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Si los propietarios de pequeñas empresas quieren obtener inversiones de capitalistas de riesgo (VC), necesitan conocer la valoración exacta de su negocio antes de entablar negociaciones. De lo contrario, acaban cobrando demasiado y los inversores no quieren participar, o regalan demasiado como concesión de apoyo financiero. No tienes que dejar que te suceda ninguno de estos desafortunados escenarios.
En lugar de adivinar y esperar, debe estar dispuesto a negociar basándose en información honesta y precisa. Incluso si su empresa es muy pequeña o es nuevo en el mundo empresarial, no debe sentirse intimidado al trabajar con capitalistas de riesgo. Comprender las fortalezas de su empresa y cómo abordar sus debilidades puede llevarle un largo camino hacia el éxito.
Elegir las oportunidades de capital de riesgo adecuadas
Un consejo de negociación importante es asegurarse de elegir negociar con las personas adecuadas. En otras palabras, sea selectivo con sus opciones. No desea enviar un correo electrónico masivo a muchos capitalistas de riesgo con la esperanza de que alguien muestre interés. Si hace eso y obtiene respuestas, es posible que estén tratando de aprovecharse y piensen que está desesperado. En su lugar, apunte sólo a un puñado de capitalistas de riesgo que se adapten bien a sus necesidades y que ya hayan ayudado a empresas como la suya.
Investigue sus opciones de capital de riesgo y las personas que normalmente respaldan a empresas como la suya. Busque capitalistas de riesgo que operen en su industria o concéntrese en respaldar pequeñas empresas de tamaño similar al suyo. Cuando encuentra a las personas adecuadas, negociar con ellas se vuelve mucho más fácil porque se entienden y tienen intereses y objetivos más comunes. Entonces ambos podrán ver el valor de trabajar juntos.
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Opcion es de capital de riesgo a considerar
Si es posible, es importante considerar más de una opción u oferta. Lo importante no son sólo los capitalistas de riesgo con los que trabaja, sino también lo que le ofrecen. Obtener dinero extra para hacer crecer su negocio es importante, pero existen otros aspectos del desarrollo empresarial. Hay muchas maneras diferentes en que un capitalista de riesgo puede agregar valor adicional y duradero a su empresa.
Si su empresa necesita apoyo en otras áreas, no dude en preguntar. Algunos capitalistas de riesgo pueden tener conexiones, ofrecer tutoría o proporcionar valor más allá del dinero en efectivo. Considere estas opciones y vea si pueden ayudar a que su negocio tenga éxito. Si son mejores que una simple entrada de dinero, podrían ser adecuados para sus necesidades. Lo ideal es que puedas obtener dinero en efectivo y otros beneficios, pero eso depende de la persona con la que estés trabajando y de lo que esté dispuesta a ofrecer.
Centrarse en los procesos de posinversión
Antes de celebrar un acuerdo de capital de riesgo, asegúrese de tener claro qué procesos de toma de decisiones se llevarán a cabo después de la inversión y qué nivel de control conservará. En otras palabras, sólo querrás aceptar trabajar con un VC que compre y se haga cargo de tu empresa si eso es exactamente lo que estás buscando. Es extremadamente importante que sus preguntas sean respondidas en esta área.
Esta es un área en la que se debe negociar con cuidado, ya que muchos propietarios de pequeñas empresas quedan atrapados en la idea de ganar dinero para ayudar a sus negocios y aceptan términos que solo los benefician a corto plazo. Algunas personas necesitan leer el contrato detenidamente o es posible que no estén dispuestas a pedir más porque temen perder la oferta. Eso es su trato, así que asegúrese de saber qué compromisos está aceptando.
Recuerda que el valor es parte de la ecuación.
Aunque el apoyo financiero que pueden brindar los capitalistas de riesgo es muy importante, hay valor más allá de ese capital. Trabajar con los capitalistas de riesgo adecuados abre oportunidades adicionales que pueden ser incluso más importantes que el dinero que invierten. Al negociar con un capital de riesgo, asegúrese de saber qué es importante para usted y por qué vale la pena invertir en su empresa. Esto puede ayudarle a obtener el “sí” del inversor adecuado.