Las velas se han convertido en un lujo cotidiano en los últimos años, y muchos malasios las convierten en un elemento básico de su hogar. Las marcas de fabricación de velas también han surgido en Malasia, algunas ofrecen más que solo fragancias.
Por ejemplo, cada fragancia en Complemen+ Candles ofrece a los clientes una lista de reproducción exclusiva de Spotify, mientras que las velas hiperrealistas de JUU funcionan también como piezas decorativas.
Pero en Asian Scents Co., la marca deja que sus fragancias de inspiración asiática hablen por sí solas. Y no, no me refiero solo al olor a limoncillo o coco.
Estoy hablando de velas que huelen a té con leche boba, conejo blanco y el popular analgésico Tiger Balm.
Una cuestión olfativa-mental
Todo comenzó cuando Audrey Hon añoraba su hogar. Con su sede en Melbourne, estaba muy lejos de sus raíces malayas. Y cuando llegó la pandemia, como muchos otros, no pudo visitar su país de origen durante meses.
Por eso se dedicó a hacer velas perfumadas como pasatiempo durante el encierro. Era un pasatiempo terapéutico y ayudó a aliviar una cierta sensación de anhelo.
“Fue entonces cuando comencé a hacer velas perfumadas de inspiración asiática”, dijo Audrey. Al más puro estilo malasio, las primeras velas que hizo olían a comida. “Boba Milk Tea and White Rabbit Candy fue una de las primeras fragancias que creé”.
Audrey compartió sus creaciones y también regaló algunas a sus amigos que también vivían lejos de casa y de la familia. A algunos de ellos les llamó la atención la ola de nostalgia que les provocó y les dio la idea de montar la empresa.
“Algunos de mis amigos me sugirieron que los vendiera en línea. “¿Por qué no?” me vino a la mente, así que inicialmente los vendí en línea como un trabajo secundario mientras trabajaba a tiempo completo en una empresa”.
Se invirtió un total de RM100.000 en el capital inicial, que provino tanto de sus ahorros personales como de la ayuda de su familia.
No mucho después, las ventas comenzaron a aumentar y Asian Scents Co. comenzó a recibir pedidos de fuera de Australia, incluidos Europa y EE. UU. Audrey vio el potencial de la empresa y decidió abandonar su carrera en marketing y ventas para centrarse por completo en la marca.
“Hay un dicho, ‘Empieza ahora o arrepiéntete después'”, explicó el hombre de 37 años. “Se necesitó coraje [but] Dejé mi trabajo regular para hacer lo mío, lo que siempre soñé hacer antes de cumplir los 40”.
Y en ese momento, Melbourne estaba experimentando uno de los bloqueos más largos del mundo. Según los informes, la ciudad australiana ha estado cerrada seis veces desde marzo de 2020, por un total de 262 días.
“Muestra cuánto extraño mi hogar, familia y amigos que viven en Malasia”, confesó. “Crear fragancias de inspiración asiática (específicamente de Malasia) con las que estamos familiarizados y con las que crecimos nos ha ayudado a sentirnos más cerca de casa”.
Solo produce olores.
Con los viajes internacionales permitidos nuevamente, Audrey estaba encantada de traer la marca a Malasia.
Debido a sus muchos años de experiencia en la industria del marketing y las ventas, anteriormente trabajó en investigación de mercado. Y lo que encontró solo la animó a traer el negocio de vuelta a casa.
Verá, si bien hay muchas marcas de velas bien establecidas en Malasia como Lilin+Co y ANBO, ninguna de ellas se especializa en fragancias de inspiración asiática como Asian Scents Co.
Aparte de las fragancias anteriores, la marca con sede en Melbourne ofrece una amplia gama de opciones extravagantes para estimular sus sentidos olfativos.
Algunos de estos son Hojuelas de espino, Kacang de hielo, Arroz de mango pegajoso, Nasi Lemak, Ondeh-Ondeh y Teh O ‘Ais Limau.
Cada fragancia está disponible en forma de velas, ambientadores, varillas de incienso y aerosoles de lino. El precio oscila entre RM15 y RM80.
Para las velas, los clientes tienen la opción de elegir entre tamaño de viaje (RM 35 por 80 g) y tamaño completo (RM 75 por 160 g). La marca también ofrece juegos de regalo de tres velas grandes por RM105.
Algunas de las ediciones más limitadas vienen en una sola forma y son un poco más caras que las demás. Por ejemplo, las velas hechas en colaboración con Loka Made pueden costar hasta RM 38 por 80 g.
Audrey compartió que las velas de la marca están hechas con cera de soya de coco natural de primera calidad, mechas de madera y aceites aromáticos de primera calidad. “Se quema más limpio, por más tiempo y está libre de toxinas”.
“Las velas que vendemos en Melbourne se vierten a mano en Melbourne, mientras que las velas que vendemos en Malasia se vierten a mano en Malasia por razones de costo. Pero los ingredientes son importados de Melbourne”, compartió.
Olores no tan cotidianos
En este punto, probablemente esté notando un patrón gourmet en los aromas y preguntándose cuál es la demanda. ¿Los australianos y otros clientes internacionales (aparte de los malasios) están realmente interesados en estos olores?
Audrey explicó que la demanda difiere de un país a otro, razón por la cual Asian Scents Co. asegura una buena combinación de fragancias específicas y más generales.
Por ejemplo, las fragancias comercializadas en Australia son de naturaleza más general, como Boba Milk Tea, ya que todos están familiarizados con la bebida. Ondeh-Ondeh, por otro lado, se comercializaría más en los mercados de Malasia y Singapur.
Teniendo en cuenta que la mayoría de los productos de la marca huelen a comida, pensé que atraerían a las empresas en lugar del consumidor cotidiano. Después de todo, un aroma como Nasi Lemak parece perfecto para un lugar como Village Park Restaurant, y la vela Tom Yum sería ideal para un restaurante tailandés.
Pero Audrey explicó que ese no es el caso en absoluto. “En el espacio B2C, existe una gran demanda de productos con aroma a alimentos simplemente porque a los malayos nos encanta la comida en general”.
Este sentimiento también parece ser bastante global, con marcas como EMME y Mochiglow que ofrecen productos similares en los EE. UU. Sin embargo, lo interesante es que los fundadores de estas marcas tienen raíces asiáticas.
Actualmente, los malayos pueden encontrar productos de Asian Scents Co. en las tiendas de sus 17 distribuidores asociados. Estos incluyen APOM, Ilham Gallery, Stickerrific y Tsutaya Bookstore en Pavilion. También están buscando más distribuidores con quienes trabajar.
Si eres un malasio que vive en Australia y también quieres probar el hogar, puedes encontrar los productos de la marca en QVWC SHOP!, Grandpa Chen y Thai Kee IGA Supermarket.
Según una investigación, el mercado mundial de velas perfumadas se valoró en 8.100 millones de dólares el año pasado. Se espera que ese número siga creciendo hasta llegar a $ 9.5 mil millones para 2028.
Con eso en mente, parece que la fabricación de velas podría ser una industria a tener en cuenta en los próximos años.
Sin embargo, puede que ya no sea tan fácil destacarse de otros fabricantes de velas a medida que la competencia sigue aumentando. Como tal, es posible que las marcas deban comenzar a agregar valor con sus velas o crear aromas que sean lo suficientemente únicos como para despertar el interés.
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Fuente de imagen seleccionada: Compañía de fragancias asiáticas.