21 de julio de 2021
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Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.
Otros emprendedores me preguntan a menudo cómo construí mi negocio de relaciones públicas y cómo consigo nuevos clientes. Hay varios ejemplos que puedo compartir, pero generalmente comienzo con una respuesta que no esperas. Me refiero a la importancia de asistir a eventos de networking.
Lo mejor de los eventos de networking es que funcionan para usted, ya sea que sea un negocio nuevo o tenga una larga trayectoria. Puede ser un principiante o un experto, pero tiene potencialmente las mismas oportunidades para hacer conexiones importantes que cualquier otra persona en la sala.
Antes de participar en un evento de networking, me animo con un simple pensamiento: hay una persona en la sala con la que se supone que debo encontrarme. Es posible que algún día esa persona me remita a alguien que se convierta en cliente, o puede convertirse en cliente directamente. Lo difícil es averiguar con quién reunirse en la sala. Para empeorar las cosas, solo me quedaré en el evento una o dos horas. Dicho esto, tengo que ser eficiente para conocer a la mayor cantidad de personas posible antes de irme.
Para ayudarlo a lograr sus objetivos y aprovechar al máximo los eventos de networking, aquí hay ocho consejos de networking que me han funcionado y pueden funcionar para usted, ya sea que sea nuevo en el networking o se considere un experto.
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1. Red como el esnórquel
Si practica esnórquel y nada en grupo, puede ahuyentar a los peces en lugar de atraerlos. En comparación, si sales solo y te quedas quieto, el pez vendrá hacia ti. Si no se siente cómodo al acercarse a extraños, párese en una mesa alta hasta la cintura en un área concurrida de la habitación y la gente comenzará a presentarse a usted.
2. Busque personas paradas solas en una mesa o contra la pared.
Todos los que asisten a un evento de networking están allí para conocer gente. Si no sabe adónde ir o con quién hablar, busque personas que estén esperando a que alguien se les acerque. Apreciará haber dado el primer paso.
3. Sigue el método KISS
¡No ese tipo de beso! KISS: Mantenlo estúpido. No están tratando de conseguir una cita o impresionar a nadie, así que no se preocupe por una línea inteligente de recogida. “Hola, mi nombre es …” es un buen comienzo. Intente hacer una pregunta alternativa simple com o “¿Has estado en este evento antes?” O “¿Estás emocionado por el gran juego deportivo de esta semana?” Para intentar iniciar una conversación. No hables de trabajo; eso vendrá muy pronto. Intenta establecer una conexión personal la primera vez que conozcas a alguien.
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4. Cuanto más corto, mejor
El objetivo de un evento de networking es hablar con tantas personas como sea posible, así que no te quedes con alguien por mucho tiempo. De cinco a diez minutos debería ser el máximo. Si está hablando con una sola persona, invítela a unirse a usted en un grupo más grande. Cuando ya estás en un grupo más grande, a menudo es fácil girar tu cuerpo para saludar a otros o traer a alguien dentro de tu línea de visión y rápidamente dar unos pasos hacia él o ella para pasar al siguiente grupo. Nadie se ofenderá por no decir adiós, especialmente si está conversando con otra persona si usted se aleja.
5. Céntrese en la conexión, no en la venta
Nadie va a comprar lo que vendes durante el evento de networking. Su objetivo es establecer una conexión para que pueda rastrear a la persona después del evento. Déjelo hablar tanto como sea posible. Cuanto más aprendas sobre la persona, más fuerte será la conexión y es más probable que le gustes.
6. Recopile tarjetas de presentación de manera específica
No es una competencia conseguir o repartir la mayoría de las tarjetas de presentación. Solo busca tarjetas de personas con las que quizás desee volver a hablar. Podría ser simplemente porque le encantaba hablar con ellos, o porque espera hacer negocios con ellos, o porque podrían ser una buena fuente de recomendación para usted. Después de tomar la tarjeta de alguien, escriba algo de la conversación en la parte de atrás para poder enviarle un correo electrónico más tarde. Podría ser un equipo deportivo favorito o algo que la persona dijo sobre sus hijos.
7. Reparta las tarjetas de presentación con prudencia
Cada tarjeta emitida podría resultar en que se le agregue a una lista de correo electrónico diferente o que reciba llamadas cuando intenten venderle su producto. Si alguien le pide su tarjeta, probablemente tenga que dársela por cortesía. Eso no significa que tenga que ofrecer su tarjeta a alguien si no está interesado en volver a hablar con él.
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8. Dar la mano a las personas importantes
No es necesario conocer a la persona ni hablar con ella. Si ve a un funcionario electo, un organizador de eventos o un líder empresarial clave en la sala, asegúrese de darle la mano. Simplemente vaya si él o ella está hablando con otra persona, extienda su mano y diga que es bueno verlo en el evento y aléjese. Él o ella asumirá que se han conocido en el pasado y simplemente olvidó su nombre. Después de algunos eventos, esa persona comenzará a reconocer tu rostro y, antes de que te des cuenta, se acercará a ti y comenzará una conversación.
La creación de redes es un juego largo que no se trata de realizar una venta de inmediato. Los mejores networkers son consistentes y repetitivos, pero no intrusivos. Ir al mismo evento mes tras mes, saludar a las mismas personas y, en última instancia, ser recordado debe ser el objetivo al asistir a eventos de networking. Es solo cuando realmente recuerdas que es más probable que las personas con las que te relacionas presten atención a lo que haces, y solo entonces trabajarán para encontrar una manera de trabajar contigo porque finalmente se sienten así como si supieran (y confiaran ) tú.
Y sobre todo, ¡sonríe! ¡Se supone que estos eventos son divertidos! Así que sal, relájate, da la mano y disfruta de la experiencia.
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