En mi experiencia, los líderes y empresarios más exitosos son los mejores creyentes, no necesariamente los que tienen las mejores soluciones. Saben cómo comunicar mejor sus fortalezas y lograr más resultados y satisfacción para todas las partes.
Esta es una habilidad diferente a la resolución de problemas, pero que se puede aprender y perfeccionar con el tiempo.
Obviamente, tener una gran solución y un gran poder de persuasión es una combinación ganadora. Como tecnólogo, siempre me he centrado en el desarrollo de soluciones, pero solo aprendí de la manera difícil sobre los impulsores de persuasión, que encontré bien resumidos en un nuevo libro. Aumenta tu influencia, por René Rodríguez. Aporta casi 30 años de neurociencia conductual a la mesa.
Este es un resumen suyo y mío de las cinco formas principales en las que puede amplificar su influencia como líder, profesional de negocios, empresario o líder para mejorar su impacto en los demás y compartir mejor su visión, obtener el apoyo de los electores y hacer presentaciones difíciles Información de una manera que mantiene a todos comprometidos e inspirados para la acción.
1. Credibilidad: Destaca tus experiencias del mundo real.
En los negocios, tu marca personal es clave. Debe construirlo todos los días mediante la creación de redes para crear conexiones, el uso de las redes sociales para generar seguidores, asistir a eventos de la industria y recopilar anécdotas de los clientes para mostrar su presencia y comprensión del dominio relevante. La confianza agrega apalancamiento.
Otra clave para la credibilidad es dejar que tus acciones hablen más que tus palabras. Estas acciones deben incluir un registro del logro de resultados y responsabilizarse como cualquier otra persona. No use su posición para insultar, manipular o humillar a otros.
2. Emoción: Crea empatía con una historia personal.
La vulnerabilidad percibida es clave para obtener la aceptación emocional de los demás. Tu habilidad para compartir una pelea de manera convincente, o incluso el humor, es lo que importa, no tu éxito. Las emociones determinan tanto el comportamiento empresarial como el personal. La narración efectiva requiere práctica y tiempo, así que comience hoy mismo.
En el mundo de los negocios, la inteligencia emocional es más importante que el coeficiente intelectual. Esta capacidad de sentir y responder a las emociones de otras personas es clave para ganarse la confianza y la aprobación de su equipo y otros integrantes. Enfócate más en ser escuchado que en tener la razón.
3. Lógica: Tenga hechos y cifras más convincentes.
En los negocios, la lógica es clave y lo que queda después de que las emociones se han calmado. Sin lógica, puede dejar al comprador arrepentido y sin plan ni detalles para lograr el objetivo. Desafortunadamente, la lógica por sí sola a menudo no lleva a la conclusión de las negociaciones, pero en los negocios siempre es un elemento clave. Haz tu tarea.
En mi experiencia como inversionista ángel para nuevas empresas, a menudo escuché a emprendedores tratar de llenar su falta de datos reales con pasión por la idea y el potencial. Ciertamente me gusta escuchar pasión y compromiso, pero los compromisos financieros necesitan hechos para ser creíbles.
4. Oportunidad: Aprovecha el momento perfecto.
Adapta siempre tu mensaje a tu público objetivo en función de sus necesidades actuales y quiénes son. Es útil basarse en eventos actuales para demostrar que no ha perdido el contacto y que su razonamiento no está desactualizado. Tenga en cuenta que la demografía o la ubicación siempre alterarán el impacto de su argumento.
La puntualidad en los negocios también significa nunca llegar tarde a una reunión importante con el equipo o los miembros. Llegar tarde constantemente se percibe como grosero, una pérdida de tiempo de otras personas y no ganará en las negociaciones. Acostúmbrese a llegar a tiempo o temprano.
5. Propósito: relacionar argumentos con un final común.
Cada negociación o mensaje debe tener un propósito para todos los involucrados. Nunca se distraiga con problemas secundarios u otros temas interesantes. Concéntrese en el objetivo principal, incluido el valor final para usted y para ellos. Las conversaciones en las que todos ganan son especialmente valiosas.
Comprometerse y cumplir con un objetivo general, como proteger el medio ambiente o ayudar a los desfavorecidos, también puede aumentar su impacto en los demás, tanto dentro como fuera de la empresa. Las personas que comparten y respetan este propósito serán más solidarias y flexibles.
Estoy convencido de que si se enfoca en estas cinco formas de aumentar su influencia y éxito en la negociación, también mejorará sus habilidades generales de comunicación, pensamiento crítico y conciencia cultural.
El resultado final será un mayor éxito comercial y satisfacción personal a través de sus elecciones de estilo de vida. empezar hoy