Dylan Zeng, de 21 años, siempre quiso ser empresario. Descubrió su pasión por el espíritu empresarial mientras ayudaba a su padre a administrar el negocio familiar, un negocio de renovación, cuando solo tenía 12 años.
Como hijo de un empresario, a lo largo de los años ha adquirido conocimientos de la industria y la pericia para dirigir una empresa. Pero él quería algo más que hacerse cargo del negocio de su padre: quería comenzar algo propio.
Pero siendo joven e ingenuo, sus proyectos empresariales no despegaron durante su adolescencia, ya que también tuvo que equilibrar sus estudios.
En 2014 dirigió su propia tienda de comercio electrónico Fashionweek.sg vendiendo accesorios de moda en Carousell, Facebook e Instagram. Este esfuerzo tomó un poco más de dos años.
Dos años más tarde, mientras estaba en la universidad, lanzó otro negocio en línea, Underdogs Singapore. El negocio se centró en la ropa de moda poco ortodoxa, pero se detuvo rápidamente después de solo ocho meses.
Rápidamente se dio cuenta de que comenzar su propio negocio requería un compromiso de tiempo completo, por lo que decidió dedicarse a la fotografía independiente y la administración de redes sociales.
El momento aha para Glance.sg
Como un freelancer en ciernes que quería obtener más oportunidades de trabajo y conocer a más personas en la industria para ampliar su conocimiento, se le ocurrió la idea de crear una plataforma que cerraría la brecha entre las empresas y los freelancers.
A pesar de darse cuenta de que había una clara brecha en la industria, Dylan no persiguió inmediatamente su idea comercial debido a su creciente trabajo escolar y algunas razones personales. El punto de inflexión para Dylan llegó apenas un año después, cuando la pandemia llegó a las costas de Singapur.
Miles de personas perdieron sus empleos y muchos negocios quebraron, incluido el negocio de mi propio padre.
– Dylan Zeng, fundador y director ejecutivo de Glance.sg
El talento que perdió su trabajo necesitaba más oportunidades y tenía las habilidades para trabajar en ellas. Las empresas, por otro lado, necesitaban volverse digitales para generar ingresos sostenibles, pero encontraron que las formas tradicionales de incorporación a través de agencias eran demasiado costosas.
“¿Pero qué les impide proporcionarse mutuamente lo que necesitan?”, se preguntó a sí mismo, y la respuesta fue Glance.sg.
Dylan estaba decidido a transformar la industria freelance, por lo que desenterró sus planes anteriores y los modificó consultando a expertos de la industria.
Tres meses después de su creación, las cosas tomaron un giro feo
Dar el paso de iniciar Glance.sg no fue una tarea fácil para Dylan. Junto con cuatro de sus amigos, invirtió los ahorros de toda su vida y abandonó el politécnico para comenzar a construir la plataforma alrededor de marzo de 2020.
“Comenzamos con un canal de Telegram como nuestro primer canal de adquisición para clientes y autónomos mientras el portal en línea de Glance.sg estaba en desarrollo, y nos tomó casi un mes llegar a nuestros primeros 1000 suscriptores”, dijo Dylan.
Usaron este tiempo para reclutar usuarios y probar la idea, y el sitio beta finalmente se lanzó unos meses después, en agosto de 2020.
Sin embargo, a finales de año, las cosas se pusieron feas para Glance.sg: Dylan dirigía la startup solo, sin equipo ni fondos.
Ante una carta de cese y desistimiento de un competidor para cesar operaciones tres meses después de su lanzamiento, fue abandonada por sus otros cofundadores.
Dylan optó por no darse por vencido en la plataforma. “Me defendí y no retrocedí ante la amenaza. En algún momento las cartas dejaron de llegar”, dijo.
Para mantener el negocio a flote, pasaba las mañanas trabajando en una tienda de té de burbujas, las tardes trabajando en Glance.sg y algunos otros proyectos independientes, y las noches repartiendo volantes. En un momento, también se inscribió como conductor de GrabFood para complementar su fuente de ingresos.
Definitivamente fue un momento difícil: solo dormí un promedio de tres a cuatro horas durante esos meses.
– Dylan Zeng, fundador y director ejecutivo de Glance.sg
Recordó que durante este tiempo estuvo a punto de darse por vencido.
“¿Pero si funciona? ¿Y si eso fuera algo por lo que debería pasar como parte de su viaje de inicio?
Estos pensamientos que pasaban por su cabeza le dieron la fuerza para hacer Glance.sg y se dijo a sí mismo que lo daría todo durante tres meses más. Se las arregló para pasar estos tres meses y se ha mantenido firme hasta el día de hoy.
empezar de nuevo).
En enero de 2021, Dylan logró ahorrar unos 20 000 dólares singapurenses y comenzó a reconstruir su equipo. Se le unió su excompañero de clase Lim Han Yang, así como Tay Yen Zu y Raphael Lim.
Yen Zu y Raphael se unieron a la empresa por primera vez como pasantes, pero desde entonces han sido ascendidos a cofundadores.
Para ampliar las ofertas de Glance.sg, Dylan y su equipo de cofundadores buscaron financiación de varias empresas. Consiguieron 50 000 dólares singapurenses de la subvención para fundadores de empresas emergentes de Enterprise Singapore en diciembre de 2021, así como 22 500 dólares singapurenses del Desafío de acción juvenil del Consejo Nacional de la Juventud en 2022.
Con estos fondos, el equipo reconstruyó la plataforma de Glance.sg con una mejor interfaz de usuario y un sistema actualizado, que se lanzó en agosto de 2022. La nueva interfaz registró más de 10 000 visitas al sitio web en su primera semana y casi 1000 nuevos registros en ese primer mes.
Desde entonces, según Dylan, Glance.sg ha generado ingresos constantemente.
Uniendo empresas y autónomos
Glance.sg cierra la brecha de compromiso entre el talento talentoso y las empresas que buscan subcontratar.
Con Glance.sg, las empresas obtienen acceso a miles de talentos locales con una variedad de habilidades en múltiples industrias, proporcionando una solución alternativa que permite a los empleadores aumentar la eficiencia y reducir los costos.
Los clientes notables que han adoptado la plataforma incluyen Tiger Beer, *SCAPE, Singapore Polytechnic y Augmentus.
Los talentos en su plataforma también pueden obtener acceso a oportunidades flexibles, lo que les brinda la oportunidad de perfeccionar sus habilidades. El problema es que si aseguran un proyecto a través de la plataforma, se les cobra una tarifa fija de plataforma del 15 por ciento.
Hoy, la compañía ha incorporado con éxito a más de 6000 talentos locales y más de 300 empresas en Singapur a su plataforma y espera llegar a más de 10 000 talentos y 500 empresas este año.
Dylan cree que el crecimiento de Glance.sg seguirá siendo impulsado a medida que más empresas busquen reducir costos debido al aumento del costo de vida causado por la inflación.
Mirando hacia el futuro, Dylan dice que la compañía espera agregar pasantías a sus servicios y expandirse a otras partes del sudeste asiático para el cuarto trimestre de este año.
Nuestro objetivo es convertirnos en la plataforma de talento de una sola parada para ir a la pila completa en el sudeste asiático, brindando más oportunidades para que las personas en diversas industrias descubran su verdadero potencial.
– Dylan Zeng, fundador y director ejecutivo de Glance.sg
Fuente de imagen seleccionada: Dylan Zeng/ Glance.sg
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