Aquí le mostramos cómo aumentar las ventas de sus productos en Amazon hoy

Amazon es un líder indiscutible en el comercio electrónico, por lo que se está recuperando millones de vendedores en todo el mundo. Con tanta competencia, la valoración de su negocio de Logística de Amazon durante una posible salida dependerá en gran medida de sus ventas.

Su historial de ventas en los 12 meses anteriores a su salida es uno de los factores más influyentes que se utilizan para determinar las ganancias que obtendrá al vender su negocio. Pero muchos vendedores de Amazon están luchando con ventas estancadas y no siempre tienen experiencia confiable para ayudarlos a salir del estancamiento.

Después de ayudar a muchas marcas de comercio electrónico a hacer crecer su negocio, identifiqué las áreas clave en las que debe concentrarse para aumentar las ventas de sus productos en Amazon. Si usted es un vendedor de bricolaje o prefiere solicitar la ayuda de una agencia de aceleración del crecimiento, centrarse en los siguientes puntos lo ayudará a llevar su evaluación al siguiente nivel:

Listados de productos asesinos

No es ningún secreto que sin listados de productos de calidad, se perderá en el ruido. Una gran lista de productos consta de cinco pilares:

1. Investigación de palabras clave: Cree los títulos de sus productos en torno a las palabras clave que buscan sus clientes potenciales. Puede utilizar varias herramientas de investigación de palabras clave gratuitas y de pago para encontrar las palabras clave más relevantes para sus productos.

2. Fotos y videos: Las imágenes y videos de alta resolución fortalecen la presencia de su marca y ayudan a que sus ofertas se destaquen entre la multitud. Además, los vídeos con valor añadido aumentan la confianza de los compradores y eliminan las dudas que puedan tener.

3. Descripciones optimizadas: Sus clientes reciben la máxima información del producto de las descripciones de sus productos. Limite las frases en sus descripciones al mínimo y trate de lograr el mayor beneficio posible a través de información concisa y al grano.

4. Revaluadores Automáticos: Asegúrese de que sus precios estén siempre en línea con las condiciones actuales del mercado. Puede usar herramientas avanzadas para actualizar automáticamente sus precios sobre la marcha. Esto también ayuda a aumentar sus posibilidades de ganar el Buy Box (más sobre esto más adelante).
5. prueba social: Las reseñas de productos en Amazon son muy influyentes y pueden hacer o deshacer una venta para un nuevo cliente. Anime siempre a los compradores a dejar comentarios después de una compra. Puede atraerlos para que dejen una reseña con complementos.

Ver también: 5 errores comunes de listado de productos de Amazon y cómo solucionarlos

caja de exhibición y compra

Es importante que usted, como vendedor, utilice todas las herramientas disponibles. La publicidad PPC de Amazon y Buy Box son dos minas de oro que deben formar parte de tu estrategia.

• PPC de Amazon: La publicidad PPC en Amazon ofrece una forma efectiva y rentable de aumentar la visibilidad de sus productos. Con varias opciones disponibles, como anuncios de productos patrocinados, anuncios de marca y anuncios gráficos, tiene mucho con lo que experimentar. Cuidado: es fácil perder dinero con la publicidad PPC si no tienes experiencia en publicidad. Desde la investigación de palabras clave hasta la redacción del texto, cada aspecto cuenta. Si es posible, tome la ayuda de un agencia de servicio completo para administrarlo De lo contrario, corre el riesgo de perder dinero, tiempo y clientes.

• Comprar cajas: Amazon prioriza a los vendedores que demuestran precios competitivos, productos en stock, reseñas y estándares de desempeño del vendedor para determinar mediante algoritmos al ganador de la Buy Box. Ganar la Buy Box significa que eres la primera opción para tus clientes y aumentas las posibilidades de conversión.

Marketing Multicanal

No puede esperar obtener el puntaje máximo para su negocio centrándose únicamente en la plataforma única de Amazon. Debe distribuir sus esfuerzos a través de múltiples canales para liberar el máximo tráfico y lealtad a la marca. Los compradores de Logística de Amazon buscan empresas que tengan una marca sólida y que puedan hacer frente a los vendedores imitadores.

• Sitio web y otros mercados: Al desarrollar su negocio en Amazon, no ignore otros canales de adquisición como Walmart, eBay y, lo que es más importante, su propio sitio web. Esto aumenta el conocimiento de su marca y hace que los clientes sean más propensos a comprarle.

• Mercadotecnia de contenidos: Su sitio web y su canal de YouTube deben ser los lugares a donde sus clientes deben acudir para descubrir lo último y lo mejor en su nicho. Publique contenido relevante para sus visitantes de manera regular para establecerse como líder en su nicho y generar tráfico orgánico para sus listados de Amazon.

• Marketing de medios sociales: Sus clientes potenciales gastan casi 2,5 horas diarias en las plataformas de redes sociales. Use esto para conectarse con ellos y construir su comunidad. Úselo para aumentar sus ventas y obtener un margen de beneficio más adelante.

• Marketing de Influenciadores: Por cada dólar que gastas en marketing de influencers, ganas un valor medio de $ 5,78 como retorno de la inversión. Así que usa el poder de los influencers y sus comunidades para generar tráfico adicional. Los influencers correctos también te presentarán a tu audiencia ideal. Aproveche esta oportunidad para crear valor de marca y aumentar la notoriedad.

Ver también: 4 pasos prácticos para el marketing multicanal

inventario y mezcla de productos

La solidez de las operaciones de su cadena de suministro es la base de su venta y evaluación. Si está aumentando sus ventas pero su cadena de suministro no puede mantenerse al día, sus esfuerzos fallarán.

• La gestión del inventario: Tus productos nunca deben agotarse. Perjudica la experiencia del comprador y sus posibilidades de ganar la Buy Box. Usar Herramientas de análisis para sincronizar siempre su inventario en todas las plataformas y recibir notificaciones con anticipación sobre niveles bajos de existencias o cambios en la demanda estacional.
• Mezcla de productos: Debe duplicar sus productos más vendidos y elegir una estrategia de marketing dirigida que se centre en esos productos elegidos. Al mismo tiempo, tener una empresa que se centre en unos pocos productos es arriesgado y puede reducir su valoración.
• Propagación mundial: Debe explorar los mercados internacionales utilizando los sitios web personalizados de Amazon para diferentes países. Acceder a una audiencia completamente nueva puede ser el paso final para escalar su negocio.

Lo más importante, asegúrese de cumplir con las regulaciones de Amazon. Puede parecer obvio, pero muchos vendedores a menudo los ignoran y terminan enfrentando la suspensión de la cuenta. Las ventas saludables son importantes para las ganancias de su negocio, pero también contribuyen en gran medida a garantizar la mejor calificación posible para su negocio de Logística de Amazon si tiene planes de salir. Trabajar en los aspectos anteriores de su negocio no solo le brinda una ventaja inicial, sino que también lo coloca en una buena posición cuando se trata de su salida.

Ver también: Guía para iniciar un negocio de Logística de Amazon