha obtenido $ 25 millones en fondos de la Serie B de algunos de sus primeros inversores, incluidos Maveron y Convivialite, junto con con compañías inmobiliarias como Nicol Investment Company, propietaria de algunos de los edificios en los que The Guild tiene unidades.
La compañía de 171 personas, iniciada por dos graduados de la Universidad de Texas que se conocieron en 2015 a través de sus intereses superpuestos (uno trabajó en el desarrollo de un hotel boutique y el otro es cofundador de la lista de apartamentos del mercado de apartamentos), tiene mucha competencia. Lyric, Domio y Sonic son solo tres de las muchas otras compañías que ahora están en el negocio de arreglar apartamentos y alquilarlos como habitaciones de hotel. Lírica
La competencia es tan dura, de hecho, que todos están agregando rápidamente otros servicios a sus ofertas. Todos prometen soporte las 24 horas, por ejemplo, así que si el WiFi se cae, hay alguien a quien gritar, sin importar la hora. Lyric también ofrece a sus clientes "programas de arte, música y café curados en la suite". El Gremio promociona su enfoque personal, como agregar un árbol de Navidad a una habitación para una familia que se desplaza temporalmente durante las vacaciones. Mientras tanto, entre sus ofertas, Sonder ofrece "limpieza previa a la estancia".
El último parece menos un beneficio que una necesidad, pero en la carrera por capturar el intercambio mental, aparentemente ningún detalle es demasiado pequeño para promoverlo.
En cuanto a su parte, The Guild ahora está operando 565 unidades con otras 235 unidades en las "etapas finales de desarrollo", nos dice la compañía. Actualmente también está operando en seis ciudades: Austin, Cincinnati, Dallas, Denver, Miami y Nashville, pero planea aterrizar en seis más en los próximos 12 a 24 meses. (Si tiene curiosidad acerca de cuánto tiempo le toma a una unidad ser rentable, la compañía dice que la recuperación de la inversión es tradicionalmente dentro de los 12 meses).
En cuanto a cómo rompe el ruido de sus competidores, la compañía tiene un equipo de ventas corporativo que trabaja con compañías como McKinsey, Google y Whole Foods, así como socios con compañías de viajes, incluidas Concur, Airbnb y Expedia.
Ciertamente, los inversores ven prometedora en su estrategia y su impulso.
The Guild, que dice que generó $ 10 millones en ingresos en 2018, nos dice que generó más de $ 20 millones en 2019 y que espera mantener un crecimiento del 100% en 2020, gracias en parte a su nueva ronda de financiación.