El director ejecutivo y presidente de Broadcom, Hock Tan, reconoció la incomodidad que han experimentado los clientes y socios de VMware después de los cambios radicales que Broadcom ha instituido desde que adquirió la empresa de virtualización hace 114 días.
en un entrada en el blog El jueves, Tan señaló que Broadcom pasó 18 meses evaluando y comprando VMware. Dijo que si bien todavía queda mucho trabajo por hacer, la empresa ha logrado “progresos sustanciales”.
Sin embargo, ese supuesto progreso ha preocupado a algunos de los clientes y socios de Broadcom.
Tan escribió:
Por supuesto, reconocemos que este nivel de cambio, comprensiblemente, ha creado cierta inquietud entre nuestros clientes y socios. Pero todos estos movimientos han tenido como objetivo innovar más rápido, satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera más efectiva y facilitar los negocios con nosotros.
Tan cree que los cambios en última instancia “proporcionarán una mayor rentabilidad y mejores oportunidades de mercado” para los socios de canal. Sin embargo, muchas empresas proveedoras de soluciones de TI que trabajaban con VMware ya se han visto interrumpidas.
Por ejemplo, después de comprar VMware, Broadcom se hizo cargo de las 2000 cuentas principales de VMware de los socios de canal de VMware. En una conferencia telefónica sobre resultados de marzo, Tan dijo que Broadcom se ha centrado en aumentar las ventas a esos clientes. También dijo que Broadcom espera que los ingresos de VMware crezcan dos dígitos trimestre tras trimestre durante el resto del año fiscal.
Más allá de eso, Broadcom puso fin al programa de socios de canal de VMware, convirtiendo la vía principal para revender VMware en un programa de Broadcom solo por invitación.
Además, según se informa, el hecho de que Broadcom haya eliminado las licencias perpetuas de VMware ha afectado las finanzas de numerosas empresas. En un “Ayuntamiento de grupos de usuarios” de marzo, los asistentes se quejaron de “aumentos de precios del 500 y 600 por ciento”. El registro
Por el contrario, Tan recientemente experimentó una ganancia financiera inesperada, ganando en 2023 el equivalente a más del doble de su salario de 2022. Una Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU. presentación mostró que Broadcom pagó a Tan 161,8 millones de dólares, incluidos 160,5 millones de dólares en acciones que se otorgarán durante los próximos cinco años (Tan no es elegible para recibir más pagos de bonificaciones hasta 2028). Broadcom anunció su adquisición de VMware en mayo de 2022 y la cerró a finales de noviembre por 69.000 millones de dólares.
En su blog, Tan defendió el modelo de licencia de sólo suscripción, llamándolo “el estándar de la industria”. Dijo que VMware comenzó a acelerar su transición a esta estrategia en 2019 (antes de que Broadcom comprara VMware). También se vinculó a una publicación de blog de febrero de Prashanth Shenoy, vicepresidente de marketing técnico y de productos para el grupo de nube, infraestructura, plataformas y soluciones de VMware, que también señaló “preocupaciones” relacionadas con las adquisiciones, pero afirmó que la evolución sería fiscalmente prudente. .
Otros cambios liderados por Broadcom en VMware durante los últimos 114 días incluyen la eliminación de al menos 2.800 puestos de trabajo de VMware, el cierre de la versión gratuita de ESXi y planes para vender el negocio de Computación de Usuario Final de VMware a KKR, así como gastar mil millones de dólares en I+D de VMware.