En los últimos años, los ejecutivos de Domino’s Pizza Inc. han arremetido contra las aplicaciones de entrega de comestibles de la competencia en EE. UU. como DoorDash Inc. DASH,
Grubhub y Uber Eats. Las aplicaciones están teniendo pérdidas y sus ofertas agresivas de entrega gratuita y descuento para los clientes son insostenibles, dijeron. Argumentaron que el propio modelo de entrega de la cadena de pizzas, a diferencia de las aplicaciones, donde los conductores cargaban pizzas a los clientes y las devolvían a una sola tienda, era más centralizado, predecible y, por lo tanto, económicamente superior.
Pero en una conferencia con un analista el miércoles, que destacó ampliamente la recuperación de la demanda de los consumidores, Dominos le dijo a DPZ:
El CFO de la compañía hizo una aclaración inesperada a algunos analistas: “La puerta a las colaboraciones con terceros no se ha cerrado por completo”.
Para los clientes, cualquier posible colaboración significaría más oportunidades para recibir pizzas a medida que la industria de entrega de alimentos intenta recuperarse de las dificultades para contratar conductores luego de la agitación del mercado laboral causada por la pandemia. Y un analista calificó el jueves a cada posible asociación como un posible “catalizador” para las acciones.
“Cuando vemos que a largo plazo, la ventaja es mayor que el riesgo, entonces ese cálculo nos lleva a asociarnos con un agregador externo”, dijo Sandeep Reddy, director financiero de Domino, en la conferencia. Los ejecutivos de Domino han utilizado el término “agregador” a lo largo de los años para referirse a los servicios de entrega externos que trabajan con restaurantes.
“Este es el proceso de evaluación que estoy describiendo en los Estados Unidos, pero no es exclusivo de los Estados Unidos”, continuó. “Lo hemos hecho en todos los mercados del mundo donde trabajamos con agregadores, y ese acuerdo ahora es de mil millones de dólares”.
El analista de Oppenheimer, Brian Bittner, presionó para obtener más detalles: ¿La compañía estaba evaluando constantemente estas opciones? ¿La puerta no estaba cerrada?
“Absolutamente. Tienes razón”, dijo Reddy.
Al comienzo de la conferencia, Reddy dijo que el entorno para los pedidos de los consumidores está mejorando. Y expresó optimismo sobre un programa de lealtad mejorado que se implementará en el otoño.
“Quiero decir, la macro, especialmente en 2022, ha sido un gran desafío desde la perspectiva del consumidor”, dijo Reddy. “Entonces vimos una caída en el ingreso disponible real que definitivamente impactó el segmento de entrega. Pero creo que a medida que nos acercamos a 2023, hemos visto un cambio de tendencia y el ingreso real disponible está comenzando a crecer nuevamente, especialmente con la caída de la inflación, el crecimiento general del empleo y el crecimiento de los salarios todavía se mantienen bastante bien”.
“Entonces, normalmente la demanda es un indicador rezagado, pero creo que la macro es lo que es y parece que en realidad es mejor que el año pasado”, dijo.
Las acciones de Domino’s Pizza Inc. subieron un 5,9% el miércoles. La acción estaba en camino el jueves para sus mayores ganancias desde octubre.
“La gerencia espera que la salud de sus clientes principales muestre signos de mejora en comparación con 2022 y anticipa que el próximo relanzamiento del programa de lealtad y la actualización de la plataforma de comercio electrónico proporcionarán impulsores de crecimiento tangibles para sus competidores”, dijo Michael Tamas, analista de Bittner y Oppenheimer, en un comunicado. nota de investigación jueves. “Con respecto a las asociaciones con terceros, sorprendentemente, la gerencia declaró que la opción permanece abierta y aún se está explorando, un catalizador potencial para las acciones”.
Una actualización de Stifel también ayudó a que las acciones de Domino subieran el jueves.
“Nuestra mejora refleja nuestra creencia de que durante los próximos 12 meses la compañía estabilizará las ventas de entrega y seguirá aumentando las ventas para llevar a nuevos niveles récord”, dijeron los analistas. “Un mejor desempeño de las ventas, menores costos de materias primas y una mayor productividad laboral deberían aumentar la rentabilidad de los franquiciados y dar como resultado un mayor crecimiento de la unidad”.