Cómo lanzar con éxito un producto en Amazon

Cuando pienso en cómo lanzar un producto en Amazon, en mi experiencia este es uno Asesor de AmazonMuchos están pensando en transferir la lista de su sitio web de comercio electrónico a Amazon u ofrecer un nuevo producto directamente en Amazon y luego publicar algunos anuncios. O peor aún, incluye el producto en Amazon y luego puede tomar medidas como mejorar las imágenes, la descripción del producto y más.

Cualquiera de estos escenarios sería un error costoso. Porque, de manera similar a cómo los minoristas tradicionales quieren ver qué tipo de tráfico peatonal pueden generar en las tiendas para poder mover unidades durante la fase de colocación de prueba en las tiendas, Amazon no es una excepción.

Muchos expertos de Amazon lo llaman la “fase de luna de miel”, donde Amazon prueba qué volumen puede lograr en el mercado y qué tipo de tráfico enviará a sus listados de productos desde fuera del mercado. Si se trata de un lanzamiento sólido de un producto de Amazon, descubrirá que es mucho más fácil obtener impresiones para sus anuncios y clasificarlos en las búsquedas de productos. Si se trata de un mal lanzamiento de producto en Amazon, lo mismo se vuelve más difícil y más caro.

Afortunadamente, existen estrategias de marketing comprobadas para lanzar un producto en Amazon que los vendedores de Amazon de todos los presupuestos pueden utilizar para disparar sus ventas desde el primer día. Aquí hay una línea de tiempo simple que debe seguir para lanzar exitosamente un producto en Amazon.

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Cuando inicias tu empresa:

A medida que lanza su marca y pasa por el proceso de adquirirla, configurar su cadena de suministro y reclamar la presencia de su marca en las redes sociales, debe concentrarse en construir su plataforma.

• Cree una audiencia y una comunidad donde la gente lo conozca, le agrade y confíe en usted como un entusiasta apasionado en su campo.

• Inicie YouTube, blogs, podcasts o los tres con la mayor antelación posible.

  • Esto creará una base de clientes futura de otros entusiastas apasionados que serán clientes de pago desde el primer día.

  • Su audiencia también estará formada por embajadores de la marca que estarán listos para recomendarle clientes.

• Cree un grupo de Facebook en torno a su marca y tema.

• Recopile correos electrónicos de su audiencia.

• Obtenga suscripciones de Facebook Messenger de su audiencia.

3 meses antes del inicio:

A estas alturas, su marca, logotipos, fotografías de productos y temas de conversación están listos para funcionar. Aquí es cuando comienzas a construir relaciones importantes que te ayudarán a aumentar las ventas desde el primer día.

• Comience a dirigirse a sus clientes influyentes entusiasmados con su tema.

• Comience por comunicarse con publicaciones clave que sean populares entre sus clientes entusiastas.

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1 mes antes del inicio:

Ya casi estás listo para lanzar tu producto en Amazon. Tiene muestras de productos a mano y necesita comenzar a preparar a su audiencia para ellas. influenciador de amazon Cómo.

• Notifique a su audiencia en las redes sociales y envíe un correo electrónico que se lanzará su nuevo producto.

• Notifique a los miembros de su grupo de Facebook, embajadores de marca y evangelistas de marca que pueden obtener acceso temprano.

• Notifique a los influencers de Amazon sobre el lanzamiento del nuevo producto y explique claramente los beneficios y características.

• Muestre su nuevo producto en su canal de YouTube e informe a los consumidores cuándo estará disponible. Diríjalos a un lugar de su sitio web donde puedan registrarse para obtener un código de descuento introductorio en Amazon.

• Discuta su nuevo producto en su podcast. Informe a los consumidores cuándo estará disponible y diríjalos a un lugar en su sitio web donde puedan registrarse para obtener un código de descuento introductorio en Amazon.

• Envíe su producto a personas influyentes de Amazon para que lo revisen en sus plataformas.

• Escriba artículos para los blogs de la industria y los canales de medios en los que contribuye regularmente para generar publicidad y explicar claramente los beneficios, las características y las razones por las que su producto es necesario en el mercado.

• Invitado a vídeos y podcasts de YouTube destacados de la industria que generan expectación y explican claramente los beneficios, las características y las razones por las que su producto es necesario en el mercado.

1 semana antes del inicio:

Está listo para lanzar su producto en Amazon y ha creado una audiencia significativa para el lanzamiento. Ahora es el momento de que todos sepan que llegará pronto al mercado y cómo comprarlo.

La noche anterior al inicio:

• Notifique y envíe un correo electrónico a su audiencia en las redes sociales que el producto se lanzará mañana, junto con:

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Día de inicio:

Al crear una audiencia y una red de fuentes de referencias de antemano, el lanzamiento de su producto en Amazon será exitoso, sin importar su presupuesto.