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En las primeras etapas, las nuevas empresas a menudo carecen de números impresionantes para mostrar su potencial. Por esta razón, los inversores examinan principalmente al equipo cofundador para medir su probabilidad de construir un negocio próspero.
En pocas palabras, los inversores buscan lo que se conoce como ajuste de mercado del fundador, cuando las habilidades, la experiencia y las cualidades personales de los fundadores coinciden con las necesidades del mercado.
Pero, ¿cómo puede un fundador determinar si tiene este llamado ajuste de mercado del fundador?
Una verificación de antecedentes
El conocimiento profundo de la industria puede indicar una fuerte coincidencia entre los fundadores y su mercado objetivo. La capacidad de ejecutar ideas es crucial para los fundadores en etapa inicial, y cuanto más confiados estén en su campo, mayores serán las posibilidades de que puedan hacerlo.
También se trata de saber qué se debe cambiar y cómo, porque, en esencia, el ajuste de mercado de un fundador significa que la persona que fundó la empresa ha experimentado personalmente el problema que ahora está tratando de resolver.
En algunos casos, los forasteros han revolucionado industrias de las que sabían poco, pero en general, los fundadores tienen muchas más posibilidades de éxito cuando saben cómo funciona un mercado en particular. Alrededor 35% de las startups fracasan porque el equipo fundador no sabe lo suficiente sobre el mercado y las necesidades reales de los clientes.
La mejor manera de averiguar si un emprendedor encaja bien en el mercado de empresas emergentes es observar su educación, trabajos anteriores y proyectos. ¿Cuánto tiempo han estado los fundadores en esta industria? ¿Qué tan bien conoces los problemas? ¿Cuánto quieres cambiar el status quo?
Hay muchos ejemplos de esto: los fundadores de Airbnb alojaron a personas en sus casas antes de construir un mercado para alojamiento en casas de familia; Slack comenzó como una herramienta de comunicación interna para una empresa propiedad de uno de los fundadores: sabía qué aplicación necesitaba su equipo.
La startup de tecnología de la salud Theranos es un caso bien conocido de lo contrario, donde la falta de conocimiento de la industria, entre otras cosas, condujo al fracaso de una startup. Los inversores estaban convencidos de la gran visión del fundador: invirtieron juntos $ 1.3 mil millones. Desafortunadamente, pasaron por alto la importancia de los antecedentes del fundador.
Su fundadora, Elizabeth Holmes, prometió revolucionar la atención médica mientras estudiaba solo dos semestres de ingeniería química en Stanford.
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Sinergia entre co-fundadores
Cuando un fundador me presenta una startup que depende en gran medida de las ventas pero tiene problemas para articular sus pensamientos, envía una señal de alerta. En tales situaciones, los inversores deben examinar detenidamente a los otros cofundadores del equipo y buscar un socio que tenga la experiencia necesaria, en este ejemplo, en ventas.
Roman Sevast es el fundador de Awenomic, una plataforma que conecta el talento del diseño web con las empresas. Tiene experiencia en desarrollo de soHeaven32ware. Asume toda la responsabilidad de los aspectos técnicos y el desarrollo de productos de Awesomic, mientras que otro fundador, Stacy Pavlyshyna, es un ex comercializador digital que supervisa las operaciones, las comunicaciones y el marketing.
Este es un buen ejemplo de dónde ambos cofundadores aportan su experiencia y su colaboración les permite lograr un ajuste sólido para el mercado de empresas emergentes.
Un ejemplo mundial destacado de una asociación sinérgica es la relación entre Steve Wozniak y Steve Jobs.
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Así es como informa a los inversores sobre la comerciabilidad de los fundadores
Para aumentar la probabilidad de financiación, los fundadores en etapa inicial deben asegurarse de comunicar a los inversores su elegibilidad para el mercado de incubadoras. Mis varios consejos:
- Comparta ejemplos específicos de los desafíos de la industria de los cofundadores y cómo los resolvieron.
- Enfatice los logros que son relevantes para el mercado objetivo, como B. empresas emergentes anteriores, premios de la industria, hitos importantes o asociaciones.
- Presente una narrativa convincente sobre un cofundador que demuestre su profundo conocimiento de la industria. En lugar de citar “5 años de experiencia en TI”, resalte los logros diciendo: “Desarrollé un producto que utilizan 300 000 clientes”.
- Demuestre un modelo de negocio escalable que satisfaga las necesidades del mercado y muestre qué tan cerca se alinea.
experiencia en resolución de problemas
Esto no significa que las startups exitosas solo puedan provenir de fundadores con experiencia previa. Al contrario: según el libro de Sebastian Mallaby “The Power Law”, las ideas innovadoras a menudo provienen de fuera de la industria.
Sin embargo, estos inadaptados deben poseer ciertos rasgos de personalidad que les permitan encajar en el Mercado de Fundadores. Me gustaría enfatizar la perseverancia y la curiosidad.
Los forasteros deben estudiar el mercado a fondo para comprender a sus clientes potenciales, lanzar campañas de marketing efectivas y, en última instancia, crear un producto que la gente valore. La curiosidad sirve como fuerza motriz para adquirir los conocimientos necesarios.
La persistencia es clave porque el panorama del mercado cambia constantemente y los fundadores están dominando constantemente nuevos desafíos. Queremos invertir en fundadores que estén dispuestos a adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, cumplir con los requisitos de los clientes y adoptar las tendencias emergentes.
Los fundadores nunca saben qué problemas particulares enfrentarán al iniciar un negocio. Pero si previamente resolvieron problemas en un mercado elegido o muestran que tienen poder de permanencia, eso es un buen augurio para los capitalistas de riesgo.
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