Descubriendo los tres mitos principales sobre las startups exitosas

4 de julio de 2021

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El término “startup” ha crecido tanto que su esencia ha sido desconcertada por las normas, las historias y los medios de la industria. Cada año se fundan alrededor de 472 millones de emprendedores y 305 millones de startups. De estas startups, 1,3 millones están relacionadas con la tecnología. Independientemente de la industria, la mayoría fracasa. ¿Por qué fracasan el 90 por ciento de las startups? Estos son los tres principales mitos de las startups:

Mito n. ° 1: las startups necesitan una idea única para tener éxito

Muchos asumen que una startup es una empresa joven que ha desarrollado una idea de negocio única, quiere marcar una diferencia inmediata y conquista el mercado. Este es un mito que debe tomarse en serio. Muchos creen en este malentendido porque los éxitos de startups generalmente llevan el nombre de estrellas unicornio como Mark Zuckerburg, Larry Page, Elon Musk, Jack Ma, etc.

Sin embargo, no revela la razón principal de su éxito, que radica en su modelo de negocio, posicionamiento del producto y experiencia del cliente, y no en la singularidad de su idea. Facebook no fue la primera red social. Era un clon de houseSYSTEM y Myspace. Google no fue el primer motor de búsqueda. Google no inventó la monetización a través de la búsqueda; Overture lo hizo. Zynga no inventó Farmville; Zynga copió el juego de Farmtown. Farmtown, por otro lado, era una copia del juego chino HappyFarm. MicrosoHeaven32 Windows no fue el primer sistema operativo GUI. De hecho, era técnicamente inferior a sus competidores, pero ganó la batalla por la participación de mercado entre IBM y Apple. Esto se debió simplemente a que MicrosoHeaven32 entendió más que IBM y Apple lo que los consumidores realmente querían.

Conclusión: los consumidores quieren que su oferta sea única y su ejecución impecable. El éxito no tiene nada que ver con tu idea de negocio.

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Mito # 2: Si lo construyes, vendrán

El segundo misterio común sobre las startups es la controversia “Si lo construyes, vendrán”. Lo llamo controversia porque es un mito que me detuvo en mi camino como joven emprendedor y las estadísticas hablan por sí solas. Las investigaciones afirman que el 21,5 por ciento de las nuevas empresas fracasan en el primer año, el 30 por ciento en el segundo año, el 50 por ciento en el quinto año y el 70 por ciento en el décimo año. Muchos han construido nuevas empresas durante años, invirtiendo su tiempo, energía y ahorros de toda la vida, creyendo que sus patrocinadores notarán su arduo trabajo y vendrán por ellos en vano. La mayoría de la gente nota el tremendo éxito de empresas como Yahoo, Google y Facebook. Después de todo, estos son solo sitios web gratuitos a los que la gente acude en masa. Esto da una falsa sensación de confianza a los emprendedores que creen que desarrollar tecnología y difundirla es todo lo que tienes que hacer para atraer usuarios. No se dan cuenta de que Google falló durante años antes de que se notara. Facebook era apenas popular en la Universidad de Harvard, donde comenzó, y necesitaba múltiples puntos de pivote para obtener el impacto que tuvo. El caso es que solo estamos viendo la punta del exitoso iceberg.

El público desconoce el noventa por ciento del trabajo que implica la construcción de una startup. No se habla de ello en los medios. Solo cuando lees los recuerdos y las autobiografías de los fundadores años después, descubres qué camino tuvieron que tomar para construir una startup exitosa. En este mundo, no es el mejor producto el que gana, es el producto más famoso. Como emprendedor y fundador de una startup, debes invertir la mayor parte del tiempo en difundir tu idea. Hable con las personas a las que quiere servir y comprenda sus problemas, esperanzas y sueños. Descubra por qué se oponen a su solución y aborde esas objeciones.

Conclusión: en este mundo, el mejor producto no gana, es el producto más conocido.

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Mito n. ° 3: primero debes recaudar dinero antes de comenzar

Este es el mito responsable de acabar con millones de modelos de negocio únicos cada año. Millones de jóvenes emprendedores tienen ideas sabrosas como la próxima cocina de Amazon, Facebook o TikTok en la cabeza. Desafortunadamente, están buscando inversores para que sean los primeros en comenzar a ejecutar. La mayoría ni siquiera está dispuesta a invertir un centavo en su propio negocio o crecimiento personal, pero sueñan con millones de empresas de capital de riesgo de clase mundial.

Los negocios se tratan de personas. Si comprende los problemas de las personas y puede resolverlos de manera significativa, su startup prosperará. No importa si tienes inversores o no. La buena noticia es que al invertir su tiempo, puede comenzar a implementar su modelo de negocio. Hablar con las personas. Reciba comentarios sobre su idea. Refinar. Prototipando. Si los fundadores se mantienen constantes, experimentarán que sus ideas gradualmente serán destacadas. Por ejemplo, en 2017 Manuj Aggarwal quería comercializar sus servicios de asesoría estratégica a ejecutivos de Fortune 500. Pero nunca tuvo los recursos para construir una firma consultora internacional digna de estos gigantes globales. Entonces comenzó un podcast con solo $ 100 y hoy puede hacer negocios con algunos de los nombres más icónicos del mundo.

Conclusión: La primera y mejor inversión que necesita para su puesta en marcha es en usted mismo. La segunda es el tiempo que invierte en comprender a sus prospectos.

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