Cómo prepararse para sus primeros 5 hitos comerciales

Publicado originalmente el 13 de febrero de 2017.

En el mundo de las startups, la suerte del principiante no es suficiente. La dura verdad es que la mayoría de las nuevas empresas fracasan; Las posibilidades son muy escasas para los jóvenes empresarios. Entonces, ¿qué diferencia a los emprendedores experimentados de los que recién comienzan? Conocimiento. Conocer los hitos comunes en su startup le brindará una mejor oportunidad de navegar por las etapas de su negocio en crecimiento.

Esto es lo que he aprendido sobre cinco grandes cambios en mis funciones de liderazgo en varias empresas.

Ventas del primer dólar

Su primer dólar demuestra que su modelo de negocio puede generar ingresos. Muestra la demanda y validación del mercado para su producto o servicio. Aún así, hay algunas cosas a considerar al ganar su primer dólar que le brindarán información valiosa sobre su negocio.

Pregúntese: ¿Cuánto tiempo le llevó generar ese primer dólar? ¿Cuánto tiempo llevará generar sus ventas adicionales? ¿Cuánto tiempo, dinero o esfuerzo te costó conseguir un dólar? ¿Puedes reducir tus costos de adquisición?

Si le tomó mucho tiempo generar su primer dólar o si gastó más en la adquisición de clientes que en el valor de vida del cliente, entonces necesita reevaluar su modelo de negocio. Identifique problemas potenciales de manera temprana y haga correcciones. Desarrollarás un modelo de negocio escalable que lleve a tu empresa al crecimiento a largo plazo.

Primera configuración

Felicitaciones, está listo para su primera contratación. Asegúrese de definir claramente los objetivos del puesto que desea cubrir y determinar si hay espacio para crecer. Más importante aún, asegúrese de agregar diversidad a su equipo, un tema que a menudo se pasa por alto. Garantizar la diversidad no sólo en términos demográficos, si no también en términos de experiencia, habilidades y redes. Sí, desea contratar personas con las que se lleve bien, pero también necesita ampliar sus horizontes contratando a alguien que amplíe sus habilidades en lugar de simplemente duplicar lo que su equipo actual ya hace bien. Cuando finalmente encuentre al candidato ideal, asegúrese de motivarlo adecuadamente como uno de los primeros en contratar. Su desempeño en esta etapa inicial tendrá un impacto increíble en el éxito de la empresa, así que recompénselo adecuadamente.

Primer inversor

Al buscar su primer inversor, es importante tener una red relevante, ya que sus contactos pueden presentarle calurosamente a personas con experiencia en su industria. Durante sus conversaciones iniciales, asegúrese de evaluar el potencial del inversor como socio confiable centrándose en los tipos de preguntas que hace sobre su empresa y en su interés. Le ayudará a determinar si tienen la intención de invertir tiempo y esfuerzo en su empresa o si simplemente están apostando por la mayor cantidad de startups posible.

Si tiene la suerte de recibir una oferta, no aproveche la oportunidad. El valor de un inversor va más allá del dinero porque también debe actuar como mentor y amigo. A menudo, estos beneficios intangibles son mucho más valiosos que cualquier cantidad de financiación. Por lo tanto, debes considerar cuidadosamente cada oportunidad antes de tomar la decisión final. Una vez que finalmente haya elegido a su primer inversionista, usted será responsable no solo de generar resultados para usted, sino también para su inversionista, ya que él arriesga su dinero, su reputación y su tiempo.

Primer punto de pivote

Marcas exitosas como Instagram, Pinterest y Twitter han dado un giro en algún momento. Lo más probable es que su empresa haga lo mismo. Simplemente no se puede predecir exactamente lo que el mercado necesita hasta que se comprometa plenamente con ello. Colabora con los clientes y adapta tu modelo de negocio basándose en datos de primera mano.

Utilice su conocimiento de la industria para alinear eficazmente su empresa. Lo ideal sería permanecer en la misma industria, pero es posible que necesite un cambio en su enfoque para adaptarse a una necesidad del mercado ligeramente diferente.

Si finalmente decide dar el paso, considere contratar a un nuevo empleado que le brinde una nueva perspectiva. Su experiencia en su nueva dirección le servirá de guía y le ayudará a adaptar rápidamente su producto a las necesidades de sus clientes. Además, al realizar la transición, asegúrese de comunicar el cambio a sus clientes de forma clara y reflexiva. Son sus clientes potenciales y no deberían preguntarse qué pasó con su negocio anterior.

Primera oficina

Su primera oficina no es sólo un lugar de trabajo, sino también un reflejo de su empresa. Legitima su empresa y muestra a nuevos empleados, inversores y socios el entorno en el que emergen sus mejores trabajos e ideas. Debido a que su oficina es una proyección tan importante de su imagen tanto para los socios internos como para los externos, debe considerar varios factores importantes.

¿Qué tipo de apariencia quieres transmitir? ¿Cuál es la mejor ubicación para los empleados y sus objetivos comerciales? ¿El diseño promueve la productividad y la comodidad? ¿Es el espacio de oficina en el que desea crecer y los términos del arrendamiento están alineados con sus planes comerciales a largo plazo?

En nuestra empresa, animamos a nuestros clientes a hacer preguntas como estas antes de comprometerse. De esta manera, se asegurará de contar con el entorno adecuado para respaldar mejor el crecimiento de su negocio. La contratación de corredores que comprendan las empresas de alto crecimiento lo ayudará a encontrar rápidamente el espacio de oficina que satisfaga sus necesidades y le brindará flexibilidad para actualizar a medida que su negocio crece.

El camino hacia el éxito para las startups es difícil y está lleno de baches. Es probable que encuentres aplausos y frustraciones en las primeras etapas de tu startup, pero seguir estos consejos te ayudará a llegar a la cima. ¡Buena suerte!

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