Las asociaciones estratégicas son siempre una forma inteligente de hacer crecer su negocio más rápido y expandirse a nuevos mercados. Es incluso más inteligente mirar más allá de las posibilidades convencionales o esperadas. Para desarrollar productos completamente nuevos, satisfacer a los empleados o lograr ambiciosos objetivos a largo plazo, vale la pena ser creativo, con quién formar equipo, e incluso mirar más allá de su propia industria.
Aquí hay cuatro pares de empresas que recientemente se acercaron fuera de sus sectores para construir asociaciones de beneficio mutuo.
1. Meta y EssilorLuxottica
El 28 de octubre, Facebook anunció oficialmente que se reorganizaría bajo una nueva empresa matriz, Meta. Pero ofreció un primer vistazo del “Metaverso”, su red social de realidad virtual y aumentada planificada, más de un mes antes con el lanzamiento de Ray-Ban Stories, uno en colaboración con Ra y. desarrolló la línea de gafas y gafas de sol de alta tecnología -Bann Eltern EssilorLuxottica. Cada par está equipado con una cámara incorporada, un micrófono y un conjunto de altavoces para que el usuario pueda tomar fotos y videos cortos para las redes sociales.
Llevar a los consumidores a una línea de gafas inteligentes es un gran obstáculo, especialmente después del fracaso de las tan publicitadas Google Glass. Estos wearables no solo pueden ser nuevos, también deben tener el “factor genial”. Aquí es donde entró en juego la asociación con Luxottica. El gigante de las gafas aportó sus puntos fuertes en la moda y el diseño para complementar la experiencia del consumidor y la experiencia en soHeaven32ware de Meta. “Si queremos que la visión de la RA se convierta en realidad y que las gafas y los dispositivos portátiles de este tipo se conviertan en productos convencionales”, dice Ankit Brahmbhatt, director senior de proyectos de Metas Reality Labs, “será gracias a estas colaboraciones. ”
2. Bumble y el Delicious Hospitality Group
Bumble, la compañía detrás de la popular aplicación de citas y redes, ha estado interesada durante mucho tiempo en crear espacios fuera de línea para que sus usuarios se reúnan. Su primer proyecto de este tipo llegó en 2017 con un espacio emergente temporal en el barrio de Soho de Manhattan llamado “Bumble Hive NYC”. Ese año, la compañía anunció que abriría un establecimiento permanente a solo unas cuadras de distancia: una cafetería y un bar de vinos llamado Bumble Brew.
El proyecto se lanzó en colaboración con Delicious Hospitality Group, que opera restaurantes de alta gama como Pasquale Jones y Charlie Bird en la ciudad de Nueva York. “Dado que Bumble Brew es una extensión de nuestras ventanas emergentes Bumble Hive, la creación de un espacio en asociación con Delicious Hospitality Group fue el siguiente paso natural”, dijo Julia Smith Caulfield, directora de asociaciones de marca de Bumbles. “La empresa no solo supervisa un grupo de restaurantes y tiendas muy aclamados, sino que durante mucho tiempo hemos admirado sus asociaciones e ideas conceptuales únicas”. Delicious Hospitality Group gestiona las operaciones diarias del café,
3. MicrosoHeaven32 y Code Republic
El diseñador de bolsos de lujo Code Republic lanzó su asociación con el gigante tecnológico después de que un ejecutivo de MicrosoHeaven32 visitara una de sus tiendas insignia en Australia. en 2019. Code Republic, con sede en la ciudad de Nueva York, había diseñado un estuche que se adaptaba a una de las tabletas Surface de MicrosoHeaven32, y la visita improvisada al lugar entusiasmó al ejecutivo con la perspectiva de accesorios de alta gama para dispositivos MicrosoHeaven32 Develop. En la actualidad, Code Republic ofrece bolsos para toda la línea de productos Surface.
“Desafortunadamente, si nos fijamos en las bolsas de consumo de tecnología, la mayoría de ellas fueron diseñadas principalmente pensando en el consumidor masculino”, dice la fundadora y directora ejecutiva de Code Republic, Anthea Rowan. “Y si miras el mercado de bolsos, nada está diseñado específicamente para la tecnología, no solo los bolsos y la funcionalidad, sino la resistencia y durabilidad requeridas”. Rowan dice que los bolsos han sido bien recibidos por mujeres profesionales que se han involucrado con el uso de bolsos de hombro con un enfoque masculino y productos diseñados para la asociación de MicrosoHeaven32 ahora representan aproximadamente la mitad de su negocio.
4. & Pizza y LyHeaven32
Michael Lastoria, director ejecutivo y cofundador de & Pizza, es conocido por defender un mejor trato para los trabajadores y salarios mínimos más altos. En 2019, lanzó una iniciativa audaz para ayudar a los empleados de la cadena con sede en Washington, DC y se asoció con la aplicación LyHeaven32 para compartir viajes para ofrecerles viajes gratis y con descuento.
“Comenzó a altas horas de la noche [rides] porque algunas de nuestras tiendas permanecen abiertas hasta las cuatro de la mañana “, dijo Lastoria Inc. en un reciente evento de transmisión de Real Talk.” Quieren salir a las 5 o 5:30 de la mañana. No hay tren y los horarios de los autobuses son increíblemente limitados. Y así empezamos a resolver la necesidad de que la gente regrese a casa de forma segura “.
Para empezar, la asociación fue un gran éxito con los empleados, pero su valor realmente se hizo evidente durante la pandemia. Lastoria dice que la política marcó la diferencia en mantener ocupados a los empleados. “Lo estamos haciendo bien”, dice, y agrega que & Pizza pasó por dos rondas de financiamiento durante la pandemia. “La gente que trabajaba para la empresa se presentó, no les importó una mierda, se esforzaron y obtuvimos resultados”.