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La inversión de riesgo ha recorrido un largo camino desde que Karl Compton, entonces presidente del MIT, fue pionero en 1946 hace casi 80 años. Para los primeros inversores como Karl, adquirir una participación en una empresa joven con un enorme potencial de crecimiento era muy diferente a lo que es hoy. El capital no estaba tan disponible como lo está hoy, y los inversores no eran tan creativos como lo son hoy, lo que generó un entorno propicio para la disrupción para los inversores que vieron el futuro y, con él, importantes rendimientos financieros.
Avance rápido hasta 2022, el capital de riesgo como clase de activo ha llegado a su fin 1,000 fondos y más de $130 mil millones en activos bajo gestión. Entonces, ¿cómo se puede lograr una ventaja inicial? Tecnología.
1. Oportunidades de abastecimiento antes de que estén más disponibles para los capitalistas de riesgo
Con la tecnología viene la automatización y la capacidad de optimizar los procesos de back-end que antes consumían mucho tiempo. En la parte superior de este embudo hay un motor de abastecimiento que ayuda a encontrar la próxima gran idea, idealmente antes de que sea más accesible en un proceso formal de recaudación de fondos. Las dos herramientas que están ganando popularidad rápidamente son Grata y SourceScrub.
Esencialmente, estas plataformas ayudan a extraer información comercial contextual mediante el uso de algoritmos avanzados de procesamiento de lenguaje natural (NLP) y aprendizaje automático (ML) que leen y estructuran la información comercial de los sitios web de empresas privadas a escala. Entonces, ¿qué significa esto para los inversores? Abre la puerta a una extensa lista de empresas cautivas basadas en palabras clave y tendencias que se alinean con la tesis y perspectiva de mercado de un inversionista.
Para aquellos que comienzan el proceso con una industria o tesis geográfica específica, estos motores de abastecimiento pueden ayudar a potenciar los esfuerzos al granular la búsqueda de una lista de inversiones potenciales por modelo de negocio, sector, vertical objetivo, crecimiento del filtro de tamaño, dinámica de contratación. estructura de propiedad, elementos de financiación o regiones.
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2. Gestión eficiente de un gran pipeline de oportunidades
El soHeaven32ware CRM (Customer Relationship Management) es un componente crucial que une un enfoque automatizado para invertir. La visibilidad de cientos o incluso miles de oportunidades en diferentes etapas del proceso de inversión es fundamental para gestionar con éxito las relaciones entre todas las partes interesadas (equipo de inversión, empresarios, departamento legal, etc.). Hay una variedad de soluciones, y muchos de los sistemas conocidos son demasiado maduros para el proceso descrito aquí. Una plataforma que equilibra la funcionalidad y la facilidad de uso es Pipedrive.
La solución de Pipedrive es ideal para administrar toda la cadena de valor del proceso de inversión de riesgo, ya que actúa como una ventanilla única para todos los posibles objetivos de adquisición. Registra cada interacción por correo electrónico (cuando se sincroniza con la plataforma de correo electrónico del fondo). Gestiona la interacción del calendario y brinda a los usuarios autorizados una vista transparente de la canalización del flujo de negocios.
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3. Impulsar relaciones con emprendedores
El siguiente componente de este sistema ofrece el mayor valor en términos de horas ahorradas: la plataforma de automatización de correo electrónico. Al igual que el CRM, muchas opciones funcionan bien. Sin embargo, Klenty tiene la ventaja de integrarse a la perfección con el sistema CRM, con poco o ningún trabajo manual más allá de la configuración. Klenty se ejecuta en un horario llamado “cadencias”. Las cadencias son una cadena de correos electrónicos automatizados que simulan el contacto y el seguimiento manuales. Funciona en un horario establecido, es decir, el correo electrónico uno debe salir el domingo por la noche, el correo electrónico dos (seguimiento + más contexto) el miércoles por la tarde y así sucesivamente hasta que el prospecto responda. En ese momento, pasan automáticamente al siguiente paso en la canalización de CRM y ya no reciben correos electrónicos automáticos.
Este ejercicio está diseñado para involucrar a la gerencia en el objetivo potencial para una comunicación introductoria antes de continuar. Por contexto, si hay una tasa de conversión supuesta del 5% y la lista inicial importada por el motor de abastecimiento es 10,000, eso es efectivamente 500 objetivos potenciales para hablar como resultado del trabajo de un fin de semana. Compare eso con 50 llamadas en frío por día, eso es 5 clientes potenciales cada dos días frente a 500.
4. Una oportunidad madura para la disrupción
Dado que la mayoría de los capitalistas de riesgo buscan nuevas empresas con el mayor potencial para triunfar, y los fundadores buscan las mejores oportunidades para recaudar capital, hoy en día existe una brecha enorme de empresas que no se balancean en términos de OPI multimillonarias, sino que impulsan inmensas. Valor. Un proceso automatizado para encontrar estas empresas ofrece a los inversores la oportunidad de crear valor duradero e impacto social al invertir en empresas y emprendedores que anteriormente habrían pasado desapercibidos.
¡La tecnología les devuelve a los inversores cientos de horas y la capacidad de crear estrategias para agregar empresas valiosas a sus carteras y, a su vez, brindar valor más allá del capital a los empresarios en los que invierten!
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