En la madrugada del 24 de febrero de 2023, ¡BIZ Gear UP! tuvo lugar en el Centro Asiático de Arbitraje Internacional, KL. Surgieron varios stakeholders del ecosistema empresarial, incluidos nosotros mismos.
Todos fuimos a la conferencia de economía por varias razones, a saber, para aprender de las experiencias de empresarios inteligentes, cómo crear un plan de negocios de red de seguridad a prueba de balas y para comprender qué oportunidades comerciales podríamos ver en 2023.
El evento de medio día fue organizado por Mr Money TV y NextUpAsia. Mr Money TV es un canal de educación financiera en YouTube, mientras que NextUpAsia es una comunidad de Facebook para empresarios de Malasia.
Allí tuvimos el placer de escuchar:
En base a su intercambio de experiencias, ¡aquí hay ocho ideas de BIZ Gear UP! señalar.
#1: Entrar en un mercado rojo está bien, pero la ejecución lo diferenciará
Primero, Peter Yong, también conocido como Mr Money, subió al escenario junto con Dato’ Henry Goh para hablar sobre las tendencias comerciales previstas para 2023.
Al mencionar el tema de la innovación, Peter enfatizó: “A veces, como empresarios, tendemos a pensar demasiado bien de nosotros mismos. Creemos que estamos creando una nueva industria. Pero en realidad no lo somos. solo molestamos [an existing one].”
Henry explicó esto usando el ejemplo de los vendedores de autos usados. Esto no es nuevo, pero compañías como CARSOME y myTukar luego tomaron por asalto la industria a través de la digitalización. CARSOME se convirtió en el primer unicornio de Malasia en 2021.
Según los oradores, la innovación puede ser beneficiosa en un océano rojo porque significa que el mercado ya comprende los conceptos básicos de lo que está tratando de hacer.
Por lo tanto, es importante reconocer que las personas pueden compartir la misma idea. Lo que te diferencia de los demás es la forma en que implementas esa idea.
#2: Escuche los comentarios e intente satisfacer a tres partes interesadas clave
Henry cree que hay tres partes interesadas en un negocio que debe mantener felices: sus clientes, sus compañeros de equipo y usted mismo.
Llamó a esta idea el “mantra de las tres personas” y explicó que las decisiones comerciales importantes deben validarse desde las tres perspectivas. Cualquier cosa que no obtenga su aprobación podría terminar desperdiciando el tiempo y los recursos de la empresa.
“Cuando tu cliente lo quiere, pero tus compañeros de equipo sienten que no es [a good idea], no lo van a ejecutar muy bien”, explicó Henry. Del mismo modo, su equipo puede tener un “producto súper tonto”, pero es posible que sus clientes no lo compren.
“Y tercero, eres tú mismo. Si no estás motivado, todo lo que hablas realmente no tiene sentido”.
Esto también va de la mano con la apertura a la comunicación. “Es muy importante escuchar a los demás. Escuche su punto de vista y esté abierto a la idea de que podría estar equivocado”, agregó Peter.
Al final del día, la decisión final sigue siendo tuya. Pero eso tampoco significa que los líderes deban ser autocráticos.
#3: La pasión es genial, pero la rentabilidad es lo que impulsa el crecimiento del negocio
Claro, la pasión y el interés son factores importantes en la gestión de un negocio. Pero probablemente ya sepa lo que es igualmente importante:
ganancias
Esto no quiere decir que los empresarios deban abandonar sus pasiones, pero los propietarios de las pymes también deben priorizar la obtención de beneficios hasta que el negocio sea estable.
Así que no se demore demasiado si una idea no funciona, advirtieron los oradores. “No te involucres demasiado emocionalmente. Muévete, gira, cambia. Un fracaso no significa que eres un fracaso permanente”, dijo Lennise.
Con eso en mente, Peter también aconsejó a los empresarios que adopten un enfoque preventivo en sus finanzas. “Ser capaz de predecir lo que necesitas [financially] para el próximo mes es una habilidad muy importante como emprendedor.”
#4: No se apresure a expandirse, en su lugar intente hacer más con menos
Las noticias siempre se enorgullecen de las marcas que se expanden aquí y allá. Y sí, aunque eso es algo que vale la pena celebrar, la realidad es que no debe expandirse a menos que su negocio lo requiera.
Pregúntate: ¿Puedes hacer más con menos?
Ya sea mano de obra o equipo, ¿está utilizando todo su potencial? Si es así, establezca sus prioridades para averiguar qué necesita invertir con urgencia.
“Siempre piense en dos años por delante; ¿Qué talento necesita su negocio para escalar su negocio al nivel deseado? Encuentra eso y trabaja hacia atrás”, compartió Lennise.
