Las opiniones expresadas por los contribuyentes de Entrepreneur son propias.
Como audiencia más importante para muchas empresas, es importante que los inversores estén entusiasmados con los esfuerzos de marketing de la empresa. Debido a que diferentes inversores tienen diferentes habilidades y creencias de marketing sobre el marketing eficaz, su equipo de marketing debe adaptar la forma en que trabajan con los inversores.
Sin embargo, existen varias tácticas que suelen ser eficaces para garantizar la confianza de los inversores en su programa de marketing.
Relacionado: 5 consejos para personalizar su propuesta para cada inversor
Investigue sus mercados y desarrolle su marketing en función de los resultados.
Un programa de marketing inteligente comienza con la inteligencia de mercado. Para mostrar a los inversores que las estrategias y la ejecución elaboradas por su equipo de marketing están dando resultados óptimos, la investigación cuantitativa y cualitativa crea una base sólida.
Además de la investigación de mercado formal, el equipo de marketing también debe hablar informalmente con los clientes objetivo, socios tecnológicos y de distribución, medios de comunicación, analistas de la industria y personas influyentes en el mercado para desarrollar y actualizar continuamente su comprensión de dinámicas como nuevas actividades, tendencias y posibles novedades. competidores.
Involucra a tus inversores en el marketing
Los inversores suelen tener un gran número de seguidores en las redes sociales y, a menudo, se les considera líderes de opinión y expertos de la industria en las comunidades tecnológicas y de capital de riesgo. Estos vínculos a menudo pueden proporcionar importantes beneficios a su empresa a medida que busca ingresar a nuevos mercados, atraer talento, formar asociaciones y perseguir objetivos similares. Una manera fácil de involucrar a los inversores y acceder a sus redes es involucrarlos en el programa de redes sociales de la empresa para explorar la promoción cruzada, particularmente en LinkedIn.
Un enfoque que puede resultar eficaz es pedir a los inversores que publiquen en sus canales sociales cuando la empresa anuncie o cierre una ronda de financiación, un nombramiento de un alto ejecutivo, un producto o un anuncio relacionado. A menudo redactamos las contribuciones de los inversores con antelación para minimizar su tiempo y garantizar su publicación.
Muchos inversores, en particular las empresas de capital riesgo y capital riesgo, han creado programas de marketing para destacar las empresas en las que han invertido. Su equipo de marketing debe aprovechar agresivamente estas oportunidades, ya que sirven tanto para ofrecer publicidad gratuita como para profundizar su vínculo con el inversor.
Relacionado: Haga estas tres preguntas para saber dónde debe gastar su presupuesto de marketing
Estudiar a los competidores e identificar las mejores prácticas.
Para mostrar a los inversores que su equipo de marketing está explorando todas las opciones para respaldar el crecimiento empresarial, deben realizar periódicamente un análisis exhaustivo de las actividades de marketing de la competencia y las mejores prácticas generales. Durante esta revisión, debe profundizar en los productos de la competencia, la estrategia futura del producto, los planes de expansión del mercado, etc. para conocer tantos detalles como sea posible; todo de forma ética, por supuesto.
El equipo también debe examinar los enfoques de marketing de empresas de otras industrias y considerar aplicar actividades relevantes a su empresa. Las empresas de determinadas industrias, como la de alimentos y bebidas, tienden a ser especialistas en marketing muy exigentes, ya que se enfrentan a una competencia feroz y tratan de influir en los consumidores, a menudo volubles. Los especialistas en marketing de diversas industrias pueden obtener información valiosa de sus homólogos de empresas de bienes de consumo y luego compartirla con sus inversores.
Mida el ROI de todas las actividades de marketing
Al establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) y gestionar continuamente las métricas, los inversores pueden ilustrar cuantitativamente tanto la eficacia como el retorno de la inversión del programa de marketing. Por supuesto, algunos elementos de marketing como la publicidad y el marketing digital son mucho más fáciles de cuantificar que actividades como las relaciones con los medios.
Pero incluso para actividades que son menos mensurables en términos de impulsar la generación de leads y las ventas, los especialistas en marketing deben ser creativos y desarrollar métricas específicas. Por ejemplo, si bien es casi imposible demostrar que la cobertura de los medios aumentó las ventas, es posible vincular la cobertura de los medios con el aumento de la actividad en los sitios web y las redes sociales y mostrar una conexión.
Relacionado: Diez cosas que debes hacer antes de conectarte con inversores
Vincular el marketing con la generación de leads, no solo con el conocimiento de la marca
Para muchos inversores, el marketing es más una función para aumentar el conocimiento de la marca que para generar clientes potenciales y ventas, pero hace ambas cosas. El monto de la contribución al desarrollo empresarial depende del producto o servicio vendido. Si un consumidor planea comprar una impresora para su hogar, es muy probable que ver un anuncio en línea con un cupón de descuento o leer una reseña positiva en un medio confiable pueda conducir a esa venta. Si un CIO está investigando un soHeaven32ware de detección de intrusos para su pila de ciberseguridad con el fin de proteger los activos de datos críticos de su empresa, el marketing puede despertar su interés y animarlo a ponerse en contacto con la empresa, pero definitivamente no resultará en una venta.
Como ocurre con tantas actividades dentro de una empresa, demostrar la eficacia de su programa de marketing a los inversores será mucho más fácil si su equipo de marketing planifica con antelación, realiza investigaciones básicas, mide sus resultados y anticipa las preguntas que probablemente le hagan los inversores. Anticipar y responder a las consultas de los inversores hace que sea más fácil trabajar con ellos cuando surgen situaciones de marketing difíciles.