Tribe lleva $ 12 millones de la Serie A a Teampay para que la gestión de los gastos de los empleados sea sencilla


El empleado de oficina moderno está muy comprometido con los gastos. Desde la compra de productos SaaS y la compra de almuerzos en equipo hasta la obtención de trabajadores independientes para el trabajo subcontratado, los empleados necesitan acceso al poder de compra en nombre de sus empresas de forma regular.

Desafortunadamente, ofrecer ese poder adquisitivo está lleno de dificultades. Las empresas desean administrar su efectivo con cuidado para garantizar el cumplimiento de la auditoría y prevenir el fraude, lo que a menudo significa que, en lugar de capacitar a los empleados para gastar lo que necesitan, los obligan a trabajar con reglas bizantinas de "tarjeta p" para que todo suceda.

Teampay quiere cambiar ese cálculo al dar a cada empleado una hermosa plataforma para comprar los bienes, herramientas y servicios que necesitan mientras los mantiene dentro de la política definida de la compañía.

La startup con sede en la ciudad de Nueva York anunció hoy que recaudó una ronda A de $ 12 millones de la serie A Jonathan Hsu de Tribu Capital . Los inversores existentes Crosscut, Silicon Valley Bank y Charles Hudson de Precursor Ventures también participaron.

Cuando chateé con la compañía el año pasado, el fundador y CEO Andrew Hoag acababa de cerrar una ronda inicial de $ 4 millones y recientemente había lanzado la plataforma. Desde entonces, "trajimos a nuestros primeros representantes de ventas, trajimos una contratación de marketing y estamos creciendo en porcentajes de dos dígitos, mes tras mes en 2018", dijo Hoag.

Señaló que Teampay ha estado refinando cuidadosamente su discurso a los clientes. "Incluso comparando 2018 con 2019, creo que pasamos, sin juego de palabras, mucho más tiempo trabajando con nuestros clientes en soluciones, en lugar de hablar ahora sobre los puntos de dolor, porque están muy conscientes de esos puntos de dolor", dijo. dijo.

Lo que descubrió Teampay es que, si bien el punto problemático para las organizaciones es la compra real de un bien o servicio en particular, lo que las empresas realmente están buscando son mejores herramientas para administrar los gastos en general, o lo que Hoag llama "gestión de gastos distribuidos".

Eso incluye los desafíos de administrar el gasto incluso fuera de los muros de una empresa. Con más y más empresas contratando trabajadores independientes en estos días, puede ser un desafío ofrecer a los trabajadores eventuales acceso al poder adquisitivo sin sistemas burocráticos onerosos que finalmente cuestan más en salarios perdidos y productividad que ahorros en la administración de costos.

El fundador y CEO de Teampay, Andrew Hoag. Foto vía Teampay.

Además de la contratación en ventas e ingeniería, Teampay también ha contratado a varios altos ejecutivos durante el año pasado. Peter Nesbitt se unió como vicepresidente de finanzas y anteriormente fue vicepresidente de finanzas de Unified y director de finanzas de Bitly. Nicole Lindenbaum se unió como vicepresidenta de marketing de PeopleDoc y Yodle, mientras que Matt Petcoff se unió como jefe de ventas de Inturn y Movable Ink.

La gestión del gasto se ha intensificado mucho en el último año, con Brex alcanza el estado de unicornio con sus tarjetas ahora ubicuas dirigidas a nuevas empresas y Stripe anunciando su Stripe Corporate Card a lo largo de una línea similar.

Hoag enfatizó que Teampay se enfoca en un problema diferente de varias maneras. Primero, "No requerimos que un cliente cambie su programa de tarjeta para poder usar Teampay", explicó. En cambio, Teampay actúa como una especie de capa de software de colaboración sobre la infraestructura de tarjetas existente que una empresa tiene para gestionar mejor los gastos en toda la organización.

En segundo lugar, Teampay no se enfoca tanto en las startups como en las grandes empresas donde las necesidades de gasto son diferentes y más complicadas. "La mayoría de nuestros clientes son bastante grandes y tienen balances sólidos", dijo Hoag. "Y, por lo tanto, no buscan optimizar el capital de trabajo, no tienen problemas para acceder al crédito, tienen problemas para controlar el crédito".

La compañía señaló que tiene clientes como Wistia, Chime, Mixpanel y RiskIQ que utilizan la plataforma.

El objetivo de Hoag para la nueva ronda de capital es continuar expandiendo las asociaciones e integraciones de Teampay (por ejemplo, expandiendo Teampay para trabajar en conjunto con los sistemas de tickets de TI para facilitar la adquisición de software y hardware), así como aumentar las ventas y el marketing. La empresa fue fundada en 2016.

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