Si tiene dificultades para generar un impulso de ventas o tiene un objetivo desafiante que debe alcanzar, considere contratar a un asesor de ventas. Los consultores de ventas pueden ayudarlo a reevaluar y reconstruir todo su enfoque de ventas (y áreas relacionadas como el marketing), pero también tienden a ser costosos, especialmente para los propietarios de pequeñas empresas.
Entonces, ¿cuándo vale la pena contratar a un asesor de ventas?
La consultoría de ventas B2B es un campo amplio y diferentes consultores adoptan diferentes enfoques. Para algunos, la consultoría es un acuerdo a corto plazo definido por una revisión de sus esfuerzos de ventas actuales y un conjunto de recomendaciones para mejorar. Para otros, la consultoría es una asociación a largo plazo caracterizada por una colaboración y un apoyo constantes y continuos.
En cualquier caso, los asesores de ventas generalmente lo ayudarán con una combinación de requisitos internos que pueden incluir auditorías y revisiones. Los consultores se toman el tiempo para revisar sus esfuerzos actuales, analizar sus errores y señalar las debilidades y deficiencias que actualmente lo están frenando. Esta perspectiva imparcial de “forastero” es difícil de reproducir con recursos internos.
Los asesores también pueden ayudarlo a generar ideas nuevas, como Estos incluyen nuevas estrategias para probar, copias alternativas para experimentar y nuevos sistemas y herramientas que puede usar para obtener mejores resultados. Trabajarán juntos para desarrollar un mejor plan para el futuro.
Algunos consultores también ofrecen su propio conocimiento y experiencia, capacitan y educan a sus empleados para que se conviertan en mejores vendedores. Además, es posible que también puedan conectarlo con otros expertos y recursos, p. B. para hacer una recomendación a una empresa de marketing de servicio completo.
Sin embargo, existen algunas limitaciones a lo que pueden hacer los asesores de ventas. Los asesores de ventas no pueden cambiar su negocio por usted. Los consultores de ventas pueden ayudarlo a encontrar la mejor manera de transformar su negocio, pero no pueden intervenir y transformarlo por usted. Estos cambios deben venir desde dentro.
Tampoco puede impulsar las ventas inmediatamente. La mayoría de los consultores optimizan a largo plazo; No puedes transformar tu negocio de la noche a la mañana. Después de todo, no pueden garantizar resultados. Si bien intentarán brindarle los mejores resultados posibles, la mayoría de los consultores no pueden garantizar estrictamente cuánto aumentarán las ventas.
En términos de costo, los asesores de ventas varían des de asequibles hasta ridículamente caros. En algún nivel, el precio se correlaciona con la capacidad; Los consultores de ventas experimentados con cientos de clientes satisfechos suelen cobrar más que los consultores sin experiencia que ingresan al campo por primera vez. Sin embargo, la opción más cara no siempre es la mejor opción.
Es probable que los consultores experimentados le cobren varios cientos o miles de dólares por hora si facturan por hora. Si cobran por proyecto, puede esperar pagar varios miles de dólares (mínimo), hasta cientos de miles de dólares para grandes proyectos intensivos.
Por supuesto, el costo de contratar a un consultor debe verse en relación con los resultados que probablemente brinde. Pagar $50 000 por un acuerdo de consultoría puede parecer un gasto irrazonable, pero si pueden aumentar las ventas en $150 000 al año, se pagarán rápidamente.
Entonces, ¿cuál es el resultado final aquí? ¿Cuándo vale la pena contratar a un asesor de ventas?
Si su empresa ya ha probado todo en su timonera.
Tiene mucho potencial para mejorar su negocio de forma independiente e interna, desde la contratación de nuevos empleados hasta la revisión de nuevos recursos. Si ha experimentado con innumerables tácticas nuevas y aún no ha obtenido los resultados que desea, un asesor puede ser su última línea de defensa.
Cuando te estás quedando atrás de tu competencia.
Cuando su competencia lo supera en todas las dimensiones relevantes, debe hacer algo drástico si quiere mantenerse al día. Eso podría significar desarrollar un nuevo producto o servicio, o podría significar buscar una opinión externa para remodelar su dinámica interna.
Cuando se siente confiado en un asesor en particular.
No todos los asesores de ventas pueden ayudarte por igual. Es completamente posible pagar $100 por hora a un genio total que puede transformar su enfoque de ventas, o $100,000 a un estafador que le está haciendo perder el tiempo. Solo cuando se sienta convencido de un determinado consultor, finalmente podrá desarrollarse más.
Si puedes tolerar el riesgo.
Siempre existe el riesgo de fallar. No gaste dinero en un consultor si pone en peligro significativamente el futuro de su empresa.
Los consultores de ventas no son la decisión correcta para todas las empresas, ni son la solución para todos los problemas de ventas y marketing. Pero si encuentra el socio adecuado y tiene dificultades para hacer crecer su negocio, la inversión bien podría valer la pena.