Por supuesto, eso es sólo la mitad de la ecuación.
Como recordó Siddiq, el flujo de caja es tan importante para la empresa como otros compromisos financieros existentes.
Entonces, antes de decidir expandirse, mire el estado completo de las finanzas de su empresa.
#5: Los inversores no siempre son la primera opción para hacer crecer su negocio
Cuando piense en hacer crecer su negocio, piense en los inversores. Pueden proporcionarle una gran cantidad de fondos, lo que sin duda es bueno para la empresa, ¿verdad?
Si y no.
Los inversores invierten grandes fondos que mejoran las perspectivas de una empresa. Pero eso también viene con grandes obligaciones.
Los capitalistas de riesgo tienen grandes expectativas. Si invierten RM100,000 en su negocio, esperan un rendimiento que al menos se duplicará en un período de tiempo establecido.
Algunas preguntas que Peter y Lennise recomiendan para los fundadores son:
- ¿Cuán agresivamente debe crecer el negocio?
- ¿Qué tan grande es la escala comercial que imagina en tres a cinco años?
- ¿Puedes dedicar tu mente, cuerpo y espíritu a este crecimiento durante los próximos años?
Si solo está buscando ayuda financiera, los préstamos bancarios pueden ser una mejor opción. Sin embargo, si está buscando experiencia, los VC o los inversionistas ángeles podrían ser el camino a seguir.
No. 6: Para abrir sus opciones de financiamiento, desarrolle su solvencia desde el principio
Sobre el tema de las finanzas, Peter compartió un pequeño consejo que resonará con cualquiera: construya su puntaje de crédito.
Al igual que con las tarjetas de crédito, obtener pequeños préstamos de los bancos puede mejorar su historial financiero.
No tiene que ser grande, y es posible que ni siquiera necesite los fondos. Se trata de construir un buen historial en el banco.
Esto no solo le muestra si su contabilidad está en orden, sino que también aumenta sus posibilidades de obtener sobregiros más adelante si es necesario.
“Trata de hacer esto temprano. No debe esperar hasta que realmente necesite la financiación porque entonces tiene muy pocas opciones”, aconseja Peter.
#7: Contar bien tu historia es una gran estrategia comercial que se subestima fácilmente
Richard, que ha estado en el ecosistema tecnológico durante 10 años, observó: “La mayor brecha en la industria es la incapacidad de los empresarios para difundir sus historias y crear una audiencia en línea”.
El propio Richard es bien conocido en la comunidad de startups como narrador de conocidas empresas malayas. Fuentes de redes sociales son todos para ir.
Según la experiencia de Vulcan Post, muchas empresas emergentes de Malasia tienen historias interesantes, pero no siempre las presentan muy bien. (Créanos, hemos entrevistado a muchos de ellos).
Debido a esto, Richard cree que la narración de historias y la construcción de relaciones con los espectadores en línea se pueden hacer con la ayuda de la IA.
“A veces, cuando estás atascado con una idea, es posible que necesites un poco de ayuda tecnológica para obtener información sobre el desarrollo y la elaboración”, explicó Victor.
Pero, por supuesto, la gente quiere leer y escuchar historias reales, contadas desde el corazón. Entonces, si bien la tecnología se puede usar para cerrar esta brecha, las empresas tampoco deberían sacrificar el elemento humano.
Una forma de hacer esto es usar la IA como base para el contenido de tu narración, luego editar el trabajo e incorporar tu propia personalidad y voz.
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¡Más o menos las ideas compartidas en BIZ Gear UP! es un consejo que cualquier emprendedor que se precie ya sabría, pero es bueno volver atrás y repasar lo básico de vez en cuando.
Sin embargo, el aprendizaje no se detuvo solo en las conversaciones. Durante el evento, el panel también compartió sus recomendaciones de libros para que los emprendedores nuevos y veteranos aprendan:
- Libros de John Maxwell, autor y entrenador estadounidense que habla sobre liderazgo
- Emprendimiento disciplinado: 24 pasos para una startup exitosa, por Bill Aulet
- Autobiografías de empresarios exitosos (Mirando más allá de Steve Jobs y Bill Gates)
- Historias sobre empresarios locales (consulte la etiqueta “inicio de Malasia” de Vulcan Post aquí)
Para cerrar, Henry reiteró que no existe un modelo para el éxito empresarial.
Si bien puede inspirarse en estas historias, no es necesario seguirlas por completo. Inspírate con los consejos y recuerda que el trabajo duro y la perseverancia siguen siendo la clave del éxito.
- Puedes leer más sobre lo que escribimos sobre las historias de startups de Malasia aquí.